Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

par Nicolas ROUSSEL | 19 nov., 2018
Vendre plus. Oui mais comment? En développant votre crédibilité digitale vous pourrez démontrer aux visiteurs de votre site internet et à vos relations sur les réseaux sociaux que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes digne de confiance. Ces deux composantes sont essentielles au développement de relations commerciales pérennes. Dans cet article nous revenons sur les livres de Robert Cialdini “Influence et manipulation” et “Pré-suasion” pour découvrir ce que [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Inbound marketing : les basics pour ré-enchanter votre relation clients

par Nicolas ROUSSEL | 16 oct., 2018
Quels sont les basics de l’inbound marketing et du marketing automation? Votre société peut-elle mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Toutes les agences digitales sont-elles à même de proposer des prestations inbound ? Il ne s’agit pas de question anodines pour des marketeurs parfois perplexes face à un jargon anglo-saxon pas toujours compréhensible et à la recherche de solutions rentables et efficaces pour leur entreprise. Retour sur ce qu’est l’inbound [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Marketing automation

par Nicolas ROUSSEL | 9 oct., 2018
Marketing automation définition Le marketing automation fait référence à l’utilisation de logiciels dans le but d’automatiser des tâches marketing. Le plus souvent ces tâches consistent à l’envoi d’emails personnalisés ou la publication de messages sur les réseaux sociaux. L’automatisation du marketing facilite la gestion de ces tâches, améliore l’expérience utilisateur et diminue les risques d’erreurs. Dans cet article nous abordons les thèmes suivants : Le marketing [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Online marketing et marketing automation : future stratégie de vente B2B ?

par Nicolas ROUSSEL | 8 oct., 2018
Online marketing et marketing automation : s’agit-il des deux mots clés de votre future stratégie de vente B2B ? Les études montrent qu’inclure le marketing automation dans sa stratégie digitale fonctionne. Les entreprises qui automatisent la gestion de leurs leads voient leur chiffre d’affaires augmenter de 10% en 6 à 9 mois. (Strategic IC, 2017). Mais aussi, 80% des spécialistes du marketing utilisant un logiciel d'automatisation génèrent plus de prospects. (LinkedIn, 2016). [...]
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Intentionniste et inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 sept., 2018
L'intentionniste représente le graal des grandes marques et des grandes enseignes. Mais il peut aussi devenir le vôtre si vous n'êtes pas un mastodonte de la distribution grâce à l'inbound marketing. A l'heure du tout digital et de l'infobésité, les marques doivent passer de l'ère de l'attention à l'ère de l'intention et interagir avec leur audience au bon moment pour vendre. Offrir le bon produit ou service au bon moment à la bonne personne nécessite de connaitre le parcours [...]
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5 étapes pour réaliser un audit de site internet

par Nicolas ROUSSEL | 3 sept., 2018
Réaliser un audit de site internet est une étape clé dans le cadre de l’évolution de votre stratégie digitale. L’audit de site web avec pour objectif de rendre votre site internet inbound doit s’effectuer selon une méthodologie précise permettant d’aborder tous aspects : contenu, design, génération de leads, optimisation pour les moteurs de recherche, réseaux sociaux. [...]
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Infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web

par Nicolas ROUSSEL | 24 août, 2018
Vous souhaitez vous lancer dans la refonte de votre site internet mais vous manquez de méthode ? N'oubliez pas que le SEO est une partie majeure d'un site internet. Alors gare aux erreurs! Notre infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web vous résume les 10 étapes clés pour être sûr d'arriver à bon port. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Comment faire une cartographie du parcours client pour votre site web?

par Nicolas ROUSSEL | 23 août, 2018
Créer votre site web sans penser à faire une cartographie du parcours client c’est un peu comme emmener votre famille en vacances sans prévoir à l’avance ni logistique ni programme de visite. Vous pouvez avoir de la chance mais vous risquez fort d’aller de désillusion en désillusion. Sauf qu’en plus, lorsqu’il s’agira d’une activité professionnelle, le chiffre d’affaires ne sera sans doute pas au rendez-vous. [...]
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Ne créez pas de site web sans penser à vos personas (personnages acheteurs)

par Nicolas ROUSSEL | 13 août, 2018
Non! Ne créez pas de site web sans penser d'abord à vos personas. Le graal marketing n'est-il pas de tenir le bon discours à la bonne au bon moment? Avant d'investir dans un site vitrine, un blog ou un site de vente en ligne intéressez-vous à vos futurs clients. [...]
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Créer un site internet c’est d’abord s’intéresser à son audience

par Nicolas ROUSSEL | 1 août, 2018
Créer un site internet ne consiste pas simplement à acheter l'hébergement du site, installer un CMS et aligner des lignes de code. C’est même la dernière chose à faire. Créer un site internet c'est d'abord s'intéresser à son audience. [...]
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[Vidéo] Pourquoi se mettre au marketing automation ?

par Nicolas ROUSSEL | 24 juil., 2018
[Vidéo] 1 minute pour découvrir ce qu'est le marketing automation est quels sont les bénéfices pour les marketeurs. A l'heure des campagnes marketing de plus en plus personnalisées, se doter d'un logiciel de marketing automation ne devient-il pas indispensable? [...]
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[Infographie] Symptômes et traitements de la maladie du lead

par Nicolas ROUSSEL | 15 juin, 2018
La génération de lead n'est pas chose aisée et on ne sait pas toujours comment trouver un remède aux maux qui touchent nos campagnes marketing. Notre infographie Symptômes et traitements de la maladie du lead vous explique comment soigner la maladie du lead generation. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

[Vidéo] Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing

par Nicolas ROUSSEL | 8 juin, 2018
[Vidéo] 1 minute pour découvrir le lead scoring (notation de vos prospects), quand l'utiliser dans vos vos campagnes marketing inbound, et le bénéfice pour vos équipes. Le lead scoring est un élément essentiel des campagnes de génération de leads. Cette vidéo "Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing" vous explique pourquoi. [...]
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Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

par Nicolas ROUSSEL | 4 juin, 2018
Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos [...]
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Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés

par Nicolas ROUSSEL | 29 mai, 2018
Mettre en place une campagne emailing pour générer des leads ne suffit plus. Pour optimiser vos investissements d’outbound marketing vous devez aujourd’hui adopter les bonnes pratiques de l’inbound marketing et mettre en place des campagnes de lead nurturing. Vous serez à même de mieux segmenter vos leads, de travailler 100% de vos leads et d’aligner vos équipes de ventes et marketing sur des objectifs communs. [...]
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Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018
La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d'un plan défini à l'avance. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître le Digital marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

[Vidéo] L'inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2018
[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d'informations et prennent en main leur parcours d'achat. La réponse marketing la plus pertinente est l'inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c'est le client qui vient à la marque. Cette vidéo "L'inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre" vous donne les clés en 1 minute. [...]
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Topics: Le blog en vidéos, 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads, 1 - Fidéliser, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

par Nicolas ROUSSEL | 11 mai, 2018
Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l'inbound marketing se déroule en trois étapes: [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

[Vidéo] Les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 mai, 2018
Quelles sont les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing ? Cette vidéo vous explique en 1 minute les 5 bonnes pratiques à respecter pour réussir vos campagnes et faire de vos leads des clients. [...]
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Le lead nurturing c'est quoi et pourquoi est-ce important ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 avr., 2018
Le lead nurturing déjà présent dans les grandes entreprises et les ETI est en passe de s'installer dans les PME. Il permet pousser plus loin les efforts faits pour attirer des visiteurs sur son site web et les convertir en leads. Le marketing automation séduit de plus en plus de responsables marketing. [...]
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