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Pourquoi investir dans le content marketing n’est plus un choix ?

par Yassine Khacham | 5 déc., 2018

Investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises. Le marketing de contenu est utilisé par un nombre croissant de marques pour divers objectifs comme par exemple l’amélioration de leur image ou encore de leur visibilité sur Internet. Mais pourquoi investir dans le content marketing aujourd’hui n’est plus un choix mais est devenu quasiment une nécessité ?

 

A lire dans notre dossier sur le "content marketing" :

 

investir dans le content marketing

 

Qu’appelle-t-on content marketing ?

Le content marketing ou marketing de contenu représente globalement les pratiques visant à mettre à disposition des prospects ou des clients des contenus ludiques qui leur sont utiles.

Le content marketing consiste à créer et distribuer un contenu à valeur ajoutée, utile et pertinent dans le but d’attirer et d’acquérir une audience.

L’objectif final du marketing de contenu est d’attirer de nouveaux clients mais également de fidéliser les clients existants.

Cela se traduit souvent par la création constante de contenus pertinents avec l’intention de changer le comportement du consommateur en faveur de la marque productrice de ce contenu.

Il s’agit là d’un processus continu qu’il faut intégrer dans une stratégie marketing globale.

 

Le rapport entre marques et consommateurs a changé

A l’heure du web 2.0 et des réseaux sociaux, les techniques du marketing traditionnel sont de moins en moins attractives aux yeux des consommateurs et des clients.

La publicité est en perte de vitesse et de moins en moins apprécié, jugée comme étant inutile et intrusive par les consommateurs qui cherchent à s’en protéger.

C’est de là que les adblockers et autres outils visant à se protéger des ces approches marketing intrusives des marques, que les consommateurs ont peu à peu changé leur rapport à l’égard de celles-ci.

Les emails marketing non-ciblés et les sollicitations trop directes sont aussi dépréciées par les consommateurs.

Auparavant, les marques avaient quasiment le leadership dans leurs rapports avec les consommateurs mais avec l’émergence du digital et l’énorme quantité d’informations disponibles sur Internet, les consommateurs n’ont même plus besoin des entreprises pour les conseiller dans leur processus d’achat.

Ils sont désormais autonomes et ont plus de pouvoir que les marques qui doivent s’adapter en conséquence.

Le content marketing propose une orientation très différente.

En effet, il s’agit d’une approche qui n’est plus centré sur la marque et ses produits mais bien centré sur le client et ses besoins.

L’objectif du content marketing est de fournir une valeur au client à travers des messages informatifs et ludiques.

Le but est de construite au fur et à mesure une relation de confiance avec de la bienveillance pour à terme déboucher sur une transaction financière.

Créer du contenu permet de créer ou d’améliorer votre image.

A travers ces contenus, vous montrez votre expertise et augmentez votre crédibilité.

Ils doivent ainsi être orientés pour intéresser et fidéliser.

 

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Quels critères rendent le content marketing indispensable pour les entreprises aujourd’hui ?

Investir dans le content marketing offre de nombreux avantages aux entreprises quelque soit le secteur d’activité.

Comme nous l’avons vu plus haut, le rapport entre les marques et les consommateurs ont beaucoup changé depuis plusieurs années avec notamment l’avènement du digital.

Que vous travailliez dans un contexte B2C ou B2B, une stratégie de contenu est toujours pertinente.

Vous êtes responsable marketing ou communication et vous souhaitez investir dans le content marketing mais vous doutez de la pertinence de cette stratégie ?

Voici quelques éléments qui vous feront sans doute réfléchir à l’intérêt d’investir dans une telle stratégie. Le content marketing permet entre autres :

  • d’améliorer la reconnaissance de votre marque notamment en mettant en avant votre expertise
  • d’améliorer votre image à travers du contenu de qualité qui sera partagé et relayé
  • de booster votre visibilité à travers des contenus correctement référencés pour que les internautes puissent vous trouver directement depuis une recherche Google
  • d’augmenter votre audience car plus vous ferez parler de vous, plus la portée de vos offres sera large
  • de convertir les visiteurs de votre site web en leads à travers des contenus téléchargeables à plus forte valeur comme des livres blancs par exemple
  • de transformer vos leads en clients car le content marketing vise aussi à construire une relation de confiance sur la durée
  • ect.

Il existe évidemment bien d’autres avantages qu’offre le marketing du contenu pour une entreprise.

 

Conclusion

Le marketing de contenu n’est donc plus une simple option aujourd’hui. Le contexte actuel où le client a pris le pouvoir dans sa relation avec les marques obligent ces dernières à s’adapter et réfléchir à des stratégies non-intrusives pour celui-ci. La pertinence et l’utilité du contenu sont ainsi essentielles pour réussir sa stratégie de contenu.

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Catégories: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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