Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

[Vidéo] Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing

par Nicolas ROUSSEL | 8 juin, 2018
[Vidéo] 1 minute pour découvrir le lead scoring (notation de vos prospects), quand l'utiliser dans vos vos campagnes marketing inbound, et le bénéfice pour vos équipes. Le lead scoring est un élément essentiel des campagnes de génération de leads. Cette vidéo "Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing" vous explique pourquoi. [...]
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RGPD ce qui change pour la prospection

par Nicolas ROUSSEL | 7 juin, 2018
Depuis le 25 mai 2018 le RGPD (règlement général sur la protection des données personnelles) est entré en vigueur. Mais qu’est ce qui change vraiment pour la prospection tant sur le plan marketing que sur le plan commercial ? Ce nouveau réglement s’impose-t-il à tous de la même manière? Quelles sont les personnes concernées? Quelles mesures les marketeurs et les commerciaux vont-ils devoir prendre? Cet article vous donne les clés pour mieux comprendre et vous préparer. [...]
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Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

par Nicolas ROUSSEL | 4 juin, 2018
Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos [...]
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[Infographie] 10 leviers d'acquisition de trafic

par Nicolas ROUSSEL | 31 mai, 2018
L'inbound marketing se décompose en 4 étapes : attirer des visiteurs, convertir vos visiteurs en leads, transformer vos leads en clients, et enfin fidéliser vos nouveaux clients. Notre infographie 10 leviers d'acquisition de trafic vous donne les clés pour la première étape de la méthodologie inbound marketing. [...]
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Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes ?

par Yassine Khacham | 30 mai, 2018
Le lead scoring est de plus en plus utilisé par les entreprises notamment celles qui décident d’investir dans le marketing automation. Cela désigne le fait de calculer et d’affecter un score à vos prospects en fonction de différents critères que vous aurez définis au préalable. [...]
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Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés

par Nicolas ROUSSEL | 29 mai, 2018
Mettre en place une campagne emailing pour générer des leads ne suffit plus. Pour optimiser vos investissements d’outbound marketing vous devez aujourd’hui adopter les bonnes pratiques de l’inbound marketing et mettre en place des campagnes de lead nurturing. Vous serez à même de mieux segmenter vos leads, de travailler 100% de vos leads et d’aligner vos équipes de ventes et marketing sur des objectifs communs. [...]
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Comment qualifier les leads (pistes commerciales) ?

par Yassine Khacham | 28 mai, 2018
Qualifier les leads est aujourd’hui primordial pour une entreprise particulièrement dans un contexte B2B. A travers cette qualification, vous identifiez ceux qui sont réellement intéressés et intéressants pour votre entreprise. La qualification vise notamment à en savoir davantage sur le contact, sur sa fonction, sur son entreprise et sur les projets de celle-ci. Elle peut se faire au moment du premier contact ou un peu plus tard et cela par différents moyens. [...]
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[Vidéo] Comment définir votre Buyer persona ?

par Nicolas ROUSSEL | 28 mai, 2018
[Vidéo] Le buyer persona est essentiel en inbound marketing. Ce client idéal va vous permettre de définir votre stratégie éditoriale et vos contenus premium pour mieux convertir vos visiteurs en leads. Cette vidéo d'une durée d'1 minute 30 vous aidera à mieux comprendre les enjeux autour des buyer persona, comment définir votre Buyer persona et booster vote site web. [...]
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Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018
La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d'un plan défini à l'avance. [...]
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[Vidéo] Êtes-vous IN(bound) ou OUT(bound) marketing?

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018
[Vidéo] Quelle est la différence entre inbound marketing et outbound marketing? Deux stratégies complémentaires au services des entreprises et des marketeurs. 1 minutes pour comprendre ce qu'est l'inbound marketing et l'outbound marketing et comment les utiliser. [...]
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Comment optimiser votre taux de conversion pour avoir plus de leads ?

par Yassine Khacham | 21 mai, 2018
Avoir plus de leads est très souvent le principal souhait des responsables marketing. Générer des leads est au coeur de la stratégie inbound marketing. En suivant précisément certaines étapes, vous allez obtenir des leads qualifiés et optimiser votre taux de conversion. [...]
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Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 20 mai, 2018
Un réseau social constitue un service permettant de rester en contact avec des amis, des collègues, de la famille et de regrouper diverses personnes dans le but de partager sur un sujet particulier ou non. Ces réseaux sociaux, de plus en plus présents dans notre vie quotidienne, n’ont pas eu besoin de très longtemps pour que ceux-ci soient utilisés à des fins marketing. La promotion des réseaux sociaux regroupe au sens large toutes les actions marketing d’une entreprise [...]
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[Vidéo] L'inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2018
[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d'informations et prennent en main leur parcours d'achat. La réponse marketing la plus pertinente est l'inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c'est le client qui vient à la marque. Cette vidéo "L'inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre" vous donne les clés en 1 minute. [...]
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[Vidéo] Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

par Nicolas ROUSSEL | 14 mai, 2018
[Vidéo] Votre offre de contenu est votre meilleur alliée pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés. Générer des leads grâce à votre site nécessite de savoir à qui vous vous adressez et présenter le bon contenu au bon moment. Il s'agit de la seconde étape de la méthodologie inbound marketing. [...]
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Personal branding : définition

par Yassine Khacham | 11 mai, 2018
Quand on parle de personal branding, on fait référence à la création et la gestion de sa marque personnelle. Le personal branding est devenu aujourd’hui une méthode à part entière pour se promouvoir et de plus en plus d’entreprises encouragent vivement leurs collaborateurs à utiliser cette démarche. [...]
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Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

par Nicolas ROUSSEL | 11 mai, 2018
Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l'inbound marketing se déroule en trois étapes: [...]
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[Vidéo] Les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 mai, 2018
Quelles sont les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing ? Cette vidéo vous explique en 1 minute les 5 bonnes pratiques à respecter pour réussir vos campagnes et faire de vos leads des clients. [...]
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Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

par Nicolas ROUSSEL | 7 mai, 2018
Les termes réseaux sociaux regroupent l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation et de communication. Un réseau social professionnel est un réseau orienté sur la mise en valeur et les échanges professionnels de ses membres. Débuter sur les réseaux sociaux peut paraître plutôt anodin au premier abord mais cela peut être une [...]
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Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

par Yassine Khacham | 7 mai, 2018
Mettre en place une stratégie de génération de leads efficace est aujourd'hui un enjeu majeur pour beaucoup d'entreprises. La génération de leads est au cœur des préoccupations des responsables marketing. En effet, générer des leads est essentiel pour permettre aux commerciaux d’avoir des prospects à transformer en clients et pour finalement augmenter le chiffre d’affaires de la société. [...]
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3 techniques d'alignement ventes marketing en lead nurturing

par Nicolas ROUSSEL | 5 mai, 2018
Il est un moment dans le lead nurturing où le prospect doit être contacté par une équipe de vente. Le choix de ce moment permet d’optimiser le taux de transformation de votre prospect en client. C’est l’alignement ventes marketing où deux équipes travaillent ensemble pour atteindre un même objectif. Trois grandes méthodes peuvent être utilisées. Voyons en détails ces trois bonnes pratiques. [...]
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