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Pourquoi organiser des webinaires ?

par Yassine Khacham | 20 juil., 2018

Aujourd’hui, les responsables marketing cherchent à réduire les coûts de leurs opérations marketing et aspirent à utiliser de nouveaux moyens pour communiquer avec leur cible.

Le webinaire s’inscrit parfaitement dans cette tendance.


Pourquoi organiser des webinaires

 

 

Qu’est ce qu’un webinaire ?

Un webinaire est la réunion de plusieurs personnes lors d’une conférence en ligne sur Internet. Traduit de l'anglais "webinar", il s’agit de la contraction des mots web et séminaire.

Le webinaire permet à son organisateur de présenter des sujets divers et variés à sa communauté par le biais d’une vidéo en direct.

Il existe différentes manières de présenter son sujet. Vous pouvez vous prendre en vidéo et parler, ou filmer à la manière d’un partage d’écran votre PowerPoint, des pages Internet ou d’autres contenus.

Les participants ont alors un accès instantané au contenu que vous leur proposez.

 

Principaux avantages des webinaires

Parmi les principaux avantages d'organiser des webinaires, on retrouve :

  • Gain de temps
  • Coût d’investissement faible
  • Attirer une grande communauté
  • Créer du contenu qui sera visible dans le temps
  • Des statistiques précises
  • Forte interactivité
  • Se faire connaître

Organiser un webinaire ne nécessite aucun déplacement autant pour les participants que pour le/les organisateur(s). Vous le réalisez depuis votre bureau et vos participants y assistent également à distance.

Hormis le prix de la plateforme où vous effectuez votre webinaire, il n’y aura pas d’autres coûts. Vous n’aurez pas de frais de déplacement, et vous ne serez pas obligé d’offrir un petit-déjeuner ou une collation à vos convives.

Pour les participants, il va de soit qu’ils bénéficient des mêmes avantages ! Pas de frais de déplacement, et n’ont pas besoin de payer pour y assister puisque c’est gratuit.

Réaliser une conférence en ligne vous permet de réunir un nombre de participants important, provenant des quatre coins du monde. Grâce à la superficie d’internet, votre audience s’élargit.

De plus, vous pouvez faire participer plusieurs intervenants ne se trouvant pas forcément dans la même pièce.

Plus votre réseau sera vaste, plus votre notoriété sera grande !

Votre webinaire est un moyen d’informer et de répondre aux questions de votre communauté lors du direct mais également dans le temps.

En effet, vous avez la possibilité d’enregistrer votre webinaire et de le proposer en mode “replay”. Celui-ci se présentera alors comme un contenu à forte valeur ajoutée disponible 24h/24 et sera apprécié par vos internautes.

Grâce aux plateformes de webinaire vous aurez la capacité d’obtenir des données précises concernant les inscrits, le taux de participation réel et le temps passé par chaque internaute.

Vous serez ainsi en mesure de les recontacter. Les appeler, leur remercier, leur demander ce qu’ils ont aimer, etc., cela permettra à votre société de voir les failles de votre webinaire, et savoir comment vous pourrez vous améliorer la prochaine fois.

Votre entreprise instaure également un dialogue avec de nouveaux potentiels clients et crée ainsi une certaine confiance.

Durant le webinaire, les participants peuvent interagir grâce au “chat” proposé par les plateformes.

Les organisateurs choisissent s’ils répondent lorsque la personne pose sa question ou faire une rubrique “questions/réponses” à la fin du webinaire.

Il est courant que les intervenants répondent aux questions en instantanée lorsqu’il y a peu de participants car cela crée de la proximité.

En revanche, lorsqu’il y a beaucoup de monde, il est difficile aux organisateurs de tout gérer et préfèrent y répondre calmement à la fin.

 

Des webinaires pour générer des leads

Aujourd’hui, les responsables marketing se focalisent sur la génération de leads.

Pour apprendre à générer des leads de manière efficace, téléchargez notre ebook

“6 étapes pour générer des leads”


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La venue du digital a permis au réseau Internet de devenir un moyen compétent pour générer des leads.

Un lead est un contact entrant sur votre site web et qui vous laisse ses coordonnées en échange de quelque chose comme la réception d’une newsletter régulière ou le téléchargement d’un document premium.

La génération de leads est ainsi possible grâce aux webinaires.

Le système d’inscription au webinaire permet d’avoir les coordonnées des inscrits. Le plus fréquent est l’adresse email, le nom et le prénom mais il est possible qu’on vous laisse également un numéro de téléphone.

Pour cela, vous devez créer une séquence de captation de leads.

Vous devez mettre en place :

  • des call to action (CTA) afin d’attirer vos visiteurs à s’inscrire au webinaire
  • d’une landing page sur laquelle vos visiteurs sont dirigés après avoir cliqué sur le CTA
  • d’un formulaire sur votre landing page pour que le visiteur puisse donner ses coordonnées en contrepartie du visionnage du webinaire
  • d’une thank you page sur laquelle le visiteur aura la confirmation de son inscription.

 

En suivant les bonnes pratiques de l’inbound marketing, vous apprendrez à générer des leads de manière plus simple et efficace.

N'hésitez pas à allez voir nos webinaires, ils sont disponibles en replay en cliquant ici.

 

Vous pouvez lire sur le même sujet :

Ebook 6 étapes pour générer plus de leads

Catégories: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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