Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Smarketing #5 - Mettre en place un reporting Smarketing

par Nicolas ROUSSEL | 26 Apr, 2017
Même si vous avez passé avec succès les étapes de mise en place de l'alignement des ventes et du marketing (Smarketing = Sales + Marketing) et que vous avec créé votre SLA (Service Level Agreement), ne pas monitorer les progrès fait en Smarketing est une erreur que beaucoup font. Mettre en place un reporting Smarketing est la clé pour que vos actions soient profitables et non l'inverse. Si vous n'avez pas un oeil sur vos objectifs vous n'aurez pas l'occasion de mesurer les [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

SMarketing #2 - 5 bonnes pratiques smarketing

par Nicolas ROUSSEL | 26 Apr, 2017
Pour réussir une stratégie inbound marketing il faut un alignement des ventes et du marketing. Il faut appliquer les bonnes pratiques. Ces bonnes pratiques sont liées aussi bien aux équipes marketing qu'aux équipes de ventes. Nous avons listé 5 bonnes pratiques SMarketing pour vous aider à faire travailler ensemble vos équipes. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

SMarketing #4 - SLA Service Level Agreement entre ventes et marketing

par Nicolas ROUSSEL | 20 Apr, 2017
Engager des campagnes inbound marketing sans impliquer les ventes est une grossière erreur. Le SMarketing est une méthodologie qui permet d'aligner les ventes et le marketing dans un même objectif de revenu. Ventes et marketing doivent utiliser un même langage, mais ils doivent aussi s'engager l'un vis-à-vis de l'autre de manière factuelle et chiffrée. Il faut établir un SLA Service Level Agreement entre ventes et marketing. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Smarketing #3 - Commerciaux et Marketeurs doivent parler le même langage !

par Nicolas ROUSSEL | 19 Apr, 2017
Utiliser les mêmes mots et parler avec le même langage sont deux choses bien différentes. Vous ne serez pas surpris si je vous dis que vos amis auront du mal à interpréter ce que vous êtes en train de dire si vous utilisez un langage propre à vote profession ou industrie. Il en va de même au sein d'une même entreprise entre différents services. En termes de Smarketing commerciaux et Marketeurs doivent parler le même langage pour réussir parfaitement vos campagnes marketing et [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Agence inbound marketing #3 - comment briefer votre agence ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 Apr, 2017
Vous avez décidé de lancer une nouvelle campagne (inbound ou non) et vous devez briefer votre agence. Savoir comment briefer votre agence n'est pas forcément simple car cela requière d'être bref, clair mais de faire passer vos objectifs et le périmètre de votre projet. [...]
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Smarketing #1 - Définition du SMarketing

par Nicolas ROUSSEL | 12 Apr, 2017
Si vous êtes responsable marketing ou commercial vous en avez sans doute déjà entendu parler : le SMarketing. Mais quelle est la définition du Smarketing ? [...]
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Stratégie inbound marketing ou stratégie outbound marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 7 Apr, 2017
Êtes-vous aujourd'hui en position de choisir entre une stratégie inbound marketing et une stratégie outbound marketing ? Savez-vous quelle stratégie sera la mieux adaptée à votre société ? Comme toute être humain vous n'aimez pas le risque. Nous essayons ci-après de répondre à quelques une de vos interrogations. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Agence inbound marketing #2 - checklist des services inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 5 Apr, 2017
Lorsque vous avez un projet et que vous devez faire appel à un professionnel, vous devez évaluer les services qui vous sont proposés. Ainsi, si votre projet est de choisir votre déménageur, vous allez avoir en tête les différents types service qu'un déménageur va pour voir proposer. Mais plus votre projet sera complexe, plus la difficulté sera grande. Nous vous proposons dans cet article de vous simplifier la vie. Vous trouverez ci-après la checklist des services inbound [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Agence inbound marketing #1 - Quels services attendre ?

par Nicolas ROUSSEL | 3 Apr, 2017
Se lancer dans l’inbound marketing est un choix stratégique et mieux être bien accompagné. L’inbound marketing est une discipline qui ne s’improvise pas et choisir l’agence inbound marketing qui va vous aider à mettre en place votre stratégie inbound marketing est tout aussi stratégique. Afin de se fixer les bons objectifs, mettre en œuvre les bonnes pratiques, faire un travail approfondi sur le contenu, et ne pas se perdre en chemin, il est préférable de privilégier une agence [...]
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Le retour sur investissement de l'inbound marketing #4 - ROI des clients inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 1 Apr, 2017
Lorsqu'on aborde le retour sur investissement de campagnes marketing, on traite l'information et les chiffres de façon globale. Tel type de campagne coûte (x)€ en moyenne et rapporte (y)€ dans telle et telle circonstance. Mais parfois il est bon d'aller plus dans le détail et de voir quelles sont les sociétés et secteurs d'activités pour lesquelles ces campagnes fonctionnent. En matière d'inbound marketing, Hubspot* (dont l'agence IandYOO) est partenaire, a publié plus de 200 [...]
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Le retour sur investissement de l'inbound marketing #3 - un ROI marketing ne peut pas être garanti

par Nicolas ROUSSEL | 27 Mar, 2017
Le graal de tout marketeur est de pouvoir mettre en place des actions marketing et d'en connaitre en avance l'exactitude du ROI. Une agence peut-elle garantir un ROI marketing en matière d'inbound marketing ? Est-ce de l'ordre du possible ? Avec le développement du nombre de données disponibles, la tentation est grande de dire oui. Mais en réalité on s'aperçoit que rien ne peut être garanti et qu'on ne peut s'appuyer que sur l'expérience, et le suivi d'une stratégie claire et [...]
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Le retour sur investissement de l'inbound marketing #2 : ROI de l'inbound marketing en chiffres

par Nicolas ROUSSEL | 23 Mar, 2017
L'inbound marketing est rentable. Oui mais en tant qu'agence comment prouver au client le ROI de l'inbound marketing ? Se lancer dans l'inbound marketing est un investissement lourd (plusieurs dizaines de milliers d'euros) qui nécessite de s'entourer de professionnels. Mais heureusement les résultats sont là. [...]
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Le retour sur investissement de l'inbound marketing #1 : de quoi parle-t-on ?

par Nicolas ROUSSEL | 23 Mar, 2017
Faut-il mettre en place une stratégie d'inbound marketing dans votre société ? Quel est le retour sur investissement de l'inbound marketing ? Ce sont deux questions que tout dirigeant d'entreprise ou directeur marketing moderne désireux d'augmenter son chiffre d'affaires doit se poser. [...]
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Inbound marketing et distribution indirecte IT B2B

par Nicolas ROUSSEL | 20 Mar, 2017
Le marché de l'informatique et des télécom se porte bien. Les dépenses IT repartent à la hausse en 2017, portées par les les logiciels et les services (source Gartner). C'est un marché gigantesque sur lesquels les acteurs ont rapidement structuré la distribution. C'est aussi un secteur particulièrement innovant, particulièrement en marketing. De nombreuses start up IT par exemple se lancent aujourd'hui dans le growth hacking. L'inbound marketing fait partie de ces nouvelles [...]
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Inbound marketing vs outbound marketing : quelle stratégie choisir?

par Nicolas ROUSSEL | 15 Mar, 2017
J'ai récemment été interrogé par un expert du Social Selling sur la pertinence d'un modèle inbound marketing versus outbound marketing pour vendre sur les réseaux sociaux. Vaste sujet que celui du choix d'une stratégie marketing contre une autre. Mais au-delà de la simple réthorique, une confusion s'installe peu à peu du fait même de la montée du Social Selling. Or, on parle là de notions tout à fait distinctes. [...]
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Inbound marketing pour les nuls : 5 minutes pour comprendre

par Nicolas ROUSSEL | 13 Mar, 2017
Vous entendez parler d'inbound marketing mais vous ne savez pas forcément de quoi il s'agit ? C'est article est fait pour vous. Avec l'inbound marketing pour les nuls vous pourrez comprendre en 5 minutes les enjeux et la méthodologie de cette discipline apparue en 2006 aux Etats-Unis. [...]
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De visiteur à client avec l'inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 12 Mar, 2017
Acquérir un client coûte cher. Parfois très cher. C'est une raison suffisante pour se pencher sur le processus qui fait q'un inconnu va passer de visiteur à client et n'en rater aucune. Car c'est dans la préparation que se construit le succès d'une opération marketing. [...]
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Conseil client #8 - faire parler votre client

par Nicolas ROUSSEL | 6 Mar, 2017
Vous avez passé avec succès l'étape d'exploration des besoins clients et vous avez fait votre présentation. Vous vous demandez désormais comment faire parler votre client, comment le sonder pour savoir s'il serait prêt à acheter ? Le mieux est de lui poser quelques questions pour lever ses derniers doutes. [...]
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Conseil client #9 - convaincre un client difficile

par Nicolas ROUSSEL | 6 Mar, 2017
Nous avons vu précédemment qu’une méthode efficace pour convaincre votre prospect de travailler avec vous était de lui demander de faire une évaluation de 1 à 10 de votre offre à partir de questions ciblées. Mais que se passe-t-il si celui-ci ne trouve pas votre offre suffisamment intéressante ? [...]
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Conseil client #7 - comment convaincre un client ?

par Nicolas ROUSSEL | 3 Mar, 2017
La vente complexe d’une solution en B2B se passe en différentes étapes, comme nous avons pu l’aborder précédemment. En inbound sales*, il y a tout d’abord l’identification du lead et la prise de contact, la phase d’exploration des besoins, puis la phase de conseil client. Une des dernières étapes de cette phase de conseil consiste à aller encore plus loin. Comment convaincre un client de signer et de vous laisser l’aider ? [...]
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