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Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

par Yassine Khacham | 30 Oct, 2017

AlaUne- marketing digital B2B les avantages du marketing digital-1.jpgAujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients.

Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter.

Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise d’énormes avantages.

N.B : Si vous souhaitez en savoir plus sur l’inbound marketing, téléchargez notre guide "Devenez un pro de l'inbound marketing" >> Je télécharge le guide

 

Pourquoi choisir une stratégie de marketing digital

Le marketing digital désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux.

Faire le choix d’une stratégie de marketing digital est aujourd’hui quasiment indispensable pour une entreprise.

En effet, les rapports en acheteurs et vendeurs ont changé. Désormais, les consommateurs ont plus de pouvoir que les marques car ils disposent d’énormément d’informations en temps réel grâce à Internet.

Les entreprises doivent s’adapter à cette nouvelle donne pour rester compétitives.

Le digital a un coût nettement moins élevé que celui du marketing traditionnel.

Les coûts de communication sur Internet sont vraiment très réduits en comparaison avec les coûts que vous pourriez avoir en utilisant les supports classiques à travers par exemple des publicités à la télévision ou encore des affiches publicitaires dans la rue ou les transports en commun.

Le digital vous permet de connaitre de manière simple et rapide l’efficacité d’une action que vous aurez mené que ce soit par le retour des clients via les réseaux sociaux ou des enquêtes en ligne par exemple, ou encore à travers les outils analytiques offerts par le digital.

Vos opérations marketing et commerciales seront également plus faciles à mettre en œuvre, et elles pourront être réalisées de manière instantanée.

Avec un simple clic, vous pourrez lancer plusieurs actions simultanément.

 

Les cinq grands avantages du marketing digital

Le marketing digital possède de nombreux avantages pour votre entreprise.

Nous allons voir les cinq grands avantages que le marketing digital peut procurer à votre entreprise :

  • Un changement de la relation client

Le marketing digital a profondément transformé la relation des entreprises avec leurs clients.

En effet, vos clients et prospects disposent désormais des informations dont ils ont besoin à n’importe quel moment et de n’importe où, car Internet a révolutionné les rapports entre acheteurs et vendeurs.

Le digital vous offre l’avantage de pouvoir communiquer avec vos clients de manière simple et vous permet de pouvoir analyser leurs comportements et leurs attentes afin de les satisfaire au mieux et vous permettre notamment de créer vos personas.

Cela va faire en sorte de créer une relation plus personnalisée avec vos clients, avec une interaction qu’ils apprécieront.

  • Un accès simple à un marché immense

Le digital vous permet d’être présent sur un marché immense en ligne.

Le fait que votre entreprise soit présente sur Internet est non seulement devenu indispensable aujourd’hui où les consommateurs sont quasiment tous connectés, mais cela vous permet aussi d’être trouvé par de potentiels clients à travers tous les outils offerts par le digital.

Une présence en ligne va vous permettre de capter un maximum de personnes en un minimum de temps, sans grande difficulté.

Avec le digital, votre entreprise est disponible et en marche 24h/24 et 7j/7.

De plus, le digital n’a pas de frontière spatio-temporelle. Vous pouvez ainsi en profiter pour convoiter de nouveaux marchés et obtenir de nouveaux contacts même s’ils ne sont pas dans votre secteur de prédilection.

  • Des facilités d’adaptation pour votre entreprise

Les nouveaux outils digitaux permettent de comprendre précisément les habitudes des consommateurs et de leur proposer ce qu’ils recherchent au bon moment.

Pour votre entreprise, c’est une aubaine. Vous allez pouvoir proposer de nouvelles offres en très peu de temps.

Cette réactivité et cette simplicité vont être des atouts indéniables notamment pour vous différencier de vos concurrents.

Le digital vous permet aussi d’être plus facilement accessible et d’améliorer votre ciblage.

En interne, le digital offre la possibilité à vos collaborateurs de rester connectés n’importe où et de s’adapter en temps réel à quasiment n’importe quelle situation.

  • Une amélioration de votre image de marque

Le digital vous permet de mieux valoriser votre image de marque.

En effet, en étant présent correctement sur les différents canaux digitaux, cela aura un impact positif sur votre image.

Vous montrez à vos clients que vous maitriser les nouveaux médias et que vous êtes ainsi une entreprise moderne.

Cela va vous permettre d’inscrire votre entreprise dans le temps et aura un impact positif sur la perception qu’a le public de votre entreprise.

Vous pourrez notamment mesurer votre image de marque via les réseaux sociaux et ce qu’il peut se dire à propos de votre entreprise.

  • Rivaliser avec de très grandes entreprises

Pour finir, le digital vous offre un énorme avantage puisqu’il vous permet d’être en mesure de rivaliser avec des entreprises beaucoup plus grandes et puissantes que la vôtre.

En effet, avec la puissance des outils digitaux et le fait que ces derniers soient facilement accessibles d’un point de vue financier, vous avez la possibilité, même si vous n’êtes qu’une minuscule PME, de venir titiller une grande multinationale qui est sur votre secteur d’activité.

Après avoir énoncé ces cinq grands avantages (liste non-exhaustive), nous allons nous intéresser à une stratégie digitale qui offre d’énormes avantages pour votre entreprise.

 

L’inbound marketing, une stratégie digitale qui offre d’énormes avantages

L’inbound marketing est une stratégie marketing qui vise à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller vers lui.

Il s’agit d’une stratégie digitale, non-intrusive pour le consommateur.

On y retrouve quatre grandes étapes :

  • Attirer des inconnus sur votre site Internet
  • Transformer ces visiteurs en leads
  • Convertis ces leads en clients
  • Fidéliser ces clients

L’inbound marketing utilise les canaux digitaux pour réaliser chacune de ces étapes, et vous permet ainsi de bénéficier des avantages que nous avons énoncés précédemment.

Le content marketing est au cœur de cette stratégie digitale.

Avec l’inbound, vous cibler vos buyer personas de manière précise et intelligente, vous déterminer une stratégie de contenu avec notamment vos cluster topics, et votre stratégie SEO afin d’optimiser votre référencement naturel.

Le retour sur investissement (ROI) de l’inbound est d’autant plus intéressant que les dépenses afférentes restent moindres à la vue des avantages qu’il procure à votre entreprise, au-delà de la simple obtention de nouveaux clients.

Pour en savoir davantage sur le ROI de l'inbound marketing, téléchargez notre guide "Le retour sur investissement de l'inbound marketing" >> Je télécharge le guide

 

Conclusion

Ainsi, le digital vous permet de bénéficier d’avantages très intéressants aussi bien à moyen terme qu’à long terme. En investissant dans une stratégie d’inbound marketing, vous vous offrez la possibilité de bénéficier d’une méthodologie complète qui utilise au mieux les outils offerts par le digital et un retour sur investissement significatif aussi bien d’un point de vue financier qu’au niveau de votre notoriété et de votre image.

 

A lire dans notre dossier "Marketing digital B2B":

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Catégories: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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