Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Parcours client #1 - définition du parcours client

par Nicolas ROUSSEL | 17 juin, 2019
La notion de parcours client est très utilisée en inbound marketing car elle permet de mieux appréhender la maturité des besoins des prospects. L'inbound marketing est une approche marketing dont l'objectif est de faire venir les clients à vous et de les transformer en clients fidèles. Pour y arriver, l'inbound marketing se base sur les buyer persona, les contenus et le contexte dans lequel se trouve votre futur client. En d'autres termes c'est l'art de présenter le bon [...]
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Cocon sémantique et référencement naturel

par Nicolas ROUSSEL | 9 mai, 2019
La notion de cocon sémantique a été développée par Laurent Bourrelly (consultant expert en SEO référencement naturel). Cette approche par cocons sémantiques d’un site web répond aux évolutions des moteurs de recherche depuis quelques années. L’accroissement du nombre de sites internet et de la compétition entre sociétés nécessite aujourd’hui de repenser la manière de pratiquer le SEO. [...]
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Comment générer du trafic et des leads sur internet ?

par Nicolas ROUSSEL | 2 mai, 2019
Parmi les challenges des responsable marketing et des responsables d’entreprise, savoir comment générer du trafic et des leads sur internet tient le haut de l’affiche. Et pour cause : les opportunités de trouver de nouveaux clients sont nombreuses. Malheureusement, il y a beaucoup de prétendants et peu d’élus. Nombreux sont ceux qui échouent. Pourtant, des solutions pourtant existent pour générer un trafic pérenne et augmenter ses taux de conversion de visiteurs en  leads. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads

Référencer son site la première page de Google, possible ou pas?

par Nicolas ROUSSEL | 18 avr., 2019
Google représente 94,13% de part de marché des moteurs de recherche en France. Référencer son site sur la première page de Google est donc un enjeu majeur pour tous les responsables marketing. Mais Google évolue sans cesse et les stratégies pour être référencé varient d’année en année. Aujourd’hui le contenu est une priorité mais d’autres critères entrent en jeu. [...]
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Identité visuelle et plateforme de marque

par Nicolas ROUSSEL | 21 mars, 2019
La plateforme de marque et l’identité visuelle sont deux composantes clés dans la création d’une marque ou son repositionnement. La plateforme de marque et l’identité visuelle  sont indispensables pour créer marque forte, pérenne et constituent les fondations d’une activité commerciale d’envergure et rentable. [...]
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L’identité de marque

par Nicolas ROUSSEL | 15 mars, 2019
L’identité de marque constitue l’ADN de la marque. C’est la représentation mentale que l’entreprise souhaite imposer aux consommateurs, à la différence de l’image de marque qui correspond à l’image perçue par ces mêmes consommateurs. L’identité de marque se compose d’éléments tangibles comme l’identité visuelle et d’éléments intangibles comme les valeurs. L’identité de marque est persistante. Elle est une des composantes de la plateforme de marque. [...]
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Pourquoi investir dans une plateforme de marque ?

par Nicolas ROUSSEL | 12 mars, 2019
La plateforme de marque est un document qui synthétise et formalise l’identité d’une marque. C’est un document centrale en matière de communication qui permet d’aligner toutes les équipes chargées des actions de communication de l’entreprise. La plateforme de marque s’adresse donc aussi bien aux équipes internes qu’aux intervenants externes. [...]
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Seb : la recette succès du content marketing

par Nicolas ROUSSEL | 1 mars, 2019
Le content marketing est considéré comme le bras armé de l’inbound marketing. En acquérant en novembre 2018 le site de recettes 750g.com SEB se lance dans l’aventure du content marketing afin d’accompagner ses clients. [...]
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Comment cibler en expert vos campagne vidéo Facebook ?

par Nicolas ROUSSEL | 11 févr., 2019
Les campagnes vidéo Facebook sont une formidable chance pour les marketeurs. Facebook permet de créer des cibles à la fois fines dans leurs critères et suffisamment larges en volume de contacts. C’est cependant laisser de côté un aspect important du marketing moderne : être centré sur le client et ses besoins. Nous le pratiquons quotidiennement en inbound marketing et nous avons trouvé une solution pour vos campagnes vidéos Facebook. [...]
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Anatomie d’une campagne de publicité Facebook à 1€ par jour

par Nicolas ROUSSEL | 30 janv., 2019
Il est possible de mettre en place des campagnes de publicité Facebook avec de faibles budgets mais très rentables. Cette stratégie consiste à identifier les annonces qui fonctionnent le mieux, organiser votre campagne de façon à faire progresser vos prospects dans leur parcours d’achat, et amplifier vos campagnes sur des publics ciblés. [...]
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Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

par Nicolas ROUSSEL | 21 janv., 2019
Développer sa crédibilité digitale est essentiel pour vendre plus. Chaque jour des centaines de sites internet se créent, vos concurrents s'aguerrissent, et les consommateurs deviennent des experts d'Internet. Avoir un site vitrine n'est plus suffisant si beau soit-il. Les différenciateurs s'appellent aujourd'hui "confiance", "expertise" et "autorité". En tant que dirigeant d'entreprise, professionnel du marketing ou de la vente, vous devez prendre conscience que pour exister [...]
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Le content marketing de A à Z

par Nicolas ROUSSEL | 14 janv., 2019
Le content marketing prend de plus en plus de place en marketing et il est fort à parier que ce phénomène s'amplifie à l’avenir. Les entreprises font face à des défis nouveaux liés au développement d’Internet: Développement de la notoriété Apparition de nouveaux acteurs sur leur marché Baisse de trafic dans un univers de concurrence accrue Difficulté à convertir les visiteurs en clients Attirer les meilleurs talents Evolution des business models Développement de nouvelles [...]
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Retour sur investissement du content marketing : de quoi parle-t-on ?

par Yassine Khacham | 4 janv., 2019
Le retour sur investissement du content marketing est souvent un sujet sur lequel se penchent les responsables marketing avant d’investir dans une telle stratégie. Pourquoi le mesurer ? Comment ? Quels KPI’s définir ? Retrouvez dans cet article quelques réponses à ces questions. [...]
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Réaliser un audit de contenu dans une stratégie de content marketing

par Yassine Khacham | 26 déc., 2018
Réaliser un audit de contenu est très souvent une étape indispensable pour une entreprise lorsqu’elle décide de se lancer ou d'améliorer sa stratégie de content marketing. Un audit de contenu comprend plusieurs étapes et doit poursuivre un objectif précis. Dans cet article, nous verrons pourquoi et comment réaliser un audit de contenu. [...]
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13 actions marketing inbound B2B destinées à développer votre crédibilité digitale

par Nicolas ROUSSEL | 17 déc., 2018
Développer sa crédibilité digitale est un véritable challenge pour les responsables marketing. Les leviers classiques de positionnement de marque et d’organisation de campagnes de communication permettent d'accroître votre niveau de notoriété (awarness) mais il ne s’agit que de la première étape dans la mise en place d’un plan marketing permettant de développer les ventes de votre entreprise. Pour déclencher un véritable intérêt de la part des acheteurs vous devez rassurer et [...]
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Définir les objectifs de votre stratégie de contenu

par Yassine Khacham | 14 déc., 2018
Votre stratégie de contenu doit suivre des objectifs précis pour espérer avoir un retour sur investissement. En effet, pas de résultats sans objectifs. Une stratégie de content marketing peut être mise en place avec différents buts en fonction de l’entreprise, son marché, sa cible et sa stratégie globale. Alors, comment définir concrètement les objectifs de votre stratégie de contenu ? [...]
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Comment fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment ?

par Yassine Khacham | 13 déc., 2018
Le content marketing est utilisé par de plus en plus de sociétés et il est important d’avoir une bonne méthodologie pour ne pas s’éparpiller et fournir un contenu de qualité et pertinent pour vos clients cibles. Fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment, voilà un objectif que beaucoup de marketeurs visent à travers leurs actions marketing. [...]
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[VIDEO] Le rôle du parcours d'achat en marketing (inbound)

par Nicolas ROUSSEL | 10 déc., 2018
J'achète, tu achètes, il achète. Oui mais selon un parcours d’achat bien défini qui commence le plus souvent sur internet. Prendre conscience que vos clients et prospects ne seront acheteurs qu’au terme d’un parcours qui leur est propre évite d’une part de gaspiller ses budgets de communication en actions inefficaces et d’autre part de détériorer votre image. C’est notion est particulièrement utile pour le marketing. En fin de compte l'enjeu n'est-il pas d'intégrer cette notion [...]
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Pourquoi votre contenu et la bonne méthode vous amèneront-ils des prospects ?

par Benjamin Abrahmi | 5 déc., 2018
De nos jours, les utilisateurs d’internet ne cherchent plus qu’on leur vendent un produit ou un service. Ils veulent des réponse à leurs questions ! C’est là qu’intervient votre stratégie de contenu, elle permet de répondre à ces différentes questions et ainsi attirer des prospects qualifiés. Mais cette stratégie doit être orchestrée sous forme de cocon sémantique. Cette technique permet de séduire Google afin de prétendre à la première place. [...]
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Pourquoi investir dans le content marketing n’est plus un choix ?

par Yassine Khacham | 5 déc., 2018
Investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises. Le marketing de contenu est utilisé par un nombre croissant de marques pour divers objectifs comme par exemple l’amélioration de leur image ou encore de leur visibilité sur Internet. Mais pourquoi investir dans le content marketing aujourd’hui n’est plus un choix mais est devenu quasiment une nécessité ? [...]
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