Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO | 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

[Infographie] Symptômes et traitements de la maladie du lead

par Nicolas ROUSSEL | 15 juin, 2018

La génération de lead n'est pas chose aisée et on ne sait pas toujours comment trouver un remède aux maux qui touchent nos campagnes marketing. Notre infographie Symptômes et traitements de la maladie du lead vous explique comment soigner la maladie du lead generation. [...]

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[Vidéo] Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing

par Nicolas ROUSSEL | 8 juin, 2018

[Vidéo] 1 minute pour découvrir le lead scoring (notation de vos prospects), quand l'utiliser dans vos vos campagnes marketing inbound, et le bénéfice pour vos équipes. Le lead scoring est un élément essentiel des campagnes de génération de leads. Cette vidéo "Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing" vous explique pourquoi. [...]

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Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

par Nicolas ROUSSEL | 4 juin, 2018

Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos [...]

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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés

par Nicolas ROUSSEL | 29 mai, 2018

Mettre en place une campagne emailing pour générer des leads ne suffit plus. Pour optimiser vos investissements d’outbound marketing vous devez aujourd’hui adopter les bonnes pratiques de l’inbound marketing et mettre en place des campagnes de lead nurturing. Vous serez à même de mieux segmenter vos leads, de travailler 100% de vos leads et d’aligner vos équipes de ventes et marketing sur des objectifs communs. [...]

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Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

par Nicolas ROUSSEL | 22 mai, 2018

La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d'un plan défini à l'avance. [...]

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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

[Vidéo] L'inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

par Nicolas ROUSSEL | 18 mai, 2018

[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d'informations et prennent en main leur parcours d'achat. La réponse marketing la plus pertinente est l'inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c'est le client qui vient à la marque. Cette vidéo "L'inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre" vous donne les clés en 1 minute. [...]

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Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

par Nicolas ROUSSEL | 11 mai, 2018

Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l'inbound marketing se déroule en trois étapes: [...]

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[Vidéo] Les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 mai, 2018

Quelles sont les bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing ? Cette vidéo vous explique en 1 minute les 5 bonnes pratiques à respecter pour réussir vos campagnes et faire de vos leads des clients. [...]

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Le lead nurturing c'est quoi et pourquoi est-ce important ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 avr., 2018

Le lead nurturing déjà présent dans les grandes entreprises et les ETI est en passe de s'installer dans les PME. Il permet pousser plus loin les efforts faits pour attirer des visiteurs sur son site web et les convertir en leads. Le marketing automation séduit de plus en plus de responsables marketing. [...]

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Définition - Social Selling

par Nicolas ROUSSEL | 10 mars, 2018

Social Selling : définition et explication en quelques mots pour vous aider à mieux appréhender ce terme anglo-saxon qui peut faire peur. Le Social Selling est une approche moderne de la vente centrée sur les besoins clients et basée sur l'utilisation des réseaux sociaux. L'utilisation sans cesse croissante d'internet et des médias sociaux par les acheteurs pousse désormais les entreprises à former leurs équipes et à mettre en oeuvre des stratégies commerciales mixant création [...]

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Social Selling : échange avec Thomas Sallantin Dirigeant de Linfluent

par Nicolas ROUSSEL | 5 mars, 2018

Thomas Sallantin fait parti des pionniers du Social Selling en France. En quelques années il s'est parmi les personnes influentes en France en matière de Social Selling. Nous avons rencontré Thomas, fondateur de Linfluent afin de lui demander sa vision de Social Selling et de l'inbound marketing. [...]

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Lead nurturing - définition

par Nicolas ROUSSEL | 18 févr., 2018

Définition Lead nurturing [...]

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Social selling #21 - Avoir un profil LinkedIn Expert

par Nicolas ROUSSEL | 8 sept., 2017

LinkedIn est devenu LE réseau social professionnel incontournable, notamment pour les échanges B to B. C’est une plateforme sur laquelle vous pouvez rentrer en contact avec vos prospects. Cette plateforme est particulièrement adaptée aux adeptes des différentes stratégies de ventes ou de marketing modernes telles que l’inbound sales, l’inbound marketing ou encore le social selling. Vous pouvez y créer une page personnelle, mais aussi une page professionnelle ou dites page [...]

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Social selling #20 - le partage de contenu sur les médias sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 5 sept., 2017

Plus personne ne peut se passer d’internet aujourd’hui. C’est un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Il permet de promouvoir une marque, de faire connaitre une entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Inbound Marketing, Inbound sales, Personnal Branding: toutes ces méthodes se basent sur internet, les réseaux [...]

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Social selling #19 - Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 4 sept., 2017

Les réseaux sociaux sont un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Ils permettent de promouvoir votre marque, de faire connaitre votre entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement avec une stratégie de social selling, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux est le challenge de toutes les entreprises. Comment [...]

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Social selling #18 - Animer son profil LinkedIn efficacement

par Nicolas ROUSSEL | 4 sept., 2017

Aujourd’hui, Internet est au cœur du quotidien de tous les acteurs économiques. Les blogs et les réseaux sociaux sont de plus en plus attrayants pour les équipes de ventes, les personnes en recherche de poste, etc.... Grâce à cette facilité et à cette rapidité de diffusion de l’information, Internet devient aussi un atout pour les entreprises quelle que soit leur taille. Dans cette optique, les méthodes de ventes se modernisent avec création de l’inbound sales ou encore du [...]

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Social selling #17 - Personal branding

par Nicolas ROUSSEL | 31 août, 2017

Ces dernières années, Internet connait un essor fulgurant. Les blogs et les réseaux sociaux y ont fortement contribué. Aujourd’hui, les réseaux sociaux participent à la création de richesse. Ils sont en effet énormément utilisés par les travailleurs et perçus de manières stratégiques par les entreprises. L’inbound sales, le social selling, l’inbound marketing sont toutes des méthodes modernes qui incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance. Aujourd’hui [...]

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Social selling # 16 - Transformer les leads en clients

par Nicolas ROUSSEL | 28 août, 2017

Que vous pratiquiez de l’inbound sales, du social selling ou une autre technique de vente, il y a toujours une phase décisive durant laquelle une opportunité commerciale devient un client. Dans une stratégie d’inbound sales, il s’agit de la phase de la conclusion. Bien sûr, cette étape est précédée par bien d’autres qui ont permis de récolter des informations sur le client, de le contacter et de le qualifier… Tout cela, en particulier grâce à une méthode GCPT CI & BA. Ainsi, [...]

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Social Selling #15 - Votre proposition de valeur

par Nicolas ROUSSEL | 24 août, 2017

La proposition de valeur est votre alliée au sein d’une stratégie marketing réussie. En, il s’agit de la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits. En effet elle leur permet de déterminer ce que vous êtes capables de leur apporter en plus, et si votre solution répond à leur problème. Elle permet de se différencier des concurrents et de positionner son entreprise. Elle représente l’une des sources d’amélioration de vos conversions de leads à clients ! Il [...]

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Social selling #14 - les groupes de discussion

par Nicolas ROUSSEL | 17 août, 2017

Le monde professionnel se digitalise de plus en plus. Internet occupe une place importante dans le quotidien des consommateurs, et donc des entreprises. Internet permet une disponibilité d’information presque illimité et en temps réel. Cet outil est donc devenu indispensable dans le cadre d’une bonne stratégie particulièrement de marketing, ou de vente. Avec l’apparition des réseaux sociaux, Internet est dans une phase d’essor. Pour les professionnels B to B LinkedIn est une [...]

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