Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Webinaire - définition

par Yassine Khacham | 13 juil., 2018

Le webinaire est devenu depuis quelques années maintenant, un outil utilisé par de plus en plus de sociétés.

Mais qu'est-ce que concrètement un webinaire et quels sont ses objectifs pour une entreprise ?

AlaUne - Définition - webinaire - IandYOO agence inbound marketing

 

Définition : webinaire

Le webinaire (webinar en anglais) est la contraction de deux mots : web et séminaire.

Il s’agit d’une conférence en ligne réunissant plusieurs personnes autour de sujets divers.

Utilisé généralement en marketing par les entreprises B2B, le webinaire apparaît alors comme un outil efficace de content marketing et de lead generation.

Il est de plus en plus utilisé en B2C notamment pour vendre des produits ou des services en ligne, notamment pour des formations.

 

Le webinaire en inbound marketing

Le webinaire occupe une place de choix en inbound marketing.

Cette dernière est une approche marketing globale qui se compose de quatre grandes étapes :

  • Attirer
  • Convertir
  • Vendre
  • Fidéliser 

Blog Méthodologie de vente inbound

Le webinaire est un très bon canal pour communiquer.

Dans la méthodologie inbound, on le retrouve dans plusieurs étapes :

  • Attirer des visiteurs sur votre site web :

Quand vous organisez un webinaire, vous en faites la promotion sur les réseaux sociaux entre autres. Si la thématique est intéressante et la promotion bien réalisée, vous allez amener des internautes sur la page d’inscription à votre webinaire qui se trouve sur votre site web et donc avoir de nouveaux visiteurs qui vont venir sur ce dernier.

  • Convertir vos visiteurs en leads :
Le gros avantage d’un webinaire est qu’il vous permet de générer des leads. En effet, en organisant des webinaires sur des sujets pertinents, vous allez attirer des personnes qui vont s’y inscrire et donc vous laisser leurs coordonnées (nom, prénom, adresse e-mail, numéro de téléphone…).
  • Vendre en convertissant vos leads en clients :

Vous pouvez aussi utiliser vos webinaires pour vendre vos produits ou services, directement ou indirectement, en montrant votre expertise et en créant la confiance auprès de vos cibles.

 

Pour en savoir plus sur l'inbound marketing, vous pouvez télécharger notre guide "Devenez un pro de l'inbound marketing" :

Je télécharge le guide

 

Quels sont les objectifs d’un webinaire ?

Une entreprise qui organise un webinaire peut avoir différents objectifs.

En effet, par ses thèmes précis, sa pertinence, ses échanges constructifs et sa proximité avec les prospects, le webinaire remplit plusieurs objectifs dans une stratégie d’inbound marketing :

  • Obtenir des leads qualifiés
  • Transformer les leads en clients
  • Montrer votre expertise
  • Accroître votre crédibilité
  • Élargir votre audience
  • Gérer votre e-réputation
  • Créer du contenu (vidéo) qui sera diffusé sur d’autres plateformes
  • Fidéliser les clients

 

Les participants du webinaire ont aussi un objectif lorsqu’il s’inscrivent.

Un internaute peut s’inscrire à votre webinaire pour accroître ses connaissances sur un sujet précis, il peut être à la recherche d’une solution à une de ses problématiques, chercher un gain de temps en visionnant un webinaire plutôt que de lire des guides et autres livres qui lui prendraient plus de temps, etc.

Ainsi, un webinaire permet d'interagir avec vos prospects de manière conviviale et en instantanée.

Vous pouvez enregistrer votre webinaire et permettre à vos prospects et vos visiteurs de revoir le replay par la suite.

D’ailleurs vous pouvez visionner les replays de nos webinaires en cliquant ici.

 

Cette définition vous a été utile ? N'hésitez pas à la partager et à visiter notre page de glossaire marketing.

TÉLÉCHARGEZ LE GUIDE INBOUND MARKETING

Catégories: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
Suivez moi:
 

Devenez un pro de l'inbound marketing

Gratuit pour vous (20,99€ Amazon et Fnac)
Cover3D-guide_inbound_marketing
Je télécharge le guide

Plus de leads en 6 étapes

Cover3D-ebook-6-etapes-pour generer-plus-de-leads
Je télécharge l'ebook

Le Retour sur Investissement de l'inbound marketing

Coverd3D-le_retour-sur_investissement_inbound_marketing-1
Je télécharge le guide

Nos formations inbound marketing et social selling

Education-animated-gif
J'accède au programme

Débuter en Social Selling et inbound sales

3DCover-social-selling-prospecter
Je télécharge le guide

Derniers articles