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[Vidéo] Pourquoi se mettre au marketing automation ?

par Nicolas ROUSSEL | 24 juil., 2018

[Vidéo] 1 minute pour découvrir ce qu'est le marketing automation est quels sont les bénéfices pour les marketeurs. A l'heure des campagnes marketing de plus en plus personnalisées, se doter d'un logiciel de marketing automation ne devient-il pas indispensable?

 

Pourquoi se mettre au marketing automation?

Le marketing devient de plus en plus complexe : gestion des processus d'achat, des cycles de vente, multiplications des campagnes, optimisation des budgets etc. Automatiser les tâches répétitives devient vite une nécessité.

Délivrer le bon contenu à la bonne personne au bon moment est le coeur de l'inbound marketing. Ce dernier se décompose en 4 étapes:

  • Attirer des visiteurs sur le site de la marque avec une stratégie de content marketing et une optimisation SEO
  • Convertir les visiteurs en leads (avec par exemple des livres blancs)
  • Transformer les leads en clients grâce au lead nurturing et aux messages ciblés
  • Fidéliser les clients

L'inbound marketing s'appuie en grande partie sur des solutions de marketing automation comme Hubspot, Eloqua, Marketo ou Plezi pour ne citer qu'eux.

Mais il ne s'agit pas que de marketing digital, les équipes commerciales doivent aussi pouvoir en profiter. En informant au plus tôt les équipes de vente des opportunités de vente, les sociétés se dotent d'un outil d'amélioration de la performance.

 

 

 

 

Autres informations relatives au marketing automation

Le marketing automation n'est pas une panacée en soi. Sans une méthodologie élaborée même le meilleur outil de marketing automatisé ne peut rendre les services attendus.

Pour pouvoir utiliser à plein ces outils il est important de comprendre :
  • Qui sont les clients que vous souhaitez adresser (autrement dit vos personas)
  • Quel est le parcours d'achat (le fameux buyer's journey)
  • Quels sont leurs problématiques
  • Quels contenus fournir pour les éduquer et les aider à résoudre leurs pain points
  • Quand délivrer ces contenus qui les aideront et construiront votre crédibilité en tant que marque

Le lead nurturing est l'étape qui suit naturellement la mise en place d'outils de marketing automation. Il s'agit de faire progresser les prospects dans leur parcours d'achat et faire des leads de véritables clients.

Notre guide "Devenez un pro de l'inbound marketing" vous donne les clés pour mettre en place votre propre stratégie inbound pour développer le trafic de votre site internet et convertir vos visiteurs en leads.

Nous travaillons avec Hubspot comme plateforme marketing mais aussi Plezi. Si vous souhaitez une démonstration d'une de ces plateformes n'hésitez pas à nous contacter.

 

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Auteur Nicolas ROUSSEL

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