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Inbound marketing pas à pas #13 – Les landing pages

par Yassine Khacham | 28 déc., 2017

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #13 les landing pages - I and YOO agence inbound marketing.jpgLes landing pages ou pages d’atterrissage sont des pages de votre site web sur lesquelles arrive un internaute après avoir cliqué sur un call-to-action ou un lien promotionnel.

En inbound marketing, la landing page est primordiale car c’est par son intermédiaire que vous allez convertir vos visiteurs en leads.

 

A quoi sert une landing page ?

La landing page, appelée aussi page d’atterrissage ou page de destination, a un objectif précis en inbound marketing : transformer votre visiteur en lead qualifié.

Un lead est un contact commercial.

Il devient qualifié à partir du moment où vous possédez différentes informations sur lui qui vont vous permettre d’estimer le potentiel de concrétisation et d’affiner votre stratégie d’approche ou de relance commerciale.

Pour convertir vos visiteurs en leads, il y a tout une stratégie de conversion qui se fait notamment par l’intermédiaire de contenus premium à forte valeur ajoutée.

Ces contenus premium peuvent être des livres blancs, des ebooks ou encore des vidéos.

Pour obtenir ce contenu premium, votre visiteur devra le télécharger.

Pour cela, il va cliquer sur un CTA (call-to-action) qui va le diriger vers une landing page.

Sur cette landing page, votre visiteur devra laisser ses coordonnées pour obtenir le document qu’il souhaite télécharger.

Cela se fait par le biais d’un formulaire.

formulaire.jpg

Ce formulaire est un exemple issus d'un de nos documents premium à télécharger.

Seuls les informations indispensables sont obligatoires. Celles qui n'ont pas de petits astérisques sont facultatives.

 

Comment convertir vos visiteurs en leads avec une landing page ?

Vos pages de destination sont en quelque sorte vos représentants commerciaux digitaux.

C’est par leur intermédiaire que vous allez générer des leads qualifiés à travers notamment un formulaire de contact.

Ce travail peut s’apparenter à celui d’un commercial qui prospecte sur un salon par exemple.

Dans ce type d’évènement, le commercial va chercher à obtenir de nouveaux contacts commerciaux en faisant remplir un formulaire aux personnes présentes à ce salon et faisant partie de la cible de son entreprise.

N’importe quelle landing page utilise un formulaire pour rassembler de l’information sur un visiteur.

En général, l’information minimale demandée est l’adresse email.

En effet, l’adresse email est intéressante car elle permet de reprendre contact avec la personne à moindre coût et peut s’insérer facilement dans des flux de marketing automation notamment pour l’envoi successif d’emails.

Vous devez faire en sorte de maximiser le nombre de pages d’atterrissage sur votre site web afin d’accroître le nombre de leads potentiels.

Les formulaires des pages d’atterrissage vont vous permettre de collecter des informations comme :

  • Prénom
  • Nom
  • Profession
  • Entreprise
  • Téléphone
  • Besoins de la personne
  • Etc.

Néanmoins, il faut que vous dosiez le nombre de champs que votre visiteur devra remplir car le taux d’abandon augmente de 15% à chaque nouveau champ.

Plus vous ajouterez de champs, moins vous aurez de personnes qui rempliront votre formulaire.

Privilégiez ainsi un formulaire court qui ne demande que les informations suffisantes pour pouvoir reprendre contact avec la personne par la suite.

Pour créer une landing page efficace, il y a plusieurs règles à respecter en suivant notamment les bonnes pratiques de l’inbound marketing.

 

6 astuces pour créer une landing page efficace

Nous vous proposons six conseils que vous devez appliquer si vous souhaitez générer davantage de leads et éviter que vos visiteurs ne quittent votre landing page :

  • Choisir un titre clair et concis orienté action

Utiliser le même titre que celui utilisé pour le call-to-action sur lequel vos visiteurs ont cliqué afin d’avoir une continuité dans le processus de conversion afin de ne pas égarer votre visiteur.

  • Expliquer clairement l’offre, utiliser des visuels et mettre l’accent sur la valeur

Vous devez expliquer de manière claire votre offre et sa valeur tout en veillant à être court et pertinent.

Un texte de quelques lignes est suffisant.

  • Supprimer le menu de navigation et les liens

Vous devez faire en sorte que votre visiteur ne se concentre que sur le formulaire et qu’il le remplisse.

Il ne faut donc pas le déconcentrer ou lui offrir la possibilité de quitter la landing page en cliquant sur un des onglets de votre menu ou sur un autre lien.

  • La longueur du formulaire reflète la valeur de l’offre

Le formulaire sur la page de destination doit refléter la valeur de l'offre, à la fois dans les informations que vous demandez dans les champs du formulaire et dans la longueur du formulaire. En d'autres termes, plus l'offre est intéressante, plus vous pouvez demander d'informations.

  • Inclure une image, une animation ou une courte vidéo pertinente

Une représentation visuelle peut communiquer l'offre beaucoup plus rapidement auprès d’un visiteur que la seule lecture de l'offre.

  • Ajouter des icônes de partage pour les réseaux sociaux

Enfin, vous pouvez aussi ajouter des icônes de partage social pour permettre à vos visiteurs de passer le message à d’autres sur leurs réseaux sociaux.

Voici un exemple de landing page :

landing page inbound.jpg

 

Conclusion

Ainsi, les landing pages sont déterminantes dans votre processus de conversion. Par le biais d’un formulaire, vous pouvez convertir les visiteurs de votre site web ou blog en leads que vous pouvez contacter par la suite pour entreprendre une approche commerciale.

 

A lire aussi dans notre dossier inbound marketing pas à pas :

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Catégories: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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