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Vive le vendeur social !

Nicolas Roussel - directeur

Les technologies changent les habitudes des consommateurs et des acheteurs. Les techniques de marketing et de vente évoluent elles aussi.

Les équipes d’I AND YOO ont préparé un catalogue de formationt qui vous permettrons mieux comprendre quels sont ces changements et comment vous pouvez vous adapter.

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Programme de la formation inbound sales - social selling

Avec l’avènement des nouvelles technologies les techniques de vente évoluent. Aujourd’hui comment prospecter avec le digital ?

Développer ses compétences social selling & inbound sales

Social Selling, prospection digitale... nouveau thème-phare de la profession commerciale. La transformation digitale impacte directement les services commerciaux. Comment s’adapter ?

Objectifs de la formation

  • Comprendre comment les nouveaux outils digitaux transforment les méthodes de vente.
  • S’approprier la méthodologie de prospection digitale.
  • Savoir générer des contacts et les transformer en clients ou en influenceurs/ambassadeurs.
  • Développer sa visibilité grâce au personal branding.

Compétences métier : A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de prospecter efficacement grâce aux réseaux sociaux et transformer vos prospects en clients.

Durée : 2 jours

Public : Tous commerciaux.

Prérequis :  Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

PEDAGOGIE ACTIVE

  • Formation concrète et opérationnelle.
  • Des mises en situation et exercices pratiques, issus du vécu de chaque participant.
  • Création et optimisation de vos profils LinkedIn.

Tarifs : €595 HT/participant/jour (hors frais de restauration)

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Programme

Les fondamentaux de la prospection digitale

  • Qu’est-ce que le social selling et l’inbound sales ?
  • Comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients.
  • Maîtriser la notion de parcours clients et de multicanal.
  • Elaborer des processus de vente alignés avec les parcours clients.
  • Intégrer LinkedIn dans une stratégie de prospection digitale multicanale.

Identifier ses cibles, prospects et clients 

  • Comprendre l’importance de la phase d’identification de ces buyer personas
  • Définir les profils de prospects grâce à un ciblage précis : âge, intérêts, zone géographique…
  • Savoir identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent vos cibles.
  • Connaître les outils gratuits/payants disponibles (Sales Navigator).

Elaborer un plan de ventes sociales

  • Mettre en place un plan de ventes sociales et planifier ses actions.
  • Définir ses objectifs en Social Selling.
  • Cibler et explorer les besoins de ses prospects.
  • Développer un carnet de contacts vs. prospects sur LinkedIn.

Entrer en contact avec ses prospects et futurs acheteurs

  • Les techniques d’approche et modèles de messages de prospection.
  • Savoir utiliser les groupes de discussion
  • Conseiller et discuter proposition de valeur.
  • Transformer les opportunités commerciales en clients.

L’importance du personal branding en prospection digitale

  • Apprendre à créer sa marque personnelle sur les réseaux sociaux
  • Animer efficacement son profil / sa page Linkedin.
  • Développer sa visibilité.
  • Partager des contenus pour attirer ses prospects.
  • Créer et/ou optimiser son profil LinkedIn.

Suivre ses KPI’s et améliorer ses performances

  • Maitriser les outils d’analyses et les indicateurs à suivre.
  • Créer ses tableaux de bords pour monitorer ses performances.

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