Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Marketing digital B2B #11 – Le social selling B2B

par Yassine Khacham | 21 Nov, 2017
Le digital a révolutionné les méthodes de vente traditionnelles business to business et a mis en avant le social selling B2B, désormais levier incontournable dans la vente et la prospection digitale. Dans un contexte de commerce entre entreprises (B2B), le social selling désigne l’ensemble des pratiques qui consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour le développement des ventes. Mais concrètement, qu’est-ce qu’est le social selling et pourquoi l’utiliser en B2B ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #10 – Les réseaux sociaux B2B

par Yassine Khacham | 19 Nov, 2017
Les réseaux sociaux B2B sont les réseaux sociaux qui sont utilisés dans une démarche business to business c’est-à-dire dans le commerce entre entreprises. Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche B2B comporte des spécificités qui sont propres à ce domaine et se différencient des pratiques que l’on peut retrouver en B2C. Le social media est aujourd’hui un élément indispensable dans une stratégie de marketing digital B2B et notamment dans une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Inbound marketing pas à pas #1 - évaluer le retour sur investissement

par Nicolas ROUSSEL | 18 Nov, 2017
La première étape avant de vous lancer dans une stratégie inbound est d'évaluer le retour sur investissement que pourrez avoir. Pour cela vous devez connaître quels seront les investissements nécessaires, savoir comment mesurer vos retours et identifier la durée sur laquelle mesurer. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B

par Yassine Khacham | 15 Nov, 2017
Le blog B2B est un blog géré et administré par une entreprise, à des fins utiles pour le bon fonctionnement de l'entreprise comme le marketing et la communication, le commercial, la politique RH ou encore le sponsoring. Ce blog d’entreprise est une page d'entreprise comportant des avis, des liens ou chroniques périodiquement créés par son ou ses auteurs sous forme de posts. Vous vous demandez quels sont les avantages qu’un blog peut apporter à votre entreprise ? C’est [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B

par Yassine Khacham | 10 Nov, 2017
Le contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets. Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu. Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B. Le content marketing est l’une des pierres angulaires d’une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #7 - L’optimisation du site Internet

par Yassine Khacham | 9 Nov, 2017
L’optimisation du site Internet est un enjeu majeur que les entreprises ne devraient pas négliger à l’ère du digital. Votre site Internet restera toujours un référent central pour vos prospects et clients. Il doit être optimisé pour répondre au mieux à leurs attentes et vous permettre de collecter des données optimales qui vous permettront de qualifier et scorer vos leads. Une stratégie d’inbound marketing vous amènera à revoir votre site pour l’optimiser, voir le refondre dans [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

L'Inbound marketing pas à pas

par Nicolas ROUSSEL | 8 Nov, 2017
L'inbound marketing est une approche marketing globale. L'inbound marketing se base sur les données et vise à attirer des visiteurs sur votre site via les moteurs de recherche et à les transformer en clients fidèles. Il s’appuie sur création de contenu de qualité, sur le marketing automation et les réseaux sociaux. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #6 - Comment développer son image de marque

par Nicolas ROUSSEL | 6 Nov, 2017
A part quelques exceptions, la plupart des partenaires n'ont pas développé leur marque sur le marché IT. Ils ont au niveau zéro du marketing de marque. Leurs société sont si petites qu'elles sont parfois connues au niveau local, voir régional mais elles ne le sont pas sur leur marché national. Les partenaires ne font généralement aucun effort pour construire leur propre marque, préférant plutôt tirer parti de leur partenariat avec les grands éditeurs ou constructeurs du secteur [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas

Marketing digital B2B #6 – Le marketing automation

par Yassine Khacham | 3 Nov, 2017
Le marketing automation permet d’impulser des campagnes marketing sans avoir d’intervention humaine pendant le processus. Sa pratique repose sur plusieurs techniques d’automatisation où il faut en général simplement configurer une infrastructure technique pour lancer plusieurs actions marketing totalement automatisées. Cette automatisation facilite grandement le travail des marketeurs B2B, et occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #5 – L’intérêt du CRM

par Yassine Khacham | 2 Nov, 2017
Un CRM a pour but d’optimiser le traitement et l’analyse des données relatives à vos clients et prospects. CRM est l'acronyme de Customer Relationship Management qui signifie en français Gestion de la Relation Client (GRC). Dans une stratégie d’inbound marketing, avoir un CRM est vivement recommandé surtout si vous avez une base de contacts importante, mais nous allons voir que ce n’est pas une priorité. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #4 – La transformation digitale

par Yassine Khacham | 1 Nov, 2017
Dans un monde de plus en plus digitalisé, la transformation digitale s’est imposée comme une obligation pour les entreprises. Cette transformation, appelée aussi transformation numérique, est un processus qui consiste pour une entreprise à intégrer pleinement les technologies digitales dans toutes ses activités et représente ainsi les changements associés à l’application de ces technologies. Au niveau marketing, une stratégie digitale est de plus en plus plébiscité par les [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

par Yassine Khacham | 30 Oct, 2017
Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients. Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter. Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing digital B2B #2 – Marketing digital vs traditionnel

par Yassine Khacham | 27 Oct, 2017
L’avènement du digital à notre époque a entraîné de profondes modifications qui nous poussent à étudier les différences entre deux marketing : marketing digital vs traditionnel. Les rapports entre acheteurs et vendeurs sont désormais différents aussi bien en B2C qu’en B2B. C’est sur ce dernier cas que nous allons évoquer les différences entre marketing digital et marketing traditionnel. Le digital a mis en avant une nouvelle stratégie qui consiste à faire venir le client vers [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

IT channel marketing #5 - Quel marketing partenaires demain?

par Nicolas ROUSSEL | 26 Oct, 2017
Quel est l'avenir du marketing et du marketing partenaires ? A quoi les stratégies et les campagnes ressembleront dans quelques années? Comment les marketeurs voient-ils les évolutions de cette spécialité et quelles peuvent être les impacts pour les partenaires ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing digital B2B #1 – Les campagnes marketing B2B

par Yassine Khacham | 25 Oct, 2017
Aujourd’hui, avec l’essor du digital, les rapports entre acheteurs et vendeurs ont changé, ce qui a incité les entreprises à adapter leurs campagnes marketing B2B. Les entreprises doivent faire face à ce qu’on appelle la transformation digitale. Les acheteurs B2B font des recherches sur Internet pour trouver un produit ou un service afin de répondre à un besoin de leur entreprise. Les marketeurs sont ainsi obligés d’être présents en ligne pour s’adapter à ces nouveaux [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

par Yassine Khacham | 21 Oct, 2017
Une agence social media a pour but d’optimiser votre présence sur les réseaux sociaux afin que ces derniers soient profitables à votre entreprise. Les médias sociaux (social media) désignent les plateformes digitales accessibles par Internet (web et applications). Désormais, le social media est devenu un véritable canal de promotion pour une entreprise, quelque soit son secteur d’activité. Le social media fait partie intégrante d’une stratégie inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Agence inbound marketing #13 – L’agence de brand content

par Yassine Khacham | 19 Oct, 2017
Une agence de brand content va vous aider à mettre en place une stratégie de contenu avec pour objectifs principaux de cultiver votre image de marque et de développer votre notoriété. Le brand content ou contenu de marque désigne les contenus produits plus ou moins directement par une marque dans une logique de marketing de contenu. L’expression de brand content est surtout utilisée pour certains aspects du content marketing en BtoC et utilise beaucoup le story telling. Le [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #4 - 3 prédictions pour le marketing channel en 2018

par Nicolas ROUSSEL | 17 Oct, 2017
Le marketing channel évolue et va encore évoluer. Il le doit. I and YOO agence inbound marketing fait trois prédictions concernant le futur des pratiques marketing pour 2018.   Prédiction #1 - L'inbound marketing sera de plus en plus présent dans le marketing channel [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Agence inbound marketing #12 – L’agence de communication

par Yassine Khacham | 16 Oct, 2017
Une agence de communication a pour mission de guider et d’accompagner un annonceur (entreprise, collectivité, association…) dans sa démarche commerciale au moyen d’une stratégie de communication qui a pour but de promouvoir l’image de l’annonceur auprès de ses publics cibles : clients, prospects, partenaires, fournisseurs… Une stratégie de communication et une stratégie inbound entretiennent plusieurs points en commun, et nous allons voir qu'elles sont liées. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #3-Les comportements d'achat ont changé. Et vous?

par Nicolas ROUSSEL | 13 Oct, 2017
En 2015 Google s'est interrogé sur les comportements d'achat des décisionnaire B2B. Cette intéressante étude a pu mettre en lumière plusieurs constatations qui sont utiles dans une approche marketing channel moderne. Quel est l'impact pour pour le marketing et les channel marketing managers ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

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