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[Vidéo] Pourquoi est-il si important d'avoir un site internet inbound ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 sept., 2018

Avoir un site internet inbound en B2B devient indispensable. Vous allez investir plusieurs milliers d’euros dans votre site internet ? Autant ne pas vous tromper et avoir un site qui attire un maximum de visiteurs et les convertissent en clients fidèles.

 

 

Quels sont les différents types de sites internet ?

 

Vous pouvez mettre en place différents types de sites internet pour votre société. Chacun répond à des objectifs différents:

  • Un site plaquette comme brochure de votre entreprise
  • Un site événementiel pour mettre en avant une campagne marketing
  • Un site applicatif développé comme un outil pour vous ou vos clients
  • Un site ecommerce pour vendre vos produits ou services
  • Un site business pour générer des leads pour vos équipes commerciales

 

Pourquoi parler de site internet inbound?

 

La guerre commerciale se joue sur le terrain avec vos commerciaux mais elle se joue aussi sur internet.

Selon les sources 60% à 80% du parcours d’achat se fait de façon autonome par les consommateurs. Qu’est-ce que cela signifie?

Tout simplement que vos futurs acheteurs B2B  ne vous ont pas attendu. Ils utilisent les moteurs de recherche pour s’informer sur votre société, vos valeurs, vos équipes, vos produits et services.

Ils le font sur votre site mais aussi les sites de vos concurrents. Il faut donc mettre toutes les chances de votre côté et convertir vos visiteurs lorsqu’ils visitent vos pages.

Après il est trop tard.

Un site internet inbound est un site qui met en oeuvre la méthodologie inbound marketing:

  • Attirer toujours plus de visiteurs sur votre site grâce au référencement naturel (SEO) et à du contenu de qualité
  • Convertir vos visiteurs en prospects qualifié pour le marketing et les ventes (leads)
  • Vous aider à transformer vos prospects en clients

 

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Qu’est-ce qu’un site internet inbound ?

 

Un site internet inbound est en premier un site qui s’intéresse aux besoins de vos clients idéals (vos buyer persona) et identifie quels sont ces besoins (pain points, challenges) aux différents stades de leur parcours d’achat.

Contrairement à l’outbound marketing et au marketing traditionnel, l’inbound cherche à attirer les visiteurs à travers le référencement naturel.

Sur votre site internet cela se traduit en premier lieu par la création de pages web et d’articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche. On va chercher à mettre en place une stratégie de cluster de pages (ou cocon sémantique en français).

Il faudra aussi mettre en place les outils pour partager ces contenus sur les réseaux sociaux.

En second lieu, on va mettre en place une stratégie de conversion. Pour cela on utilise des documents à plus forte valeurs ajoutée comme des ebook ou des livres blancs. Ces documents seront accessibles depuis une landing page en remplissant un formulaire qui sera relié à vos outils marketing et de CRM.

 

 

Votre site internet inbound n’est que le début

Le marketing digital dans un contexte d’utilisation de la méthodologie de l'inbound marketing

ne s’arrête pas simplement à la création de pages web.

Créer un site internet est la première étape de votre stratégie de vente sur internet.

Pour pouvoir transformer vos prospects en clients il va falloir les aider à acheter.

Tous vos prospects ne seront pas acheteurs au moment de leur visite. Beaucoup n’en sont qu’au début de leur parcours d’achat.

Il va donc falloir garder un lien et leur fournir les informations nécessaires pour les convaincre que vous êtes la bonne société avec qui travailler.

Pour cela on s’appuie sur le marketing automation de deux manières:

  • on va chercher à tracker toutes les interactions de vos intentionnistes avec votre site et vos campagnes emailing afin de leur envoyer le bon message au bon moment
  • on va mettre en place des scénarios de lead nurturing afin de leur envoyer des séries d’emails personnalisés

Le marketing automation va permettre de mieux qualifier vos futurs acheteurs dans le but de les contacter au moment le plus opportun, lorsqu’ils seront dans leur phase de décision (dernière phase du parcours d’achat inbound).

Les autres articles de notre dossier "Créer un site web inbound":

Notre agence d’inbound marketing se tient à votre disposition afin de vous aider à évaluer si votre site répond aux critères de création de site web inbound. N'hésitez pas à nous contacter. Vous pouvez aussi visiter la page de nos services.

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Catégories: 1 - Convertir plus de leads, Le blog en vidéos, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Auteur Nicolas ROUSSEL

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