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Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Comment (bien) planifier la création de vos personas

par Nicolas ROUSSEL | 28 mai, 2020
Vous avez enfin lancé ce grand chantier du marketing centré sur la client. Mais maintenant que vous êtes au pied du mur vous ne savez plus vraiment comment vous y prendre... Certes la création de vos personas va vous permettre de mieux comprendre quels sont les attentes de vos clients, mais à la seule condition de créer des personas qui soient efficaces. Et cela ne s'improvise pas. La création de personas marketing démarre par une phase de préparation, bien avant celle des [...]
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Catégories: Marketing

Il n’y a pas un mais trois types de personas. Le saviez-vous ?

par Nicolas ROUSSEL | 25 mai, 2020
Vous vous demandez peut-être pourquoi certaines entreprises attachent tant d’importance aux personas. Ce terme est à la fois si familier et si étrange qu’il nous attire et nous effraie à la fois. Le persona est censé représenter notre client idéal et nous aider à être plus “centré sur nos clients”. Peut-être même avez-vous essayé d’en créer vous-même. Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin [...]
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Catégories: Marketing

Persona marketing (je vous dis tout)

par Nicolas ROUSSEL | 24 mai, 2020
Tout comme moi vous avez lu des tas d’articles sur les personas. Et sans doute comme moi vous êtes frustrés par des contenus finalement assez peu concrets et qui ne vous aident pas vraiment. Peut-être même avez-vous essayé de créer des personas et échoué. La raison est simple : il y a assez peu d’écrits sur la manière de réaliser des buyer personas. Je vous propose donc un article complet sur le persona marketing afin de vous aider à y voir plus clair et réaliser vos propres [...]
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Catégories: Marketing

11 conseils SEO (et un secret) pour référencer vos articles de blog

par Nicolas ROUSSEL | 15 mai, 2020
Avez-vous cette impression de produire des articles de blog de qualité mais que personne ne lit ? Que malgré vos efforts d’écriture votre trafic reste plat ? Que vous investissez du temps et l’argent de votre société pour des résultats médiocres ? C’est sans doute dû en partie à des problèmes de référencement SEO de vos articles de blog. C’est un phénomène que je vois régulièrement en inbound marketing et je vais vous donner 11 conseils SEO pour remédier à ce problème. [...]
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Catégories: Marketing

Comment réussir votre positionnement marketing B2B à coup sûr

par Nicolas ROUSSEL | 11 mai, 2020
Vous ne comprenez pas pourquoi vos clients potentiels préfèrent systématiquement vos concurrents ? Vous aimeriez que vos clients vous reconnaissent votre valeur et vous paient un juste prix ? Ce sentiment vient du fait que vous n’arrivez pas à vous positionner correctement dans l’esprit de vos clients. Ils vous considèrent comme un fournisseur et non pas un partenaire de leur croissance. Heureusement vous pouvez corriger le tir et je vous donne dans cet article toutes les clés [...]
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3 erreurs à éviter pour générer du trafic en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 9 mai, 2020
Vous écrivez des articles de blog pour vos clients B2B depuis des mois mais vous ne voyez pas le résultat de vos efforts. Vous multipliez les articles mais c’est l'encéphalogramme plat. Vous en êtes à un point où vous vous demandez si l’inbound marketing marche vraiment et si vous pouvez générer du trafic avec votre blog. Rassurez-vous vous n’êtes pas le seul. De nombreuses entreprises en B2B n’obtiennent pas de résultats, principalement pour 3 raisons que j’ai pu identifier. [...]
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Catégories: Marketing

Comment alimenter votre fichier prospects avec l'inbound marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 4 mai, 2020
Comment alimenter votre fichier prospects dès aujourd'hui avec l'inbound marketing ? Cette stratégie marketing inbound à le vent en poupe dans les entreprises et vous ne devriez pas passer à côté de cette opportunité de générer des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales. [...]
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Catégories: Marketing

5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent

par Nicolas ROUSSEL | 30 avr., 2020
Combien d'argent perdez-vous chaque année parce que vous n’avez pas travaillé votre positionnement marketing pour avoir du trafic et des clients ? Combien de personnes viennent sur votre site mois après mois sans comprendre réellement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous pouvez leur apporter ? Ces 5 exemples de positionnement pourraient bien vous inspirer pour faire décoller vos ventes ! [...]
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Catégories: Marketing

4 freins qui vous empêchent de définir votre positionnement marketing

par Nicolas ROUSSEL | 27 avr., 2020
Ne pas être sûr de soi, d'offrir les bons produits ou services, de ne pas avoir les bons clients est un frein au développement de l'entreprise. Nos peurs et nos frustrations nous empêchent d'avancer. Or le but d’une entreprise est bien de grossir et grandir. Le plus souvent le mal vient d'un manque de positionnement marketing, ou d'un positionnement mal ficelé. Pourtant peu d'entreprises font le choix de retravailler leur positionnement marketing. Pourquoi ? Nous aurions pu [...]
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Catégories: Marketing

Comment créer des tunnels de conversion d'inbound marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 25 avr., 2020
Êtes-vous comme moi, perfectionniste et éternellement insatisfait ? Je n'ai de cesse de tester et faire évoluer mes tunnels de conversion d'inbound marketing, de tester, de les optimiser. C'est parce que j'ai compris qu'en matière de marketing, et particulièrement en inbound marketing, les tunnels de conversion sont la clé de la réussite. Une campagne marketing réussi est un tout et chaque étape compte et je vais vous expliquer comment réussir vos tunnels de conversion. [...]
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Catégories: Marketing