Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Pourquoi utiliser les avis clients pour votre marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 23 mai, 2019
Les avis clients prennent de plus en plus d'importance dans les stratégies de marketing digital. Les avis clients permettent de créer la confiance avec les consommateurs et d'améliorer significativement les taux de conversion. Ces avis consommateurs participent positivement à la réussite d'une stratégie de génération de leads inbound. C'est sans aucun doute un bon levier d'acquisition de trafic. [...]
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Réseaux sociaux : les services attendre d’une agence de communication

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2019
Se faire une place au soleil sur les réseaux sociaux est devenue une gageure pour de nombreuses sociétés. Assurer une présence continue auprès de millions d’utilisateurs actifs est pourtant devenu indispensable. Mais les enjeux pour les responsables de marque vont au delà de la simple présence. Il s’agit d’augmenter leurs communautés, convertir leurs audiences en prospects et in fine vendre. Etre présent sur les réseaux sociaux nécessite bien souvent d’être accompagné par une [...]
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Topics: Communication et publicité

Convaincre la direction et embarquer les équipes

par Yassine Khacham | 16 mai, 2019
En tant que responsable marketing, vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, ce projet est sans doute dans un coin de votre tête. Convaincre la direction et embarquer les équipes vers le digital est l’un des plus gros challenges que rencontrent les responsables marketing avec qui nous échangeons quotidiennement. Cela a souvent pour conséquence de retarder des projets marketing ou de communication voire de les [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

L’agence de communication digitale, partenaire MarCom

par Nicolas ROUSSEL | 13 mai, 2019
Une agence de communication digitale est une société qui accompagne les entreprises dans la mise en place d’actions marketing et de communication sur internet. Elle est un partenaire naturel pour la réalisation de sites internet ou de campagnes sur les réseaux sociaux. Mais n’est-ce pas la restreindre son champ d’action ? Le rôle d’une agence de communication digitale va bien au-delà en élaborant des stratégies de communication plus globale et en mettant en oeuvre des tactiques [...]
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Topics: Communication et publicité

Cocon sémantique et référencement naturel

par Nicolas ROUSSEL | 9 mai, 2019
La notion de cocon sémantique a été développée par Laurent Bourrelly (consultant expert en SEO référencement naturel). Cette approche par cocons sémantiques d’un site web répond aux évolutions des moteurs de recherche depuis quelques années. L’accroissement du nombre de sites internet et de la compétition entre sociétés nécessite aujourd’hui de repenser la manière de pratiquer le SEO. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Comment générer du trafic et des leads sur internet ?

par Nicolas ROUSSEL | 2 mai, 2019
Parmi les challenges des responsable marketing et des responsables d’entreprise, savoir comment générer du trafic et des leads sur internet tient le haut de l’affiche. Et pour cause : les opportunités de trouver de nouveaux clients sont nombreuses. Malheureusement, il y a beaucoup de prétendants et peu d’élus. Nombreux sont ceux qui échouent. Pourtant, des solutions pourtant existent pour générer un trafic pérenne et augmenter ses taux de conversion de visiteurs en  leads. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads

Vente inbound : conseil client

par Yassine Khacham | 26 avr., 2019
Le social selling, l’inbound sales, le consultative selling sont autant de nouvelles méthodes de ventes ou en tout cas de concepts pour aider les commerciaux modernes à atteindre leurs objectifs de prospection et de closing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie conseil client dans une démarche de vente inbound. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Quel est le rôle de l'agence de communication ?

par Nicolas ROUSSEL | 24 avr., 2019
Une agence de communication a pour rôle d'accompagner les entreprises dans leur communication, interne ou externe. Elle est le garant de l'image de l'entreprise.  L'agence de communication aide au quotidien à promouvoir les produits et services auprès des audiences cibles. Acteur majeur de la vie des entreprises qui souhaitent investir en communication, elle peut agir à plusieurs niveaux : choix des médias, partenaire stratégique, analyse marketing, génération de leads ou [...]
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Topics: Communication et publicité

Référencer son site la première page de Google, possible ou pas?

par Nicolas ROUSSEL | 18 avr., 2019
Google représente 94,13% de part de marché des moteurs de recherche en France. Référencer son site sur la première page de Google est donc un enjeu majeur pour tous les responsables marketing. Mais Google évolue sans cesse et les stratégies pour être référencé varient d’année en année. Aujourd’hui le contenu est une priorité mais d’autres critères entrent en jeu. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Choisir une agence de communication ou faire en interne ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 avr., 2019
Vaut-il mieux travailler avec une agence de communication ou faire le travail en interne ? C’est une question que beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs se posent. Ce qui peut paraître simple ne l’est en fait pas vraiment. Beaucoup d'entreprises franchissent le pas et décident de s’appuyer sur les compétences d’experts en communication. Pourquoi? Nous détaillons ici (de manière non exhaustive) les raisons de travailler avec une agence de communication. [...]
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Topics: Communication et publicité

Qu’est-ce qu’une agence de communication ?

par Nicolas ROUSSEL | 11 avr., 2019
L’agence de communication est une entreprise qui aide les annonceurs à promouvoir leur image,  leurs produits et services auprès de leurs audiences cibles. Pour cela l'agence de communication accompagne les annonceurs dans leur stratégie de communication depuis l'audit jusqu'à la création des messages et leur promotion sur les canaux de diffusion. Les agences de communication sont organisées de manière à répondre aux contraintes spécifiques de la communication et peuvent être [...]
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Topics: Communication et publicité

Plateforme de marque : l’enjeu business des entreprises

par Nicolas ROUSSEL | 9 avr., 2019
Une plateforme de marque est un document qui synthétise l’identité de la marque. La plateforme de marque est essentielle pour toute action de communication. Elle reprend les éléments intangibles de la marque tels que la mission ou les valeurs et les éléments tangibles tels que le logo ou les codes couleurs. Investir dans une plateforme de marque dès sa création permet de fédérer les équipes internes mais aussi d’aligner tous les intervenants extérieurs avec ce que l’entreprise [...]
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Topics: Communication et publicité

Outbound marketing : notre dossier complet

par Nicolas ROUSSEL | 8 avr., 2019
Outbound marketing et inbound marketing sont deux approches marketing différentes mais complémentaires. A l'heure où les consommateurs se détournent des stratégies classiques de communication une nouvelle approche doit être choisie par les marques pour conserver ou gagner des parts de marché. Leur communication doit prendre en compte les contraintes du digital mais aussi les opportunités offertes pour assoir leur crédibilité et réinstaurer la confiance. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound marketing : quel retour sur investissement attendre ?

par Nicolas ROUSSEL | 29 mars, 2019
Le retour sur investissement de l’inbound marketing est une question clé pour les responsables marketing. Les professionnels de l’inbound marketing peuvent multiplier leur trafic par 21 en deux ans et générer plusieurs centaines de leads chaque mois. Mais quant est-il pour la moyenne des clients ? A quoi s’attendre ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Buyer persona

par Yassine Khacham | 22 mars, 2019
Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des données réelles mais aussi sur des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs. Les buyer personas sont souvent créés sur la base de vos clients actuels. Mettre en place une stratégie digitale demande aujourd’hui une certaine personnalisation et la création de personas rejoint cet enjeu. [...]
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Identité visuelle et plateforme de marque

par Nicolas ROUSSEL | 21 mars, 2019
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont deux composantes clés dans la création d’une marque ou son repositionnement. La plateforme de marque et l’identité visuelle  sont indispensables pour créer marque forte, pérenne et constituent les fondations d’une activité commerciale d’envergure et rentable. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

L’identité de marque

par Nicolas ROUSSEL | 15 mars, 2019
L’identité de marque constitue l’ADN de la marque. C’est la représentation mentale que l’entreprise souhaite imposer aux consommateurs, à la différence de l’image de marque qui correspond à l’image perçue par ces mêmes consommateurs. L’identité de marque se compose d’éléments tangibles comme l’identité visuelle et d’éléments intangibles comme les valeurs. L’identité de marque est persistante. Elle est une des composantes de la plateforme de marque. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Le social selling

par Yassine Khacham | 13 mars, 2019
Le social selling est une approche moderne de la vente basée sur l’utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook ou Twitter et dont la méthodologie se base sur les besoins clients. Avec l’avènement d'internet et des réseaux sociaux les clients sont plus informés et font moins appel aux connaissances des vendeurs. La prospection commerciale classique est devenue beaucoup moins efficace. De nombreuses entreprises en prennent conscience et forment leurs équipes aux [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Pourquoi investir dans une plateforme de marque ?

par Nicolas ROUSSEL | 12 mars, 2019
La plateforme de marque est un document qui synthétise et formalise l’identité d’une marque. C’est un document centrale en matière de communication qui permet d’aligner toutes les équipes chargées des actions de communication de l’entreprise. La plateforme de marque s’adresse donc aussi bien aux équipes internes qu’aux intervenants externes. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Agence inbound marketing

par Yassine Khacham | 7 mars, 2019
Une agence inbound marketing est une agence digitale qui accompagne ses clients dans sa stratégie digitale afin de l’aider à améliorer sa visibilité sur Internet, attirer plus de visiteurs sur son site web, générer des leads qualifiés et les transformer en clients. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

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