Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Social Selling #2 - Les nouvelles habitudes et attentes des clients

par Nicolas ROUSSEL | 20 Jul, 2017
Le but de toute entreprise est de vendre, et donc de faire du chiffre d’affaires. Parallèlement, nous sommes dans un monde en constante évolution. Les entreprises doivent donc s'adapter sous peine de perdre des parts de marché et disparaitre à terme. Il est indispensable de comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients, comprendre aussi que les méthodes traditionnelles de vente ne fonctionnent plus et que le pouvoir est désormais dans les mains des acheteurs. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Quel est le budget d'une stratégie Inbound Marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 19 Jul, 2017
Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing, et vous aimeriez savoir combien vous allez devoir débourser pour cela ? Ne vous inquiétez pas, l’Inbound Marketing reste plus abordable que la majorité des techniques de marketing traditionnelles (voir notre article Stratégie inbound marketing ou stratégie outbound marketing ) que vous le fassiez en interne ou que vous passiez par une agence inbound marketing. Le budget à prévoir pour mettre en place la méthode [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Social selling Personal branding Inbound sales : de quoi parle-on ?

par Nicolas ROUSSEL | 18 Jul, 2017
Avec l'avénement du digital et de l'ATAWAD (AnyTime AnyWhere, AnyDevice) le comportement des consommateurs a changé. L'acheteur a de plus en plus d'informations disponibles et l'entreprise a de moins en moins la main sur le parcours d'achat de leur client... en apparence tout du moins. Car le marketing et les ventes s'adaptent aussi à ce nouvel environnement. Social selling, personal branding, inbound sales : de quoi parle-on vraiment ?  Sous ces termes relativement proches se [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Les meilleurs articles Linkedin sur la GDPR (RGPD)

par Nicolas ROUSSEL | 14 Jul, 2017
Nous avons récemment écrit un article sur la GDPR (General Data Protection Regulation) autrement appelée RGPD (Réglement Européen sur la Protection des Données) "Directive européenne sur la protection des données et inbound marketing". Nous souhaitions montrer en quoi l'inbound marketing dans sa philosophie était proche des recommandations de cette directive. Pour aller plus loin mais aussi démontrer comment les techniques d'inbound sales et de social selling pouvaient aider, [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 Jul, 2017
Vous êtes une PME et vous vous êtes fixés des objectifs : grandir, acquérir plus de clients, maximiser votre profit, accroître votre chiffre d’affaires… Mais comment ? Le Marketing fait partie des activités principales d'une entreprise pour générer des opportunités et tisser un lien avec le consommateur, ainsi que concevoir et offrir des produits qui vont le satisfaire. Cependant les techniques de Marketing traditionnelles réservées aux grades sociétés demeurent assez [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les 3 Règles Fondamentales de l'Inbound Marketing

par Nicolas ROUSSEL | 12 Jul, 2017
L’Inbound marketing est une nouvelle approche du marketing basée sur l'attrait des clients grâce à un contenu qui répond à leur différent questionnement. Contrairement aux méthodes de marketing classiques, ici il n'y a aucune intrusion dans la vie des internautes. Il s'agit de faire un marketing qui, finalement, plaît au public, puisqu'il n'y a que les personnes intéressées par vos services qui viendront à vous. En effet, les clients potentiels viennent eux même vers [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing?

par Nicolas ROUSSEL | 11 Jul, 2017
L'objectif de toute société est de grandir (augmenter son chiffre d'affaires) et de grossir (améliorer ses bénéfices). Pour cela elles s'appuient sur le marketing et sur les ventes. Mais avec l'avénement du digital les processus se transforment et de nouvelle méthodologies apparaissent. En termes de marketing l'inbound marketing est une des solutions. Mais pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#9 Comment faire un cluster topic et réussir votre content strategy ?

par Alexandre BUHAGIAR | 10 Jul, 2017
    Les cluster topics font partie intégrante de la content strategy en inbound marketing. Ils permettent d’être mieux référencé par les moteurs de recherche mais aussi d’avoir un mode de publication plus organisé et facile pour les utilisateurs. C’est une belle promesse me direz-vous, mais alors, comment faire un cluster topic ?   Cluster topic : définition [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Qu'est-ce qu'une agence inbound marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 6 Jul, 2017
Qu'est-ce qu'une agence inbound marketing ? Quel est leur rôle ? Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de contenu et générer des leads via votre site cet article est fait pour vous. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

#6 Le parcours client au cœur de la stratégie CRM

par Nicolas ROUSSEL | 3 Jul, 2017
Le parcours client joue un rôle primordiale en termes de marketing. Mais il joue aussi un rôle important pour les ventes. En effet il doit se situer au coeur de la stratégie CRM, là où marketing et vente "se passent la balle". Le CRM est l’outil de liaison entre ventes et marketing Les équipes marketing sont habituées à manipuler nombre d’outils pour réaliser leurs campagnes. Des plus simples comme les routeurs d’email (qui deviennent d’ailleurs de plus en plus riches et [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

#8 Les 7 étapes d'une content strategy réussie

par Alexandre BUHAGIAR | 1 Jul, 2017
  Pour générer du lead et améliorer votre image vous avez probablement déjà songé à mettre en place une stratégie de contenu. Vous vous êtes ensuite posé les questions : "Par où commencer ? Comment faire pour que mon contenu soit lu ?". Dans cet article je vais donc vous aider à définir les grandes étapes d'une content strategy réussie à mettre en place et qui vous permettront d'avoir une base solide pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.   Étape 1 : Personas [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#7 Les erreurs à ne pas faire dans votre content strategy

par Alexandre BUHAGIAR | 30 Jun, 2017
 Pour améliorer votre image de marque et votre chiffre d’affaire, mettre en place une stratégie de contenu est une option efficace. Elle vous permettra d’améliorer votre notoriété et votre crédibilité mais aussi de générer et convertir plus de leads. Cependant il y a des erreurs à ne pas faire dans votre content strategy si vous voulez observer un vrai retour sur investissement. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Quel est le retour sur investissement de l'inbound marketing (ROI) ?

par Nicolas ROUSSEL | 28 Jun, 2017
A l'heure où une directive européenne durcit la réglementation sur l'utilisation des données personnelles et que les agences marketing repeignent leurs boutiques aux couleurs de l'inbound marketing, nous avons voulu nous pencher sur ce que peuvent attendre les clients en termes de revenus lorsqu'ils investissent dans une stratégie d'inbound marketing. En d'autres termes quel est le retour sur investissement de l'inbound marketing (ROI) ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

L'inbound marketing expliqué à ton patron

par Nicolas ROUSSEL | 26 Jun, 2017
Qu'on le veuille ou non les comportements des acheteurs et des entreprises a changé ces dernières années. Il n'est pas anodin que l'on parle de transformation digitale des entreprises et que des postes de Chief Digital Officer fleurissent partout en France pour aider les entreprises à s'adapter. Ces changements touchent tous les départements de l'entreprise et notamment le marketing. L'inbound marketing présentent de nombreux avantages pour les services marketing afin de [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

#6 Content marketing : quel contenu pour le parcours client ?

par Alexandre BUHAGIAR | 24 Jun, 2017
    Pratiquer le marketing de contenu est rentable mais il faut suivre la bonne méthodologie pour ne pas gaspiller ses ressources. Pour atteindre votre cible, en plus de générer un contenu destiné à vos personas, vous devez faire du contenu pour le parcours client. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#5 Content Strategy: optimiser ses articles pour les moteurs de recherche?

par Alexandre BUHAGIAR | 23 Jun, 2017
  Ecrire des articles de blog prend beaucoup de temps et c’est d’autant plus frustrant quand vos articles ne sont pas lus. Vous serez alors tenté de penser que publier du contenu n’est pas efficace, c’est une erreur. Dans cet article je vais vous donner 4 conseils pour optimiser ses articles pour les moteurs de recherche et ainsi observer le retour sur investissement espéré. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#4 Content marketing : Comment faire du contenu pour vos personas ?

par Alexandre BUHAGIAR | 22 Jun, 2017
Faire du contenu pour vos personas revient à délivrer un message. Cependant un message délivré à la mauvaise personne ou au mauvais moment peut se révéler inutile. Pour atteindre vos objectifs en terme de content marketing vous devez donc vous efforcer de garder un lien contenu/personas. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Buyer personas #6 – sales et marketing personas

par Nicolas ROUSSEL | 20 Jun, 2017
  Les buyer personas sont une aide indéniable pour les commerciaux et les équipes marketing. Ils permettent de mieux cibler les clients idéals et délivrer un discours adéquat selon le stade où ils se situent dans leur parcours client. Mais parle-t-on des mêmes personas selon que l’on se situe dans une équipe de vente ou dans une équipes marketing ? Autrement dit quelles sont les différences en termes de sales et marketing personas ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#3 Content Marketing : l’importance des cluster topics

par Alexandre BUHAGIAR | 19 Jun, 2017
Si vous lisez cet article c’est que vous êtes probablement sur le point de mettre en place (c’est peut-être déjà le cas) une stratégie de contenu marketing. Pour que la stratégie que vous mettez en place soit la plus efficace possible il faut suivre une méthodologie précise. Focus sur un facteur important de votre succès : les cluster topics (grappes de contenu). [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

#2 Content marketing : la recherche de mots clés

par Alexandre BUHAGIAR | 16 Jun, 2017
    Lorsque l’on commence à écrire un article de blog il faut suivre une méthodologie de content marketing bien précise. Cette méthodologie est très importante car elle permet d’améliorer votre SEO et de faire fructifier vos efforts. On constate que malgré toutes les mises à jour de l’algorithme Google, la recherche de mots clés reste un élément déterminant pour optimiser son référencement. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu