Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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Recent Posts

Quels leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads ?

par Yassine Khacham | 18 juin, 2018
Générer des leads se fait souvent avec des offres ciblées pour vos personas. Vous devez faire en sorte de rendre ces offres de contenus visibles pour toucher un maximum de personnes faisant partie de votre cible. Pour cela, il existe différents leviers que nous allons aborder dans cet article. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes ?

par Yassine Khacham | 30 mai, 2018
Le lead scoring est de plus en plus utilisé par les entreprises notamment celles qui décident d’investir dans le marketing automation. Cela désigne le fait de calculer et d’affecter un score à vos prospects en fonction de différents critères que vous aurez définis au préalable. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment qualifier les leads (pistes commerciales) ?

par Yassine Khacham | 28 mai, 2018
Qualifier les leads est aujourd’hui primordial pour une entreprise particulièrement dans un contexte B2B. A travers cette qualification, vous identifiez ceux qui sont réellement intéressés et intéressants pour votre entreprise. La qualification vise notamment à en savoir davantage sur le contact, sur sa fonction, sur son entreprise et sur les projets de celle-ci. Elle peut se faire au moment du premier contact ou un peu plus tard et cela par différents moyens. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment optimiser votre taux de conversion pour avoir plus de leads ?

par Yassine Khacham | 21 mai, 2018
Avoir plus de leads est très souvent le principal souhait des responsables marketing. Générer des leads est au coeur de la stratégie inbound marketing. En suivant précisément certaines étapes, vous allez obtenir des leads qualifiés et optimiser votre taux de conversion. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Personal branding : définition

par Yassine Khacham | 11 mai, 2018
Quand on parle de personal branding, on fait référence à la création et la gestion de sa marque personnelle. Le personal branding est devenu aujourd’hui une méthode à part entière pour se promouvoir et de plus en plus d’entreprises encouragent vivement leurs collaborateurs à utiliser cette démarche. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

par Yassine Khacham | 7 mai, 2018
Mettre en place une stratégie de génération de leads efficace est aujourd'hui un enjeu majeur pour beaucoup d'entreprises. La génération de leads est au cœur des préoccupations des responsables marketing. En effet, générer des leads est essentiel pour permettre aux commerciaux d’avoir des prospects à transformer en clients et pour finalement augmenter le chiffre d’affaires de la société. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing automation - définition

par Yassine Khacham | 27 avr., 2018
Le marketing automation désigne l’automatisation du marketing. Cette notion rassemble les outils et les techniques qui permettent d’automatiser des tâches répétitives comme l’envoi d'emails par exemple. Plus globalement, ce terme fait référence à tous les dispositifs ou techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Quel lead magnet pour générer des leads avec le digital ?

par Yassine Khacham | 25 avr., 2018
Générer des leads avec le digital est un enjeu majeur pour bon nombre de responsables marketing. La génération de leads est l’un des principaux objectifs des marketeurs qui investissent dans le content marketing. Le contenu créé par une entreprise doit avoir pour finalité de générer des opportunités commerciales et pour ce faire, on utilise ce qu’on appelle des lead magnets. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment planifier une campagne de lead generation B2B ?

par Yassine Khacham | 20 avr., 2018
Lorsque vous décidez de mettre en place une campagne de lead generation B2B, réaliser un planning est déterminant car c'est un des éléments qui va vous permettre de générer plus de leads de manière efficace. Mais alors, comment planifier sa campagne de génération de leads et dans quel but précis ? C'est ce que nous allons voir dans cet article. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

par Yassine Khacham | 18 avr., 2018
Mettre en place une campagne pour générer des leads qualifiés B2B est un investissement qu’il ne faut pas négliger. Comme toute action marketing, votre campagne doit avoir une cible bien définie qui sera destinataire de votre offre et de vos actions de promotion de celle-ci. Pour générer des leads qualifiés B2B, il faut donc définir vos buyer personas. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Définir ses objectifs de génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 17 avr., 2018
Définir ses objectifs de génération de leads B2B est déterminant pour réussir ses campagnes de lead generation. Ces objectifs doivent être SMART. L’inbound marketing peut vous aider à générer plus de leads. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Mettre en place une campagne de génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 11 avr., 2018
La mise en place d’une campagne de génération de leads B2B efficace n’est pas aussi compliquée que cela puisse paraitre. Bien que de nombreux facteurs rendent la démarche de plus en plus compliquée pour les entreprises en particulier dans un environnement business to business, en changeant quelque peu d’approche, il est possible de générer plus de leads grâce à une campagne ciblée. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

SMarketing définition

par Yassine Khacham | 4 avr., 2018
Le SMarketing est le terme anglophone qui désigne l’alignement des équipes commerciales et des équipes marketing. Il s'agit d'un regroupement des termes « sales » et « marketing ». [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Employee advocacy : définition

par Yassine Khacham | 28 mars, 2018
Le terme d’employee advocacy est de plus en plus utilisé pour parler entre autres du phénomène qui touche l’e-réputation des entreprises. Il s’agit de programmes de sensibilisation à destination des employés afin de les mobiliser et les responsabiliser pour qu’ils défendent leur entreprise et ses marques notamment sur les réseaux sociaux. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Leviers d’acquisition de trafic #10 - Les communiqués de presse

par Yassine Khacham | 16 mars, 2018
Les communiqués de presse sont des messages diffusés à destination d’une population cible de journalistes pour annoncer différents événements relatifs à la vie d’une entreprise ou d’une marque. L’objet d’un communiqué de presse est d’obtenir une couverture presse gratuite. Cela peut être un levier d’acquisition de trafic intéressant pour une entreprise. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #9 – Les places de marché

par Yassine Khacham | 12 mars, 2018
Les places de marché (ou marketplaces) sont des sites e-commerce qui rassemblent plusieurs vendeurs qui vont pouvoir proposer leurs produits aux internautes. La marketplace prend une commission sur les ventes du site. Parmi les célèbres marketplaces, on retrouve notamment Amazon, Price Minister ou encore Rue du commerce. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Cluster topic – définition

par Yassine Khacham | 9 mars, 2018
Un cluster topic (ou grappe de contenu) désigne une grande thématique ayant un lien avec votre activité, sur laquelle vont venir se greffer une dizaine ou une quinzaine de sous-thématiques qui seront les titres de vos articles. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #8 - L'affiliation

par Yassine Khacham | 8 mars, 2018
L’affiliation est une méthode de commercialisation d’espaces publicitaires d’un site web. Il s’agit d’une technique de marketing ou de distribution qui est propre à Internet. Dans l’optique de générer du trafic, l’affiliation peut être un levier particulièrement intéressant. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Outbound marketing - définition

par Yassine Khacham | 7 mars, 2018
L’outbound marketing (ou marketing sortant) est souvent mis en opposition avec l’inbound marketing (ou marketing entrant). L’outbound marketing correspond aux techniques traditionnelles du marketing qui consiste à aller vers le consommateur ou le prospect, là où il se trouve. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #7 – Les campagnes display

par Yassine Khacham | 7 mars, 2018
Les campagnes display désignent dans le domaine du marketing digital les campagnes d’achat d’espaces publicitaires de type graphique telles que les bannières ou vidéos. Le display peut être un très bon levier pour générer du trafic sur votre site Internet. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

 

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