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Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent

par Nicolas ROUSSEL | 30 avr., 2020

Combien d'argent perdez-vous chaque année parce que vous n’avez pas travaillé votre positionnement marketing pour avoir du trafic et des clients ? Combien de personnes viennent sur votre site mois après mois sans comprendre réellement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous pouvez leur apporter ? Ces 5 exemples de positionnement pourraient bien vous inspirer pour faire décoller vos ventes !

5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent

Pouvez-vous vraiment vous passer d’avoir un positionnement marketing pérenne comme Nike ?

Pourquoi une marque comme Nike investit-elle des millions de dollars chaque année pour nous proposer des publicités dans lesquelles, finalement, on aperçoit assez peu leurs produits ?

La réponse est simple : parce que ça fait vendre.

Nike ne vous vend pas un produit. Nike vous vend une raison d’acheter ses produits. Nike vous vend son Why et son How. Nike vous vend ses valeurs et sa raison d’être.

Si vous relisez notre article sur le livre de Simon Sinek “Start With Why, le Golden Circle de votre positionnement marketing” vous comprendrez que le positionnement ne se résume pas aux produits que vous vendez.

Les grandes entreprises l’ont compris depuis bien longtemps : avoir un bon positionnement marketing est l’assurance d’attirer des clients et de les fidéliser. C’est pour cela qu’elles investissent des dizaines de millions d’euros en communication pour promouvoir leur proposition de valeur.

Le positionnement est une articulation des services que vous offrez et des marchés ou segments de clientèle que vous servez.

Il s’agit donc de jouer sur deux axes :

  • La gammes de produits et services que vous offrez
  • Les clients potentiels que vous visez

Nike vend des équipements de sport à des personnes qui rêvent de se dépasser. Elle ne met pas en avant une technologie ou un brevet sur ces dernières chaussures de sport.

En 2018, Nike a fêté les 30 ans de son slogan “Just Do It” dans un sublime publicité qui a fait polémique. C’est l’incarnation même de ce qu’est un positionnement fort qui joue à 100 % sur les valeurs.

 

 

Positionnement de Nike : BRING INSPIRATION AND INNOVATION TO EVERY ATHLETE* IN THE WORLD (*si vous avez un corps vous êtes un athlète)”

 

positionnement-marketing-exemple-Nike

Allez à l’encontre du marché : un positionnement marketing disruptif vous permet de croître rapidement (exemple de positionnement Hubspot)

Peut-être ne connaissez-vous pas encore Hubspot mais vous risquez fort de devenir leur client un jour ou l’autre si vous vous intéressez au marketing de contenu et l’inbound marketing.

Lorsque j’ai créé mon agence en 2016 je n’ai pas hésité une seconde et je me suis équipé du meilleur logiciel de marketing inbound (et pourtant je n’avais pas encore l’argent pour le rentabiliser !).

HubSpot est l’inventeur de la méthodologie "Inbound Marketing" qui a révolutionné la manière de faire du marketing. Hubpot est parti d’un point de douleur présent chez tous les internautes : la saturation en messages publicitaires intrusifs.

La conséquence de cette surdose de publicité mène les internautes à se détourner des marques qui en abusent (qui ne s’est pas désabonné après avoir reçu le 20ème email de cette société qui vous promet monts et merveilles ?).

Ils ont donc inversé le concept. Ils se sont dit : plutôt que la marque harcèle les clients, faisons en sorte que les clients viennent à la marque en lui proposant du contenu tellement intéressant qu’il ne pourra pas refuser d’entrer dans notre communauté.

Ils ont donc développé une plateforme marketing efficace, conviviale et centrée sur le client. Les plateformes concurrentes sont de puissants outils d'automatisation du marketing, mais elles sont loin d'être aussi faciles à utiliser.

En 2005, à Cambridge, HubSpot a commencé par créer un autorépondeur qui a évolué en une plateforme tout-en-un comprenant l'automatisation du marketing, la gestion de la relation client, les ventes et le service.

En 2013 elle ouvre son bureau international à Dublin et en 2015 elle fête son 15.000ème client.

Aujourd’hui Hubspot est un leader international du logiciel marketing et de la CRM. Ils adressent des dizaines de milliers d’entrepreneurs et de responsables marketing qui souhaitent avoir un marketing de croissance centré client.

Leur secret ? Avoir su prendre un positionnement fort sur un marché dominé par Oracle et Salesforce.

Positionnement d’Hubspot : HELPING MILLIONS GROW BETTER

(aider des millions de personnes dans leur croissance)

positionnement-marketing-exemple-Hubspot

Faites comme Tesla, ciblez un segment précis de clientèle (et adressez de nouveaux besoins)

Tesla est unique car cette marque ne vend pas uniquement des voitures, mais aussi de la technologie. Pour l’essentiel des consommateurs, acheter une Tesla implique de parier sur une nouvelle technologie.

En termes simples, Tesla a créé et domine désormais le marché des voitures électriques de luxe à longue portée, un marché qui se distingue à la fois du marché des véhicules électriques moins chers et du marché des véhicules de luxe à essence.

Avec son positionnement, Tesla a créé un nouveau segment de clientèle.

Positionnement de Tesla : Pour les conducteurs de voitures de sport qui recherchent la performance, mais qui sont également soucieux de l'environnement.

 

positionnement-de-marque-exemple-Tesla

Pour eux, Tesla a créé la Tesla S, une voiture électrique de luxe à longue autonomie qui est à la pointe de la technologie :

  • Des performances inégalées fournies par le groupe motopropulseur entièrement électrique
  • Pilote automatique conçu pour rendre votre conduite sur autoroute non seulement plus sûre, mais aussi moins stressante.

 

Vendez du rêve et de la liberté à prix d’or (exemple de positionnement Louis Vuitton)

Votre positionnement est une articulation entre un segment de clientèle et une offre de produits et services.

Mais connaissez-vous vraiment les besoins “cachés” de vos prospects ?

Les marques de luxe sont passées maitres dans l’art du positionnement. Elles nous vendent à prix d’or des produits que nous pourrions achetez à bas prix si nous n’achetions que pour les fonctionnalités. Alors pourquoi achetons-nous ces produits ?

Simplement parce que les marques de luxe agissent sur nos besoins et nos frustrations les plus profonds.

Deux raisons peuvent vus faire acheter un produit LV :

La première est un besoin de reconnaissance : vous avez besoin d’être reconnu dans votre communauté comme une personne ayant réussi

Vous achetez du rêve et de la liberté : Vuitton est la marque de luxe qui incarne le voyage. Vuitton est la marque de luxe que toute personne “bien argentée” rêvant d’aventure souhaiterait acheter.

Positionnement Louis Vuitton : “Depuis sa création, la Maison Louis Vuitton est mue par son envie d’explorer des voies nouvelles et d'accompagner, avec ses créations emblématiques, un monde en mouvement.”

 

EXEMPLE_POSITIONNEMENT_LOUIS_VUITTON

« Chaque jour à travers le monde, nos clients poussent la porte de nos magasins, venant chercher une part d’extraordinaire que la Maison sait leur offrir sans pareil. Cet enthousiasme porte Louis Vuitton sans cesse plus loin, faisant du voyage initial de ses fondateurs, une grande aventure qui se poursuit et se renforce chaque jour. »
– Michael Burke, Président-directeur général de Louis Vuitton

 

Comme Patagonia, adoptez un positionnement “activiste” pour engager votre cible

Le site internet de Patagonia est un peu particulier. Il comporte en bonne position la mention “Activisme”. C’est peu dire que leur positionnement est leur plus fort argument de vente.

Leur positionnement marketing repose essentiellement sur leur mission : sauver la planète.

Cette mission se traduit concrètement avec des produits durables fabriqués de manière à avoir la plus petite empreinte écologique possible.

On est donc pleinement dans une articulation :

Cible : les personnes qui veulent consommer mais avec une empreinte écologique moindre

Produits : des produits fonctionnels, réparables et, avant tout, la durables.

Positionnement Patagonia : Chez Patagonia, nous sommes conscients que toute la vie sur Terre est menacée d'extinction. Nous voulons utiliser les ressources à notre disposition (notre entreprise, nos investissements, notre voix et notre imagination) pour faire quelque chose à ce sujet.

 

positionnement-marketing-exemple-patagonia

 

Quand faut-il travailler son positionnement ?

Défini son positionnement marketing c’est créer les fondations d’une entreprise pérenne, rentable, et reconnue sur son marché.

La plupart des entreprises ne pensent à leur positionnement que trois fois dans leur vie :

  • À leur création
  • Quand l’activité est perte de vitesse
  • Pour chercher des financements

C’est une erreur car le positionnement se travaille tout au long de la vie de l’entreprise et c’est justement lorsque l’activité marche bien que l’entreprise a le temps et les ressources pour le faire.

Combien d’entrepreneurs démarrent avec quelques clients et la vente de premiers services sans réellement prendre le temps de réfléchir aux raisons profondes qui ont poussé les fondateurs à créer l’entreprise ?

Combien de sociétés continuent à vendre les mêmes produits et services aux mêmes clients en se battant sur les prix ?

Alors comme Simon Sinek je dirais :

“Dream big. Start small. But most of all start.”

 

À lire aussi sur le positionnement marketing :

 

P.S. Lorsque vous serez prêt... Voici 3 façons dont je peux vous aider à développer votre activité :

  1. Rejoignez le groupe privé Facebook
    Entrez en contact avec entrepreneurs et des marketeurs qui veulent également développer leur activité. Il s'agit de notre nouvelle communauté Facebook où les marketeurs intelligents apprennent à obtenir plus de revenus, d'impact et d'indépendance. - Cliquez ici
  2. Suivez ma formation sur le positionnement
    J'ai créé une formation spécifique pour aider les responsables marketing et les entrepreneurs à positionner leur entreprise. - Cliquez ici pour les détails, et inscrivez-vous si cela vous semble utile.
  3. Travaillez avec moi et mon équipe en privé
    Si vous souhaitez travailler directement avec moi et mon équipe pour doper vos ventes... Envoyez-moi simplement un message et mettez "Privé" dans l'objet... Parlez-moi un peu de votre entreprise et de ce sur quoi vous aimeriez travailler ensemble, et je vous donnerai tous les détails !

 

Catégories: Marketing

Auteur Nicolas ROUSSEL

Auteur de la méthode Miracle marketing – En 2016 j'ai créé I AND YOO pour aider les entrepreneurs et les responsables marketing à booster la croissance leur entreprise grâce au marketing digital.

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