Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018
La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d'un plan défini à l'avance. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

[Vidéo] Êtes-vous IN(bound) ou OUT(bound) marketing?

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018
[Vidéo] Quelle est la différence entre inbound marketing et outbound marketing? Deux stratégies complémentaires au services des entreprises et des marketeurs. 1 minutes pour comprendre ce qu'est l'inbound marketing et l'outbound marketing et comment les utiliser. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, Le blog en vidéos

Comment optimiser votre taux de conversion pour avoir plus de leads ?

par Yassine Khacham | 21 mai, 2018
Avoir plus de leads est très souvent le principal souhait des responsables marketing. Générer des leads est au coeur de la stratégie inbound marketing. En suivant précisément certaines étapes, vous allez obtenir des leads qualifiés et optimiser votre taux de conversion. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 20 mai, 2018
Un réseau social constitue un service permettant de rester en contact avec des amis, des collègues, de la famille et de regrouper diverses personnes dans le but de partager sur un sujet particulier ou non. Ces réseaux sociaux, de plus en plus présents dans notre vie quotidienne, n’ont pas eu besoin de très longtemps pour que ceux-ci soient utilisés à des fins marketing. La promotion des réseaux sociaux regroupe au sens large toutes les actions marketing d’une entreprise [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

[Vidéo] L'inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2018
[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d'informations et prennent en main leur parcours d'achat. La réponse marketing la plus pertinente est l'inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c'est le client qui vient à la marque. Cette vidéo "L'inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre" vous donne les clés en 1 minute. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads, 1 - Fidéliser, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, Le blog en vidéos

[Vidéo] Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

par Nicolas ROUSSEL | 14 mai, 2018
[Vidéo] Votre offre de contenu est votre meilleur alliée pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés. Générer des leads grâce à votre site nécessite de savoir à qui vous vous adressez et présenter le bon contenu au bon moment. Il s'agit de la seconde étape de la méthodologie inbound marketing. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads, Le blog en vidéos

Personal branding : définition

par Yassine Khacham | 11 mai, 2018
Quand on parle de personal branding, on fait référence à la création et la gestion de sa marque personnelle. Le personal branding est devenu aujourd’hui une méthode à part entière pour se promouvoir et de plus en plus d’entreprises encouragent vivement leurs collaborateurs à utiliser cette démarche. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

par Nicolas ROUSSEL | 11 mai, 2018
Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l'inbound marketing se déroule en trois étapes: [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

[Vidéo] Les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 mai, 2018
Quelles sont les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing ? Cette vidéo vous explique en 1 minute les 5 bonnes pratiques à respecter pour réussir vos campagnes et faire de vos leads des clients. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, Le blog en vidéos

Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

par Nicolas ROUSSEL | 7 mai, 2018
Les termes réseaux sociaux regroupent l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation et de communication. Un réseau social professionnel est un réseau orienté sur la mise en valeur et les échanges professionnels de ses membres. Débuter sur les réseaux sociaux peut paraître plutôt anodin au premier abord mais cela peut être une [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

par Yassine Khacham | 7 mai, 2018
Mettre en place une stratégie de génération de leads efficace est aujourd'hui un enjeu majeur pour beaucoup d'entreprises. La génération de leads est au cœur des préoccupations des responsables marketing. En effet, générer des leads est essentiel pour permettre aux commerciaux d’avoir des prospects à transformer en clients et pour finalement augmenter le chiffre d’affaires de la société. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

3 techniques d'alignement ventes marketing en lead nurturing

par Nicolas ROUSSEL | 5 mai, 2018
Il est un moment dans le lead nurturing où le prospect doit être contacté par une équipe de vente. Le choix de ce moment permet d’optimiser le taux de transformation de votre prospect en client. C’est l’alignement ventes marketing où deux équipes travaillent ensemble pour atteindre un même objectif. Trois grandes méthodes peuvent être utilisées. Voyons en détails ces trois bonnes pratiques. [...]
Lire Plus

Boostez votre croissance avec les services marketing de notre agence B2B

par Nicolas ROUSSEL | 1 mai, 2018
Notre agence marketing I and YOO est née d’un constat simple: la relation entre l’entreprise et ses clients nécessite de profonds changements pour affronter les défis d’une nouvelle ère, celle d’un marketing et d’une vente plus éthiques, plus respectueux des consommateurs mais aussi plus efficaces. Internet et les nouvelles technologies bouleversent la manière dont nous travaillons. Le marketing et la vente en B2B tels que nous les connaissons auront disparu dans 5 ans. Pour [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 1 mai, 2018
Va-t-on assister à une généralisation du marketing automation au sein des entreprises permettant ainsi d’automatiser les tâches marketing et facilitant la vie des marketeurs? Sans doute. Alors pourquoi ne pas utiliser ce formidable outil pour aller plus loin et mettre en place une stratégie efficace pour convertir vos leads en clients? L’inbound marketing a mis au coeur de sa méthodologie le lead nurturing, cette formidable approche pour éduquer et faire progresser les clients [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing automation - définition

par Yassine Khacham | 27 avr., 2018
Le marketing automation désigne l’automatisation du marketing. Cette notion rassemble les outils et les techniques qui permettent d’automatiser des tâches répétitives comme l’envoi d'emails par exemple. Plus globalement, ce terme fait référence à tous les dispositifs ou techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Quel lead magnet pour générer des leads avec le digital ?

par Yassine Khacham | 25 avr., 2018
Générer des leads avec le digital est un enjeu majeur pour bon nombre de responsables marketing. La génération de leads est l’un des principaux objectifs des marketeurs qui investissent dans le content marketing. Le contenu créé par une entreprise doit avoir pour finalité de générer des opportunités commerciales et pour ce faire, on utilise ce qu’on appelle des lead magnets. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace

par Nicolas ROUSSEL | 23 avr., 2018
Le lead nurturing (mise en couveuse de leads) se généralisera-t-il bientôt ? Selon une étude de MarketingSherpa, 75% des leads achètent dans les 18 à 24 mois. Le lead nurturing n’est donc pas un nice to have mais un must have dans un univers concurrentiel. Si vous ne le faites pas vos concurrents le feront. Mais pour réussir encore faut-il le faire correctement au risque d’investir du temps et de l’argent dans des logiciels souvent chers. Nous vous proposons dans cet article 5 [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment planifier une campagne de lead generation B2B ?

par Yassine Khacham | 20 avr., 2018
Lorsque vous décidez de mettre en place une campagne de lead generation B2B, réaliser un planning est déterminant car c'est un des éléments qui va vous permettre de générer plus de leads de manière efficace. Mais alors, comment planifier sa campagne de génération de leads et dans quel but précis ? C'est ce que nous allons voir dans cet article. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

par Yassine Khacham | 18 avr., 2018
Mettre en place une campagne pour générer des leads qualifiés B2B est un investissement qu’il ne faut pas négliger. Comme toute action marketing, votre campagne doit avoir une cible bien définie qui sera destinataire de votre offre et de vos actions de promotion de celle-ci. Pour générer des leads qualifiés B2B, il faut donc définir vos buyer personas. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Définir ses objectifs de génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 17 avr., 2018
Définir ses objectifs de génération de leads B2B est déterminant pour réussir ses campagnes de lead generation. Ces objectifs doivent être SMART. L’inbound marketing peut vous aider à générer plus de leads. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Devenez un pro de l'inbound marketing

Gratuit pour vous (20,99€ Amazon et Fnac)
Cover3D-guide_inbound_marketing
Je télécharge le guide

Plus de leads en 6 étapes

Cover3D-ebook-6-etapes-pour generer-plus-de-leads
Je télécharge l'ebook

Le Retour sur Investissement de l'inbound marketing

Coverd3D-le_retour-sur_investissement_inbound_marketing-1
Je télécharge le guide

Nos formations inbound marketing et social selling

Education-animated-gif
J'accède au programme

Débuter en Social Selling et inbound sales

3DCover-social-selling-prospecter
Je télécharge le guide

Derniers articles