Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Parcours client #1 - définition du parcours client

par Nicolas ROUSSEL | 17 juin, 2019
La notion de parcours client est très utilisée en inbound marketing car elle permet de mieux appréhender la maturité des besoins des prospects. L'inbound marketing est une approche marketing dont l'objectif est de faire venir les clients à vous et de les transformer en clients fidèles. Pour y arriver, l'inbound marketing se base sur les buyer persona, les contenus et le contexte dans lequel se trouve votre futur client. En d'autres termes c'est l'art de présenter le bon [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

La solution de marketing automation Marketo

par Nicolas ROUSSEL | 17 juin, 2019
Racheté par Adobe en 2018, Marketo figure parmi les leaders mondiaux des logiciels d’automation marketing (voir le classement G2 crowd au bas de cet article). Il offre des solutions variées afin d’aider ses clients à accomplir leurs tâches marketing. Sa gamme de produits et de services est adaptée et personnalisée selon les besoins des grandes entreprises qui veulent plus que ce qui leur est habituellement proposé. Ainsi, au_delà des solutions de marketing automation, Marketo [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

La solution de marketing automation Eloqua

par Nicolas ROUSSEL | 15 juin, 2019
Les solutions de marketing automation inondent actuellement le marché. Et dans ce domaine, Oracle n’a pas à rougir face à la concurrence avec sa solution : Eloqua. Cette entreprise américaine, créée en 1977 par Larry Ellison, surfe sur les vagues du succès. Et pour cause, sa solution s’est hissée à la première place des plateformes d’automatisation du « marketing B2B Forrester Wave » pour le quatrième trimestre de 2018. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Comment optimiser un budget marketing souvent limité ?

par Nicolas ROUSSEL | 10 juin, 2019
 Quelle que soit la taille de votre société, optimiser un budget marketing fait partie intégrante de la fonction de responsable marketing et du processus d'amélioration  : réallocation, test de nouvelles tactiques, création du plan annuel etc. Mais pris dans le quotidien, il n'est pas  toujours facile d'avoir le recul et les bonnes pratiques. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

L'agence de communication au service des marques

par Nicolas ROUSSEL | 3 juin, 2019
L’agence de communication est une entreprise au service des marques. Son rôle est d’accompagner les responsables marketing et communication à développer la notoriété de la marque ainsi qu’à promouvoir les produits et services. L'agence de communication prend en charge la communication interne et externe de l’entreprise depuis la plateforme de marque jusqu’à l’activation. [...]
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Topics: Communication et publicité

Smarketing : coopérer efficacement avec le service commercial

par Yassine Khacham | 31 mai, 2019
Le marketing et les ventes doivent collaborer efficacement pour permettre à l’entreprise d’être plus efficace et générer davantage de business. L’enjeu est crucial et pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la coopération marketing - sales est loin d’être optimale. En tant que responsable marketing, cela doit sans doute faire parti de vos challenges. Vous recherchez probablement des moyens d’améliorer cette coopération. C’est le but du SMarketing qui désigne l’alignement des [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

La Solution de marketing automation Hubspot

par Nicolas ROUSSEL | 27 mai, 2019
Hubspot est une société américaine qui édite des logiciels destinés à assister les sociétés dans leur stratégie inbound marketing. La solution de marketing automation Hubspot Marketing fait figure de référence dans le domaine du marketing digital en raison de ses fonctionnalités très complètes. Il faut noter que les logiciels de la marque ne tournent pas seulement autour du marketing. Hubspot édite aussi un logiciel de gestion de la relation client (Hubspot CRM), un logiciel [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Pourquoi utiliser les avis clients pour votre marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 23 mai, 2019
Les avis clients prennent de plus en plus d'importance dans les stratégies de marketing digital. Les avis clients permettent de créer la confiance avec les consommateurs et d'améliorer significativement les taux de conversion. Ces avis consommateurs participent positivement à la réussite d'une stratégie de génération de leads inbound. C'est sans aucun doute un bon levier d'acquisition de trafic. [...]
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Réseaux sociaux : les services attendre d’une agence de communication

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2019
Se faire une place au soleil sur les réseaux sociaux est devenue une gageure pour de nombreuses sociétés. Assurer une présence continue auprès de millions d’utilisateurs actifs est pourtant devenu indispensable. Mais les enjeux pour les responsables de marque vont au delà de la simple présence. Il s’agit d’augmenter leurs communautés, convertir leurs audiences en prospects et in fine vendre. Etre présent sur les réseaux sociaux nécessite bien souvent d’être accompagné par une [...]
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Topics: Communication et publicité

Convaincre la direction et embarquer les équipes

par Yassine Khacham | 16 mai, 2019
En tant que responsable marketing, vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, ce projet est sans doute dans un coin de votre tête. Convaincre la direction et embarquer les équipes vers le digital est l’un des plus gros challenges que rencontrent les responsables marketing avec qui nous échangeons quotidiennement. Cela a souvent pour conséquence de retarder des projets marketing ou de communication voire de les [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

L’agence de communication digitale, partenaire MarCom

par Nicolas ROUSSEL | 13 mai, 2019
Une agence de communication digitale est une société qui accompagne les entreprises dans la mise en place d’actions marketing et de communication sur internet. Elle est un partenaire naturel pour la réalisation de sites internet ou de campagnes sur les réseaux sociaux. Mais n’est-ce pas la restreindre son champ d’action ? Le rôle d’une agence de communication digitale va bien au-delà en élaborant des stratégies de communication plus globale et en mettant en oeuvre des tactiques [...]
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Topics: Communication et publicité

Cocon sémantique et référencement naturel

par Nicolas ROUSSEL | 9 mai, 2019
La notion de cocon sémantique a été développée par Laurent Bourrelly (consultant expert en SEO référencement naturel). Cette approche par cocons sémantiques d’un site web répond aux évolutions des moteurs de recherche depuis quelques années. L’accroissement du nombre de sites internet et de la compétition entre sociétés nécessite aujourd’hui de repenser la manière de pratiquer le SEO. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Comment générer du trafic et des leads sur internet ?

par Nicolas ROUSSEL | 2 mai, 2019
Parmi les challenges des responsable marketing et des responsables d’entreprise, savoir comment générer du trafic et des leads sur internet tient le haut de l’affiche. Et pour cause : les opportunités de trouver de nouveaux clients sont nombreuses. Malheureusement, il y a beaucoup de prétendants et peu d’élus. Nombreux sont ceux qui échouent. Pourtant, des solutions pourtant existent pour générer un trafic pérenne et augmenter ses taux de conversion de visiteurs en  leads. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads

Vente inbound : conseil client

par Yassine Khacham | 26 avr., 2019
Le social selling, l’inbound sales, le consultative selling sont autant de nouvelles méthodes de ventes ou en tout cas de concepts pour aider les commerciaux modernes à atteindre leurs objectifs de prospection et de closing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie conseil client dans une démarche de vente inbound. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Quel est le rôle de l'agence de communication ?

par Nicolas ROUSSEL | 24 avr., 2019
Une agence de communication a pour rôle d'accompagner les entreprises dans leur communication, interne ou externe. Elle est le garant de l'image de l'entreprise.  L'agence de communication aide au quotidien à promouvoir les produits et services auprès des audiences cibles. Acteur majeur de la vie des entreprises qui souhaitent investir en communication, elle peut agir à plusieurs niveaux : choix des médias, partenaire stratégique, analyse marketing, génération de leads ou [...]
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Topics: Communication et publicité

Référencer son site la première page de Google, possible ou pas?

par Nicolas ROUSSEL | 18 avr., 2019
Google représente 94,13% de part de marché des moteurs de recherche en France. Référencer son site sur la première page de Google est donc un enjeu majeur pour tous les responsables marketing. Mais Google évolue sans cesse et les stratégies pour être référencé varient d’année en année. Aujourd’hui le contenu est une priorité mais d’autres critères entrent en jeu. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Choisir une agence de communication ou faire en interne ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 avr., 2019
Vaut-il mieux travailler avec une agence de communication ou faire le travail en interne ? C’est une question que beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs se posent. Ce qui peut paraître simple ne l’est en fait pas vraiment. Beaucoup d'entreprises franchissent le pas et décident de s’appuyer sur les compétences d’experts en communication. Pourquoi? Nous détaillons ici (de manière non exhaustive) les raisons de travailler avec une agence de communication. [...]
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Topics: Communication et publicité

Qu’est-ce qu’une agence de communication ?

par Nicolas ROUSSEL | 11 avr., 2019
L’agence de communication est une entreprise qui aide les annonceurs à promouvoir leur image,  leurs produits et services auprès de leurs audiences cibles. Pour cela l'agence de communication accompagne les annonceurs dans leur stratégie de communication depuis l'audit jusqu'à la création des messages et leur promotion sur les canaux de diffusion. Les agences de communication sont organisées de manière à répondre aux contraintes spécifiques de la communication et peuvent être [...]
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Topics: Communication et publicité

Plateforme de marque : l’enjeu business des entreprises

par Nicolas ROUSSEL | 9 avr., 2019
Une plateforme de marque est un document qui synthétise l’identité de la marque. La plateforme de marque est essentielle pour toute action de communication. Elle reprend les éléments intangibles de la marque tels que la mission ou les valeurs et les éléments tangibles tels que le logo ou les codes couleurs. Investir dans une plateforme de marque dès sa création permet de fédérer les équipes internes mais aussi d’aligner tous les intervenants extérieurs avec ce que l’entreprise [...]
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Topics: Communication et publicité

Outbound marketing : notre dossier complet

par Nicolas ROUSSEL | 8 avr., 2019
Outbound marketing et inbound marketing sont deux approches marketing différentes mais complémentaires. A l'heure où les consommateurs se détournent des stratégies classiques de communication une nouvelle approche doit être choisie par les marques pour conserver ou gagner des parts de marché. Leur communication doit prendre en compte les contraintes du digital mais aussi les opportunités offertes pour assoir leur crédibilité et réinstaurer la confiance. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

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