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Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

par Nicolas ROUSSEL | 21 janv., 2019

Développer sa crédibilité digitale est essentiel pour vendre plus. Chaque jour des centaines de sites internet se créent, vos concurrents s'aguerrissent, et les consommateurs deviennent des experts d'Internet. Avoir un site vitrine n'est plus suffisant si beau soit-il. Les différenciateurs s'appellent aujourd'hui "confiance", "expertise" et "autorité". En tant que dirigeant d'entreprise, professionnel du marketing ou de la vente, vous devez prendre conscience que pour exister sur Internet il devient nécessaire de développer une stratégie content marketing, voire de business content (contenu qui convertisse vos visiteurs en clients). Mais pour y arriver encore faut-il apparaitre comme crédible aux yeux de vos prospects.

Sommaire

 

Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

 

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Crédibilité digitale : pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant?

 

Le nombre d’internautes ne cesse de croître et Internet fait partie intégrante de nos vies personnelles et professionnelles. En tant que professionnel vous cherchez à avoir une vitrine digitale avec votre site internet qui vous aide à développer votre activité.

En matière digitale comme comme dans le monde physique l’image que vous donnez est primordiale. C’est pourquoi vous devez prêter une attention particulière à votre site et son contenu.

Aujourd’hui plus que jamais, la première impression compte pour établir une relation de confiance et apparaître comme crédible aux yeux de vos futurs clients. Les moteurs de recherche l’ont bien compris et développent aujourd’hui des algorithmes qui mettent en avant les sites qui répondent aux critères du E.A.T. (Authority, Expertise, Trust).

Dans notre article “Crédibilité digitale: pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant”, nous vous proposons la vision de deux experts en crédibilité : Jim Kouzes and Barry Posner .

 

Learning Leadership: The Five Fundamentals of Becoming an Exemplary Leader

 

Mais comment développer la crédibilité digitale de votre entreprise ?

 

Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu

 

Pour attirer de nouveaux prospects et développer leur activité grâce à Internet les entreprises doivent pouvoir être trouvées dans chacune des trois phases du parcours d’achat puis convertir leurs visiteurs en leads ou clients.

Le parcours d’achat d’un client se décompose ainsi en trois parties :

  • Une première phase de découverte dans laquelle le client précise son besoin. Il va de sites en sites pour glaner des informations et formaliser son besoin.
  • Une seconde phase dite de considération dans laquelle il va analyser quelles sont les solutions les plus à même de répondre à son besoin.
  • Une troisième phase appelée phase de décision durant laquelle il va évaluer les différents vendeurs sur une solution précise.

 

 

 

 

 

Le contenu ici est essentiel pour développer votre référencement naturel (SEO) et convaincre les visiteurs que votre société est suffisamment crédible pour pouvoir faire partie des fournisseurs potentiels.

Notre article “Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu” détaille quels sont les critères d’une bonne stratégie de contenu :

  • S’intéresser aux besoins de ses prospects (les personas)
  • Analyser leur parcours d’achat pour découvrir quels sont les contenus susceptibles de les attirer et de les engager
  • Créer du contenu de qualité
  • Prendre en compte le référencement naturel dès la création de vos contenus
  • Partager vos contenus sur les réseaux sociaux

 

 

Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

 

Robert Cialdini est l’auteur de deux livres internationalement connus sur la vente et les méthodes d’influence: “Influence et manipulation” et “Pré-suasion”.

Influence et manipulation - Daniel Cialdini

Il est intéressant de se plonger dans ces livres et comprendre quels sont les enjeux de la crédibilité sur l’influence que vous pouvez avoir sur les personnes qui vous entourent. Celle-ci repose sur :

  • La sympathie
  • La réciprocité
  • L’autorité
  • La preuve sociale
  • La rareté
  • La cohérence

Notre article “Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini” vous donne les détails de cette méthode.

 

13 actions marketing inbound B2B destinées à développer votre crédibilité digitale

 

Pour vous permettre de mettre en application une stratégie de contenu qui développera votre crédibilité digitale nous avons préparé un article avec 13 actions marketing à mettre en oeuvre dès aujourd’hui :

  1. Créer de nouveaux articles de blog chaque semaine
  2. Optimiser son site internet chaque mois
  3. Ajouter du contenu visuel : images, photos et infographies
  4. Créer des vidéos
  5. Mettre à jour ses présentations commerciales et corporate
  6. Organiser ses contenus en thématiques
  7. Pratiquer l’optimisation on page (SEO) : url, titre et balises
  8. Améliorer l’expérience utilisateur avec les catégories d’articles de blog
  9. Faire un maillage au sein de votre propre domaine
  10. Les réseaux sociaux
  11. Les campagnes email
  12. Campagnes payantes (SEA, SMA)
  13. Landing pages et formulaires

 

Vous êtes désormais convaincu qu'il est important de donner une image de leader de votre industrie et d'expert dans votre domaine au travers d'une stratégie de contenu ? Alors il est temps d'aller plus loin et de faire de vos visiteurs de véritables prospects afin de les transformer en clients.

Le business content est notre credo. Nous pouvons vous aider à mettre en place des stratégies marketing inbound applicables en B2B et en B2C afin de développer vos revenus. Téléchargez notre guide sur l'inbound marketing ou contactez-nous aujourd'hui pour un audit gratuit de votre stratégie digitale.

 

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Catégories: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Auteur Nicolas ROUSSEL

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