Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Inbound Outbound #11 – marketing push pull avantages inconvénients

par Yassine Khacham | 20 Sep, 2017
L’inbound et l’outbound marketing sont les deux grandes stratégies utilisées par les entreprises aujourd’hui. Ces deux stratégies sont souvent complémentaires bien qu’elles comportent de nombreuses différences entre elles. Beaucoup d’entreprises s’interrogent sur la stratégie qu’elles devraient adopter. Nous allons voir ici quels sont les avantages et les inconvénients des stratégies marketing push pull. Autrement dit quelles sont les avantages et les inconvénients de l’inbound [...]
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Inbound Outbound #10 – Les différences inbound outbound marketing

par Yassine Khacham | 19 Sep, 2017
L’avènement du digital a changé les relations entre les entreprises et les consommateurs. Aujourd’hui, les acheteurs ont plus de pouvoir que les vendeurs. Les entreprises doivent ainsi adapter leur stratégie à ce changement. Deux stratégies marketing peuvent être mise en place : l’outbound marketing et l’inbound marketing. Ces deux stratégies, qui sont souvent complémentaires, restent néanmoins  éloignées sur plusieurs points. Alors quelles sont ces différences inbound outbound [...]
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Inbound Outbound #9 : 7 raisons de choisir l'outbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 18 Sep, 2017
En tant que marketeur vous devez vous poser la question : inbound ou outbound ? A cette question il n’y a pas de réponse toute faite. L’inbound marche particulièrement bien sur des ventes B2B complexes avec des cycles de vente long. De plus en plus la démarche inbound s’applique aussi pour des ventes moins complexes car son principal avantage est de remettre le consommateur au centre du dispositif marketing. Mais on voit aussi cette démarche inbound s’appliquer de plus en plus [...]
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Inbound Outbound #8 – le lead management

par Yassine Khacham | 17 Sep, 2017
Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Le leadmanagement désigne la gestion des contacts commerciaux ou gestion des leads. Le lead management est une problématique essentiellement rencontrée dans l’univers du marketing B2B, mais elle peut être aussi présente B2C où les cycles d’achat sont longs et les problématiques de gestion des contacts commerciaux finalement assez proche de celles du B2B. Nous allons [...]
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Inbound Outbound #7 - Quelle performance marketing ?

par Yassine Khacham | 16 Sep, 2017
L’inbound marketing (marketing entrant) et l’outbound marketing (marketing sortant) ont tous les deux une importance plus ou moins grande dans une entreprise en fonction de la stratégie choisie par cette dernière.  Les entreprises choisissent leurs stratégies marketing en fonction de leur cible, avec pour objectif d’avoir la stratégie la plus performante possible.  Mais alors, quelle performance marketing attendre de l’inbound et de l’outbound ? [...]
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Inbound Outbound #6 – quelle stratégie de génération de leads marketing

par Yassine Khacham | 15 Sep, 2017
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Inbound outbound #5 - les principales tactiques marketing

par Yassine Khacham | 13 Sep, 2017
L’inbound marketing (marketing entrant) et l’outbound marketing (marketing sortant) sont deux stratégies marketing qui s’offrent aux entreprises pour développer leur activé dans le but d’obtenir de nouveaux clients. Découvrez dans cet article quelles sont les tactiques marketing les plus utilisées en entreprise. [...]
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Inbound outbound #4 - l'inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 Sep, 2017
L'inbound marketing est né au milieu de la première décennie de notre millénaire. Il s'appuie sur la notion de permission marketing développée par Seth Godin et inverse la logique classique du marketing pour devenir totalement "customer centric". L'éditeur américain Hubspot a développé une méthodologie inbound et en a fait la promotion. Rapidement le marketing inbound fut adopté en B2B car il permet de créer une nouvelle relation entre la marque et le client. Aujourd'hui le B2C [...]
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Social selling #21 - Avoir un profil LinkedIn Expert

par Nicolas ROUSSEL | 8 Sep, 2017
LinkedIn est devenu LE réseau social professionnel incontournable, notamment pour les échanges B to B. C’est une plateforme sur laquelle vous pouvez rentrer en contact avec vos prospects. Cette plateforme est particulièrement adaptée aux adeptes des différentes stratégies de ventes ou de marketing modernes telles que l’inbound sales, l’inbound marketing ou encore le social selling. Vous pouvez y créer une page personnelle, mais aussi une page professionnelle ou dites page [...]
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Social selling #20 - le partage de contenu sur les médias sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 5 Sep, 2017
Plus personne ne peut se passer d’internet aujourd’hui. C’est un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Il permet de promouvoir une marque, de faire connaitre une entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Inbound Marketing, Inbound sales, Personnal Branding: toutes ces méthodes se basent sur internet, les réseaux [...]
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Social selling #19 - Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 4 Sep, 2017
Les réseaux sociaux sont un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Ils permettent de promouvoir votre marque, de faire connaitre votre entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement avec une stratégie de social selling, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux est le challenge de toutes les entreprises. Comment [...]
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Social selling ##18 - Animer son profil LinkedIn efficacement

par Nicolas ROUSSEL | 4 Sep, 2017
Aujourd’hui, Internet est au cœur du quotidien de tous les acteurs économiques. Les blogs et les réseaux sociaux sont de plus en plus attrayants pour les équipes de ventes, les personnes en recherche de poste, etc.... Grâce à cette facilité et à cette rapidité de diffusion de l’information, Internet devient aussi un atout pour les entreprises quelle que soit leur taille. Dans cette optique, les méthodes de ventes se modernisent avec création de l’inbound sales ou encore du [...]
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Transformation digitale #11 - Les erreurs de marketing digital

par Alexandre BUHAGIAR | 1 Sep, 2017
En 2017, le digital est un incontournable qui bouleverse toutes nos habitudes et méthodes de travail. De nombreuses entreprises choisissent d’investir dans le marketing digital pour transformer leur relation client et obtenir plus de leads. Que ce soit pour suivre la tendance, rester à la page ou par réel besoin de changement il faut quand même suivre certains préceptes. Une stratégie marketing digital ne sera réellement efficace que si elle est bien réalisée. Quelles sont les [...]
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Social selling #17 - Personal branding

par Nicolas ROUSSEL | 31 Aug, 2017
Ces dernières années, Internet connait un essor fulgurant. Les blogs et les réseaux sociaux y ont fortement contribué. Aujourd’hui, les réseaux sociaux participent à la création de richesse. Ils sont en effet énormément utilisés par les travailleurs et perçus de manières stratégiques par les entreprises. L’inbound sales, le social selling, l’inbound marketing sont toutes des méthodes modernes qui incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance. Aujourd’hui [...]
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Transformation digitale #10 - Marketing inbound vs marketing outbound

par Alexandre BUHAGIAR | 30 Aug, 2017
L’avènement d’internet et des réseaux sociaux ont permis de faire évoluer les perspectives en terme de stratégie marketing. Non seulement ils ont rendu possible l’apparition de l’« inbound » mais ils ont également ajoutés de nouvelles possibilités au volet du marketing classique dit « outbound ». Mettre en place une stratégie de marketing digital n’exclue donc pas les techniques de marketing traditionnel même si ces deux notions semblent opposées. Marketing inbound vs marketing [...]
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Social selling # 16 - Transformer les leads en clients

par Nicolas ROUSSEL | 28 Aug, 2017
Que vous pratiquiez de l’inbound sales, du social selling ou une autre technique de vente, il y a toujours une phase décisive durant laquelle une opportunité commerciale devient un client. Dans une stratégie d’inbound sales, il s’agit de la phase de la conclusion. Bien sûr, cette étape est précédée par bien d’autres qui ont permis de récolter des informations sur le client, de le contacter et de le qualifier… Tout cela, en particulier grâce à une méthode GCPT CI & BA. Ainsi, [...]
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Transformation digitale #9 - quelles stratégies marketing digital ?

par Nicolas ROUSSEL | 27 Aug, 2017
Pour les entreprises ayant compris la modification de comportement des consommateurs d’aujourd’hui, le digital représente un attrait incroyable. Il revêt un aspect novateur mais actuel et doublé d’une idée de flexibilité à la fois financière et stratégique. Pourtant, au début, il n’est pas si facile d’incorporer le digital à sa stratégie de transformation. Il existe beaucoup de possibilités et beaucoup d’outils qui peuvent paraitre déroutants voire même décourageants pour les [...]
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Social Selling 15# - Votre proposition de valeur

par Nicolas ROUSSEL | 24 Aug, 2017
La proposition de valeur est votre alliée au sein d’une stratégie marketing réussie. En, il s’agit de la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits. En effet elle leur permet de déterminer ce que vous êtes capables de leur apporter en plus, et si votre solution répond à leur problème. Elle permet de se différencier des concurrents et de positionner son entreprise. Elle représente l’une des sources d’amélioration de vos conversions de leads à clients ! Il [...]
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Transformation digitale #8 - Pourquoi investir dans le marketing digital

par Alexandre BUHAGIAR | 23 Aug, 2017
Bien que le nombre d’usagers d’internet, le nombre d’objets connectés et de smartphones ne cessent d’augmenter, en 2016, 60% des salariés jugeaient la stratégie digitale de leur entreprise en retard ! En effet, il existe encore beaucoup d’entreprises qui hésitent à effectuer leur transformation digitale et restent sceptiques vis-à-vis des bénéfices du marketing digital. Alors, pourquoi est-t-il important d’investir dans le marketing digital en 2017 ? [...]
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Transformation digitale #7 - Actions gratuites de marketing digital

par Alexandre BUHAGIAR | 21 Aug, 2017
  Le marketing digital peut paraitre séduisant. Il est adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, il offre des applications sur mesure et il est bien plus accessible que le marketing traditionnel. Cependant, le digital nécessite un investissement minimum qui peut représenter un frein pour les entreprises possédant de faibles budgets marketing. Après vous avoir présenté quelques outils gratuits utile pour débuter je vais donc vous donner quelques pistes pour bâtir [...]
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