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Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Persona - définition

par Yassine Khacham | 4 mars, 2018

Le persona, ou buyer persona, est une représentation fictive du client cible d’une entreprise. Ils sont une incarnation de personnes auxquelles le marketing souhaite s’adresser.

Ils sont particulièrement important dans une démarche marketing centrée sur le client comme l'inbound marketing.

AlaUne - Définition - Persona - IandYOO agence inbound marketing

Définition persona

Un persona ou buyer persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client cible, basée sur des données réelles mais aussi des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs.

Dans le marketing et la conception centrée sur l'utilisateur, les personas sont des personnages fictifs créés pour représenter les différents types d'utilisateurs, sur la base de données et d'informations réelles.

La méthode persona consiste en un récit sur les habitudes et le mode de vie quotidien d'un utilisateur désiré, en utilisant des détails spécifiques, et non des généralités.

Les personas permettent aux designers de mieux comprendre la cible de l’entreprise d’un point de vue socio-démographique. C'est comme avoir un véritable utilisateur à chaque étape du processus de conception.

Cela conduit à une compréhension beaucoup plus réaliste de l'utilisateur.

Il est recommandé en général pour une entreprise de créer entre 3 et 5 personas.

Personaaa

 

Qu’est-ce qu'un persona concrètement et comment le créer ?

Un persona est un personnage fictif, une sorte de portrait-robot de votre client cible.

Le persona est un outil ou une méthode de segmentation du marché.

Pour créer un persona, vous devez décrire la personne et son comportement. Vous pouvez chercher à répondre à plusieurs questions telles que :

  • A quoi ressemble votre persona ?
  • Quels sont ses besoins et ses pain points (points de douleur) ?
  • Comment recherche-t-il de l’information ?
  • Dans quelle zone géographique se trouve-t-il ?
  • Quel est son niveau d’études, sa fonction ?
  • Que fait-il de son temps libre ?
  • Quel type de produit consomme-t-il ?

Donnez à chaque persona un nom, un âge et associez-lui une image.

 

Les personas en inbound marketing

Les personas vous permettent d’améliorer votre ciblage marketing en travaillant notamment sur les comportements et les challenges de vos prospects.n inbound marketing, ils sont un élément central puisque c’est à eux que toute votre stratégie marketing va s’adresser.

 

L’inbound marketing est constitué de 4 grandes étapes :

Blog Méthodologie de vente inbound-1

Votre persona est important dans chacune de ces étapes puisque vous devez savoir précisement à qui vous vous adressez pour adapter votre contenu à chaque étape et plus particulièrement lors des deux premières.

Au-delà de créer vos buyer personas comme expliqué jusqu’ici, vous pouvez aussi créer des buyer personas négatifs.

Un persona négatif est en quelque sorte la représentation semi-fonctionnelle du client auquel vous ne souhaitez pas vendre.

Les buyer personas négatifs vont vous permettre de gagner du temps et de l’argent sur le long terme car ils vout permettront de ne pas concentrer vos efforts sur eux et donc vous n’aurez pas à dépenser du temps ou de l’argent pour eux.

Cette définition vous a été utile ? N'hésitez pas à la partager et visiter notre page de glossaire marketing.

 

P.S. Lorsque vous serez prêt... Voici 3 façons dont je peux vous aider à développer votre activité :

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Catégories: Marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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