Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Online marketing et marketing automation : future stratégie de vente B2B ?

par Nicolas ROUSSEL | 8 oct., 2018
Online marketing et marketing automation : s’agit-il des deux mots clés de votre future stratégie de vente B2B ? Les études montrent qu’inclure le marketing automation dans sa stratégie digitale fonctionne. Les entreprises qui automatisent la gestion de leurs leads voient leur chiffre d’affaires augmenter de 10% en 6 à 9 mois. (Strategic IC, 2017). Mais aussi, 80% des spécialistes du marketing utilisant un logiciel d'automatisation génèrent plus de prospects. (LinkedIn, 2016). [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Comment utiliser les réseaux sociaux en inbound marketing ?

par Yassine Khacham | 5 oct., 2018
L’inbound marketing et les réseaux sociaux vont de pair. En effet, les réseaux sociaux font partie intégrante de la méthodologie inbound qui repose sur les quatre étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. Les réseaux sociaux en inbound marketing sont présents tout au long du processus que ce soit pour attirer du trafic vers votre site web, générer des leads, transformer vos leads en clients et fidéliser les clients. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Transformation digitale (inbound) des entreprises : notre dossier

par Nicolas ROUSSEL | 1 oct., 2018
Aide-toi en aidant les autres. C’est en résumé ce que pourrait être le concept en inbound marketing de transformation digitale des entreprises. Chaque jour, de nouveaux marketeurs se tournent vers un marketing qui prône l’éducation du consommateur plus que la mise en avant de leur offre de produits et services. Aider un prospect à faire le bon choix en l’accompagnant, le guidant sans entrer dans des techniques de vente classiques basées sur la technique permet indirectement de [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment optimiser son site web avec l’inbound marketing ?

par Yassine Khacham | 1 oct., 2018
L’inbound marketing et le SEO sont liés et participent ensemble à la génération de trafic sur votre site web à condition de bien mener vos actions. Les marketeurs et les chefs d’entreprises ont pour objectif de voir leur site web apparaître dans les premiers résultats de recherche naturelle car les internautes se contentent très souvent de cliquer sur les premiers résultats de recherche naturelle. Optimiser son site est donc devenu un impératif pour atteindre ses objectifs [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

7 bonnes raisons d’investir dans l’inbound marketing cette année

par Yassine Khacham | 25 sept., 2018
L'inbound marketing est une approche holistique, c'est-à-dire globale, qui est basée sur les données et qui consiste concrètement à attirer de potentiels clients sur votre site web pour les convertir à terme en clients que vous pourrez fidéliser par la suite. Il s'agit d'une approche marketing dont la méthodologie se divise en quatre étapes : attirer - convertir - vendre - fidéliser. Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devriez songer à investir dans l’inbound [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Créer un site internet inbound - le guide ultime

par Nicolas ROUSSEL | 24 sept., 2018
La création de site internet ne s’improvise pas. Elle s’improvise d’autant moins si vous souhaitez créer un site internet inbound et faire venir à vous vos futurs clients. C’est pourquoi nous avons décidé de vous aider à mieux comprendre ce qu’est un site internet inbound et comment démarrer. Ce guide de près de 60 pages est une mine d’informations pour transformer un site classique en machine à générer des leads. Dans ce guide : Pourquoi 9 pages sur 10 de votre site internet [...]
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[Vidéo] Pourquoi est-il si important d'avoir un site internet inbound ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 sept., 2018
Avoir un site internet inbound en B2B devient indispensable. Vous allez investir plusieurs milliers d’euros dans votre site internet ? Autant ne pas vous tromper et avoir un site qui attire un maximum de visiteurs et les convertissent en clients fidèles. [...]
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Intentionniste et inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 sept., 2018
L'intentionniste représente le graal des grandes marques et des grandes enseignes. Mais il peut aussi devenir le vôtre si vous n'êtes pas un mastodonte de la distribution grâce à l'inbound marketing. A l'heure du tout digital et de l'infobésité, les marques doivent passer de l'ère de l'attention à l'ère de l'intention et interagir avec leur audience au bon moment pour vendre. Offrir le bon produit ou service au bon moment à la bonne personne nécessite de connaitre le parcours [...]
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5 étapes pour réaliser un audit de site internet

par Nicolas ROUSSEL | 3 sept., 2018
Réaliser un audit de site internet est une étape clé dans le cadre de l’évolution de votre stratégie digitale. L’audit de site web avec pour objectif de rendre votre site internet inbound doit s’effectuer selon une méthodologie précise permettant d’aborder tous aspects : contenu, design, génération de leads, optimisation pour les moteurs de recherche, réseaux sociaux. [...]
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Quelle stratégie adopter pour votre site internet (inbound)?

par Nicolas ROUSSEL | 3 sept., 2018
Avoir une stratégie spécifique pour faire de votre site web un site internet inbound consiste à passer en revue un certain nombre d’étapes clés. L’objectif est d’une part d’avoir un site qui attire de nouveaux visiteurs et d’autre par qui convertisse ces visiteurs en prospects. Nous avons traité dans nos précédents articles de l’audience, des personas et de la cartographie du parcours client. Voyons maintenant comment appliquer les connaissances acquises pour mettre en place [...]
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Infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web

par Nicolas ROUSSEL | 24 août, 2018
Vous souhaitez vous lancer dans la refonte de votre site internet mais vous manquez de méthode ? N'oubliez pas que le SEO est une partie majeure d'un site internet. Alors gare aux erreurs! Notre infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web vous résume les 10 étapes clés pour être sûr d'arriver à bon port. [...]
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Comment faire une cartographie du parcours client pour votre site web?

par Nicolas ROUSSEL | 23 août, 2018
Créer votre site web sans penser à faire une cartographie du parcours client c’est un peu comme emmener votre famille en vacances sans prévoir à l’avance ni logistique ni programme de visite. Vous pouvez avoir de la chance mais vous risquez fort d’aller de désillusion en désillusion. Sauf qu’en plus, lorsqu’il s’agira d’une activité professionnelle, le chiffre d’affaires ne sera sans doute pas au rendez-vous. [...]
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Customer Lifetime Value (LTV) - définition

par Nicolas ROUSSEL | 17 août, 2018
La Customer Lifetime Value (LTV ou CLV) est la mesure la plus importante pour comprendre vos clients. La LTV vous aide à prendre vos décisions concernant les ventes, le marketing, le développement de produits et le support client. Combien devrez-vous dépenser pour acquérir un client? [...]
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Ne créez pas de site web sans penser à vos personas (personnages acheteurs)

par Nicolas ROUSSEL | 13 août, 2018
Non! Ne créez pas de site web sans penser d'abord à vos personas. Le graal marketing n'est-il pas de tenir le bon discours à la bonne au bon moment? Avant d'investir dans un site vitrine, un blog ou un site de vente en ligne intéressez-vous à vos futurs clients. [...]
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Créer un site internet c’est d’abord s’intéresser à son audience

par Nicolas ROUSSEL | 1 août, 2018
Créer un site internet ne consiste pas simplement à acheter l'hébergement du site, installer un CMS et aligner des lignes de code. C’est même la dernière chose à faire. Créer un site internet c'est d'abord s'intéresser à son audience. [...]
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Comment procéder pour organiser un webinaire ?

par Yassine Khacham | 27 juil., 2018
Organiser un webinaire n’est pas compliqué en soit mais il y a certaines règles et bonnes pratiques à suivre pour ne pas s’éparpiller et faire de son webinaire (ou webinar) une réussite. Dans cet article, nous allons voir comment organiser un webinaire en divisant le processus en trois phases : avant le webinaire le jour J après le webinaire [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

[Vidéo] Pourquoi se mettre au marketing automation ?

par Nicolas ROUSSEL | 24 juil., 2018
[Vidéo] 1 minute pour découvrir ce qu'est le marketing automation est quels sont les bénéfices pour les marketeurs. A l'heure des campagnes marketing de plus en plus personnalisées, se doter d'un logiciel de marketing automation ne devient-il pas indispensable? [...]
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Pourquoi organiser des webinaires ?

par Yassine Khacham | 20 juil., 2018
Aujourd’hui, les responsables marketing cherchent à réduire les coûts de leurs opérations marketing et aspirent à utiliser de nouveaux moyens pour communiquer avec leur cible. Le webinaire s’inscrit parfaitement dans cette tendance. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment combiner inbound et outbound marketing ?

par Yassine Khacham | 17 juil., 2018
Inbound marketing et outbound marketing sont deux approches marketing qui possèdent chacune leurs propres caractéristiques. On les présente souvent comme différentes mais elles peuvent également être très complémentaires. Quelles sont leurs caractéristiques respectives ? Quels moyens sont utilisés dans chacune d'elles ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Etape #1 pour créer un site internet professionnel: les objectifs

par Nicolas ROUSSEL | 16 juil., 2018
Avoir votre nom de domaine et votre site internet est aujourd’hui devenu une obligation si vous êtes en charge de la communication d’une entreprise. De nombreux acteurs vous permettent de créer un site vitrine pour une somme modique, voire gratuitement (Wix, WordPress, Joomla, Drupal). Mais avoir votre site web est-il suffisant? Allez-vous générer des affaires pour votre entreprises? La désillusion est souvent au rendez-vous si on ne prend pas la peine de passer par les étapes [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

 

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