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Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B

par Yassine Khacham | 10 Nov, 2017

AlaUne- marketing digital B2B le contenu B2B.jpgLe contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets.

Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu.

Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B.

Le content marketing est l’une des pierres angulaires d’une stratégie d’inbound marketing.

N.B : Si vous souhaitez en savoir plus sur l’inbound marketing, téléchargez notre guide "Devenez un pro de l'inbound marketing" >> Je télécharge le guide

 

Quel contenu pour votre campagne B2B ?

 Le contenu marketing ne concerne pas seulement ce qui se trouve sur votre site Web.

Le contenu est tout ce que votre entreprise crée pour se vendre.

Cela devient rapidement la partie la plus importante de toute campagne de marketing digital B2B.

Néanmoins ce contenu ne devrait pas trop mettre en avant votre entreprise.

Comme les clients deviennent de plus en plus avertis et plus informés grâce à Internet, ils deviennent de moins en moins sensibles aux messages commerciaux.

Les clients d'aujourd'hui ne veulent pas qu’on leur vende quelque chose, ils veulent être informés.

Il faut ainsi vous assurez que votre contenu est bien écrit et conçu pour aider vos prospects et clients à résoudre un problème.

Donnez-leur quelque chose de valeur et partagez votre expertise avec eux.

Il existe différents formats de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes digitales B2B :

  • Des articles
  • Des guides
  • Des études de cas
  • Des podcasts
  • Des revues de produits
  • Des livres blancs
  • Des webinars
  • Des vidéos
  • Des eBooks
  • Des checklists
  • Etc.

Vous l’aurez compris, cette liste est non-exhaustive.

Le rôle du content marketing est d’attirer des visiteurs sur votre site dans un premier temps, puis, de transformer ces visiteurs inconnus en leads (contact commercial) grâce à des call-to-action, des landing pages et des formulaires.

On comprend ainsi rapidement pourquoi ce contenu est central dans une stratégie d’inbound marketing puisqu’il répond aux mêmes objectifs que celle-ci en s’intégrant parfaitement dans les étapes de sa méthodologie.

Blog Méthodologie de vente inbound-7.png

 

Un blog d’entreprise pour votre contenu B2B

Le blog sert des dizaines de fins pour votre entreprise.

Mais surtout, il fait deux choses principales : il génère un contenu riche pour les moteurs de recherche et leur donne un contexte sur ce que votre entreprise fait, et il partage avec vos visiteurs votre expertise.

Un blog bien structuré et régulièrement mis à jour peut augmenter considérablement le trafic de votre site Internet.

Vous aurez également besoin d'optimiser votre site pour le référencement afin de vous assurer que les moteurs de recherche prennent en compte votre contenu.

Le contenu que vous mettez sur votre blog doit apporter une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs.

Vous devez cibler les questions posées par vos clients, puis créer du contenu en fonction de ces questions et de vos personas que vous aurez créés au préalable.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les buyer personas, téléchargez notre guide "Buyer Persona" >> Je télécharge le guide

Si vous êtes doué pour l'écriture, ou si quelqu'un de votre organisation est bon dans ce domaine, alors vous devriez utiliser cette capacité dans un programme régulier de contenu à portée éducative pour vos prospects et clients.

Nous vous conseillons ainsi de créer un blog en vous assurant qu'il est bien conçu et que les call-to-action (CTA) sont facilement visibles.

Vous veillerez également à ajouter des boutons de partage à votre blog, vers les différents réseaux sociaux afin que vos lecteurs soient encouragés à partager votre contenu et à faire connaître votre entreprise.

 

Des contenus B2B plus ciblés

Avec le digital, le monde est devenu mobile, le contenu aussi.

Par conséquent, vous devez rendre votre contenu aussi facile d'accès que possible.

  • Les eBooks

Les eBooks sont d'excellents outils qui peuvent être téléchargés sur n'importe quel appareil et consultés à tout moment.

Mais là encore ne faites pas l'eBook sur vous. Comme nous l’avons vu plus haut, vous devez aider vos clients à répondre à un problème.

Personne ne veut télécharger une brochure de vente sur leur smartphone et le lire dans le train.

Au lieu de cela, ils veulent apprendre des techniques et des outils qui les aideront à résoudre leurs points de douleur.

  • Les webinaires

Les webinaires sont également d'excellents outils pour attirer de nouveaux prospects et nourrir vos clients.

Les webinaires sont rarement des succès instantanés et il est souvent nécessaire de créer une audience au fil du temps.

Alors, ne vous attendez pas à ce que des milliers de personnes se présentent à votre première visite.

Au lieu de cela, choisissez un sujet utile qui bénéficiera à la fois à vos clients et aux clients potentiels.

Ensuite, vous promouvrez le webinaire via les réseaux sociaux et par e-mail.

  • Les infographies

Les infographies faisaient fureur il y a quelques années.

Aujourd’hui, elles sont un peu moins utilisées par les entreprises alors qu’elles restent tout de même très ludiques et intéressantes pour les lecteurs B2B.

En effet, elles restent des éléments de contenu très utiles qui peuvent créer des liens vers votre site, attirer des visiteurs et informer vos clients potentiels de manière amusante et engageante.

Utilisez-les judicieusement et mettez un peu de budget promotionnel derrière eux et ils créeront presque toujours un retour positif pour votre entreprise lorsqu'ils seront déployés correctement.

  • Les vidéos d'information

Avec l’avènement du digital, l'attention de vos clients a été considérablement réduite.

Ils sont beaucoup plus impatients et veulent du contenu qui soit facilement digestible.

Peu de choses délivrent un message de la sorte aussi bien qu’une vidéo d'information courte et bien produite.

Il existe sur YouTube des chaînes entières avec des millions d'abonnés dédiés à la production de vidéos de deux à trois minutes qui fournissent le plus d'informations possible le plus rapidement possible.

Utilisez-les pour votre entreprise et faites-en la promotion via les réseaux sociaux et par e-mail, elles vous offriront de très bons retours pour votre entreprise.

 

Conclusion

Ainsi, le contenu B2B possède des caractéristiques qui lui sont propres. Les avantages qui découlent du partage régulier de votre expertise sont énormes pour votre entreprise. Avec l’inbound marketing, vous mettez le contenu au cours de votre stratégie digitale B2B.

 

A lire dans notre dossier "Marketing digital B2B":

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Catégories: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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