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Comment optimiser son site web avec l’inbound marketing ?

par Yassine Khacham | 1 oct., 2018

L’inbound marketing et le SEO sont liés et participent ensemble à la génération de trafic sur votre site web à condition de bien mener vos actions. Les marketeurs et les chefs d’entreprises ont pour objectif de voir leur site web apparaître dans les premiers résultats de recherche naturelle car les internautes se contentent très souvent de cliquer sur les premiers résultats de recherche naturelle. Optimiser son site est donc devenu un impératif pour atteindre ses objectifs marketing.

optimiser son site

Comment fonctionnent les moteurs de recherche ?

Les moteurs de recherche se doivent de fournir les réponses les plus pertinentes, utiles et fiables aux requêtes des internautes.

Pour cela, un ensemble d’algorithmes et de robots d’indexation leur permettent de trouver ces réponses et ce contenu sur le net.

A partir de données fournies par ces robots, les moteurs de recherche créent une liste de résultats qu’ils classent ensuite en fonction de la popularité et de l’autorité des sites web.

La page de résultats d’un moteur de recherche est appelée SERP pour Search Engine Result Page.

Il s’agit de la page qui s’affiche lorsque vous tapez un mot-clé sur la barre de recherche Google.

Optimiser son site web

 

Les SERP prennent aussi bien en compte les résultats issus du référencement naturel (SEO) que les résultats issus du référencement payant (SEA).

 

SEO ou référencement naturel : quelles particularités ?

Votre objectif est sans nul doute de voir votre site apparaître dans les premiers résultats naturels.

L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, est un processus qui consiste à améliorer votre site web afin qu'il attire davantage de visiteurs à partir des moteurs de recherche.

Il s’agit d’une composante clé de la première étape de l’inbound marketing qui est d’attirer des inconnus sur votre site Internet.

Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) se différencie du SEA ou référencement payant.

Le référencement naturel n’utilise pas la publicité payante comme celles proposées par Google Adwords par exemple.

Ses avantages sont les suivants :

  • Acquérir un trafic régulier car la position obtenue naturellement dure souvent beaucoup plus longtemps.
  • Acquérir une source de trafic peu coûteuse car certes le SEO est technique et demande une expertise et du temps, mais vous ne dépensez pas d’argent dans une campagne publicitaire.
  • Améliorer votre image de marque parce que les internautes ont souvent beaucoup plus confiance en des sites bien positionnés.
  • Obtenir de meilleurs leads car lorsque votre site est bien positionné, c’est souvent qu’il est plutôt agréable et souvent mis à jour donc tout bénéfique pour engager vos visiteurs et les convertir en leads.

 

Le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) désigne la mise en place et l’optimisation des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche.

Google Adwords est l’une des références dans ce domaine où les annonceurs utilisent un système d’enchères pour diffuser leurs annonces.

La rémunération se fait dans ce cas au coût par mille (CPM), coût par clic (CPC) ou au coût par acquisition (CPA).

Ses avantages sont les suivants :

  • Augmenter votre trafic instantanément car vous payez pour apparaître dans les premiers résultats pour un mot clé donné.
  • Une bonne flexibilité car vous pouvez investir dans le SEA en fonction de la période et de la saisonnalité (ex : période des soldes pour un magasin de vêtements).
  • Votre trafic est qualifié car un paramétrage est défini au préalable de votre campagne.
  • Un suivi détaillé de votre campagne grâce aux statistiques et au tracking pour savoir quelles annonces fonctionnent le mieux et adapter votre budget en fonction.

Optimiser vos pages est ainsi essentiel pour le référencement de votre site.

Globalement, les deux techniques sont pertinentes et offrent des avantages.

Elles peuvent d’ailleurs être utilisé conjointement dans une stratégie d’inbound marketing en fonction de vos objectifs à court, moyen ou long terme.

 

L’inbound marketing pour optimiser son site web

L’inbound marketing est une approche marketing globale qui est composée de quatre grandes étapes :

  • Attirer des inconnus vers votre site web
  • Transformer ces visiteurs en leads
  • Convertir ces leads en clients
  • Fidéliser les clients

 

Cette méthodologie repose sur différents éléments clés comme vos personas, le parcours client ou encore, votre contenu.

Les personas sont une représentation semi-fictive de vos clients cibles.

Le parcours client représente quant à lui les différentes étapes par lesquels passent vos clients cibles avant de prendre leur décision d’achat.

Le SEO vous aide à attirer des inconnus depuis les moteurs de recherche vers votre propre contenu et à les transformer en visiteurs sur votre site web.

Il agit donc sur la première étape de la méthodologie inbound.

 

Blog Méthodologie de vente inbound-17

 

Pour optimiser votre rang sur des recherches de mots clés définis sur Google par exemple, vous devez bien travailler vos personas en amont de votre stratégie inbound et vous intéresser aux types de recherches qu’ils effectuent.

Pour cela, vous allez identifier leur parcours client ou parcours d’achat type pour savoir quel type de contenu produire pour chaque étape en fonction de leurs intérêts.

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Quelques bonnes pratiques SEO à intégrer dans votre stratégie inbound

Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour faire de votre stratégie SEO une réussite :

  • Faire une recherche de mots-clés en vous appuyant sur vos personas

Pour cela, établissez une liste de mots-clés que vos personas sont susceptibles de rechercher.

Étoffez cette liste en cherchant des alternatives sur le web notamment en ce qui concerne la taille des mots-clés car souvent les mots-clés principaux à un domaine sont très concurrentiels.

Déterminez les mots-clés utilisés par vos visiteurs pour trouver votre site web.

Enfin, choisissez les mots-clés les plus intéressants en termes d’opportunités de référencement.

 

  • Créer du contenu autour des mots-clés

Pour cela, vous allez élaborer ce qu’on appelle des cluster topics.

Les cluster topics sont des grappes de contenus basées sur une grande thématique à laquelle va venir se greffer plusieurs sous-thématiques qui seront par exemple les titres de vos articles de blog.

Le but étant d’avoir des articles liées les uns aux autres aussi bien au niveau du sujet pour les visiteurs du site qu’au niveau de la stratégie SEO pour les moteurs de recherche.

 

  • Optimiser le contenu autour d'un mot-clé principal

Pour chacun de vos contenus, vous allez choisir un mot-clé principal. Par exemple, quand vous écrivez un article, vous devez définir sur quel mot-clé vous souhaitez vous positionner. Souvent, il est plus intéressant d’utiliser des mots-clés de longue traîne sur lesquels il y aura moins de concurrence.

 

  • Promouvoir votre contenu

La promotion du contenu que vous créez peut se faire de multiples manière à commencer par votre blog mais aussi sur les réseaux sociaux ou par le biais de votre newsletter.

 

  • Obtenir des liens vers votre contenu

Ce qui peut être très intéressant pour booster l’autorité de votre site et le référencement de vos pages et d’obtenir des liens externes d’autres sites web qui tendent vers le vôtre.

Par l’intermédiaire d’une stratégie de netlinking bien menée, vous pouvez tout à fait obtenir des backlinks de qualité qui amélioreront votre référencement.

 

Vous pouvez lire sur le même sujet :

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Catégories: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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