Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

IT channel marketing #9 - le contenu pour vos partenaires ?

par Nicolas ROUSSEL | 9 Dec, 2017
Le contenu pour vos partenaires doit devenir un enjeu majeur pour vous. Bien souvent vous mettez à jour votre plate-forme pour les partenaires IT (PRM - Partner Relationship Management) ou vous en créez une peut-être un à partir de zéro. Vous êtes tenté d'investir toute votre énergie dans le développement de nouvelles fonctionnalités ou le design des pages pour optimiser l'engagement. Notre conseil ? Résister à la tentation. Produire un contenu de campagne fort et localisé est [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas, 3 - Expertise métier - Editeurs & Saas, Consideration

Inbound marketing pas à pas #7 – Le calendrier éditorial

par Yassine Khacham | 8 Dec, 2017
Le calendrier éditorial est un élément clé d'une stratégie de contenu. Cette dernière étant l'un des piliers de l'inbound marketing, établir un calendrier éditorial devient naturellement une étape très importante pour réussir sa stratégie inbound. Nous allons ainsi voir quel intérêt et quels avantages peut vous apporter l'élaboration d'un calendrier éditorial. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound marketing pas à pas #6 – On-page SEO

par Yassine Khacham | 6 Dec, 2017
Le terme d’on-page SEO ou référencement on-page désigne la partie d’optimisation du référencement naturel qui correspond à l’optimisation des contenus sur les pages que l’on souhaite positionner sur les moteurs de recherche. Le référencement on-page est un élément très important qu’il ne faut surtout pas négliger dans ses contenus et en particulier dans une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

#1 Content marketing - le mix marketing publicité et réseaux sociaux

par Stéphane Eynard | 5 Dec, 2017
Content marketing publicité et réseaux sociaux : voici les termes à la mode. En B2C comme en B2B il s'agit de trouver le bon mix pour toucher le coeur des cibles des marques avec du contenu engageant. Mais attention, lorsque la publicité s'en mêle la créativité est de mise. Découvrons dans notre série d'articles sur le sujet du content marketing comment les marques utilisent les contraintes des réseaux pour créer des campagnes toujours plus captivantes. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Inbound marketing pas à pas #5 – Les mots-clés

par Yassine Khacham | 30 Nov, 2017
Les mots-clés sont des éléments très importants dans une stratégie d’inbound marketing, notamment pour améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche. Ils représentent les termes ou expressions que vont rechercher les internautes sur les moteurs de recherche pour obtenir des réponses à leurs interrogations. Nous allons voir dans cet article comment les déterminer et comment bien les utiliser pour optimiser vos contenus. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound marketing pas à pas #4 – Créer ses buyer personas

par Yassine Khacham | 29 Nov, 2017
Créer ses buyer personas est l’une des principales étapes d’une stratégie d’inbound marketing. Un buyer persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal, basée sur des données réelles mais aussi des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs. C’est à partir des personas que vous allez mettre en œuvre votre stratégie de contenu et plus globalement, toutes vos actions d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #8 - le marketing partenaires (lead generation)

par Nicolas ROUSSEL | 29 Nov, 2017
Pour un partenaire faire son propre marketing prend du temps et nécessite des connaissances. Or ce sont des ressources rares pour un partenaire qu'il soit gros ou petit. Leur objectif est d'apporter les meilleures solutions aux besoins de leurs clients en s'appuyant sur un catalogue d'offres de constructeurs et éditeurs. Et bien souvent les sociétés de services, les Vars, et intégrateurs considèrent qu'il s'agit du métier de leur partenaire technologique. Alors faut-il [...]
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Topics: Consideration

Inbound marketing pas à pas #3 – Auditer son contenu

par Yassine Khacham | 28 Nov, 2017
Auditer son contenu est une étape indispensable pour une entreprise qui a une stratégie de contenu et qui souhaite l’optimiser au mieux. Dans une stratégie d’inbound marketing, le content marketing représente l’un des éléments majeurs qu’il ne faut surtout pas négliger. L’audit de contenu permet d’étudier l’existant afin de créer des campagnes marketing à jour. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound marketing pas à pas #2 - votre objectif marketing (8 exemples)

par Nicolas ROUSSEL | 24 Nov, 2017
L'inbound marketing se base en grande partie sur les objectifs marketing à atteindre. Que ce soit lors de l'établissement de la stratégie inbound ou lors de la création de campagnes, établir un objectif marketing SMART est la clé de la réussite. Cet article traite de ce sujet ô combien important dans la phase préliminaire d'une stratégie inbound et vous propose 8 objectifs SMART inbound [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing digital B2B #13 – La publicité en ligne

par Yassine Khacham | 24 Nov, 2017
La publicité en ligne désigne la publicité sur Internet. La publicité payante sur Internet existe sous différents formats. Aujourd'hui, les internautes se protègent de plus en plus des publicités sur le web avec des adblockers notamment. Dans cet article, nous allons voir les principales formes de publicités payantes en ligne, et le lien qu’une entreprise peut faire entre sa stratégie de publicité en ligne et une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

IT channel marketing #7 - Le recrutement de partenaires (actifs)

par Nicolas ROUSSEL | 23 Nov, 2017
Le recrutement de partenaires est une des étapes clés dans le développement des activités IT. Mais cela s'avère souvent être une tâche difficile et coûteuse. L'inbound marketing peut être un levier formidable pour attirer de nouveaux partenaires jusque-là inconnus et assoir une crédibilité, ce qui transparait dans plusieurs études. D'autant plus qu'en venant à vous et en vous choisissant vous aurez plus de chances de trouver des partenaires actifs. [...]
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Marketing digital B2B #12 – La génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 23 Nov, 2017
La génération de leads B2B n’est pas une mince affaire, mais elle n’est pas aussi compliquée que beaucoup d’entreprises peuvent l’imaginer. Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Générer des leads qualifiés fait partie des principaux objectifs d’une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #11 – Le social selling B2B

par Yassine Khacham | 21 Nov, 2017
Le digital a révolutionné les méthodes de vente traditionnelles business to business et a mis en avant le social selling B2B, désormais levier incontournable dans la vente et la prospection digitale. Dans un contexte de commerce entre entreprises (B2B), le social selling désigne l’ensemble des pratiques qui consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour le développement des ventes. Mais concrètement, qu’est-ce qu’est le social selling et pourquoi l’utiliser en B2B ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #10 – Les réseaux sociaux B2B

par Yassine Khacham | 19 Nov, 2017
Les réseaux sociaux B2B sont les réseaux sociaux qui sont utilisés dans une démarche business to business c’est-à-dire dans le commerce entre entreprises. Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche B2B comporte des spécificités qui sont propres à ce domaine et se différencient des pratiques que l’on peut retrouver en B2C. Le social media est aujourd’hui un élément indispensable dans une stratégie de marketing digital B2B et notamment dans une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Inbound marketing pas à pas #1 - évaluer le retour sur investissement

par Nicolas ROUSSEL | 18 Nov, 2017
La première étape avant de vous lancer dans une stratégie inbound est d'évaluer le retour sur investissement que pourrez avoir. Pour cela vous devez connaître quels seront les investissements nécessaires, savoir comment mesurer vos retours et identifier la durée sur laquelle mesurer. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B

par Yassine Khacham | 15 Nov, 2017
Le blog B2B est un blog géré et administré par une entreprise, à des fins utiles pour le bon fonctionnement de l'entreprise comme le marketing et la communication, le commercial, la politique RH ou encore le sponsoring. Ce blog d’entreprise est une page d'entreprise comportant des avis, des liens ou chroniques périodiquement créés par son ou ses auteurs sous forme de posts. Vous vous demandez quels sont les avantages qu’un blog peut apporter à votre entreprise ? C’est [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B

par Yassine Khacham | 10 Nov, 2017
Le contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets. Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu. Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B. Le content marketing est l’une des pierres angulaires d’une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #7 - L’optimisation du site Internet

par Yassine Khacham | 9 Nov, 2017
L’optimisation du site Internet est un enjeu majeur que les entreprises ne devraient pas négliger à l’ère du digital. Votre site Internet restera toujours un référent central pour vos prospects et clients. Il doit être optimisé pour répondre au mieux à leurs attentes et vous permettre de collecter des données optimales qui vous permettront de qualifier et scorer vos leads. Une stratégie d’inbound marketing vous amènera à revoir votre site pour l’optimiser, voir le refondre dans [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

L'Inbound marketing pas à pas

par Nicolas ROUSSEL | 8 Nov, 2017
L'inbound marketing est une approche marketing globale. L'inbound marketing se base sur les données et vise à attirer des visiteurs sur votre site via les moteurs de recherche et à les transformer en clients fidèles. Il s’appuie sur création de contenu de qualité, sur le marketing automation et les réseaux sociaux. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #6 - Comment développer son image de marque

par Nicolas ROUSSEL | 6 Nov, 2017
A part quelques exceptions, la plupart des partenaires n'ont pas développé leur marque sur le marché IT. Ils ont au niveau zéro du marketing de marque. Leurs société sont si petites qu'elles sont parfois connues au niveau local, voir régional mais elles ne le sont pas sur leur marché national. Les partenaires ne font généralement aucun effort pour construire leur propre marque, préférant plutôt tirer parti de leur partenariat avec les grands éditeurs ou constructeurs du secteur [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas

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