Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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Recent Posts

Marketing conversationnel : définition

par Yassine Khacham | 29 juil., 2019
Quelques temps après sa mise en place, le marketing conversationnel est devenu une pratique indispensable pour cibler et fidéliser sa clientèle. Mais qu'est-ce qui se cache concrètement derrière ce terme ? C'est ce que nous allons tenter de voir dans cet article. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les challenges des responsables marketing

par Yassine Khacham | 22 juil., 2019
Les principaux challenges des responsables marketing aujourd’hui tournent autour de plusieurs enjeux en rapport avec la transformation digitale de l’entreprise. Mettre en place une stratégie de marketing digital a énormément d’avantages pour une entreprise mais les responsables marketing se retrouvent souvent confrontées à plusieurs défis. Convaincre la direction, embarquer les équipes, optimiser le budget et prouver le ROI, mieux communiquer avec le service commercial ou [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Prouver le ROI de l’inbound marketing à sa direction

par Yassine Khacham | 15 juil., 2019
Prouver le ROI de l’inbound marketing à la direction représente l’un des principaux challenges des responsables marketing qui veulent se lancer dans ce type de démarche. Les agences marketing sont très sollicités par les clients afin de leur apporter des éléments leur permettant de justifier l’investissement de l’entreprise dans une stratégie d’inbound marketing. Le but de notre article est de vous éclairer dans cette démarche. [...]
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Pourquoi investir dans un blog en B2B ?

par Yassine Khacham | 8 juil., 2019
Investir dans un blog en B2B est de plus en plus perçu comme une nécessité par les responsables marketing, que ce soit pour améliorer le référencement du site web de l’entreprise, pour gagner en visibilité sur Internet, développer la notoriété ou encore générer des leads via le digital, les avantages d’un blog et du marketing de contenu sont indéniables. Pourtant, beaucoup de sociétés n’ont pas de blog et certaines ne voient même pas l'intérêt d'investir dans une démarche de [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital B2B pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients. Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter. Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Une agence inbound marketing comme une agence social media a pour but d’optimiser votre présence sur les réseaux sociaux afin que ces derniers soient profitables à votre entreprise. Les médias sociaux (social media) désignent les plateformes digitales accessibles par Internet (web et applications). Désormais, le social media est devenu un véritable canal de promotion pour une entreprise, quelque soit son secteur d’activité et une agence social media inbound peut vous aider. Le [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Stratégie marketing inbound : internaliser ou passer par une agence ?

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Lorsqu’un(e) dirigeant(e) marketing décide de mettre en place une stratégie de marketing digital et plus particulièrement d’inbound marketing, la question du choix d’un prestataire se pose tout naturellement dans son esprit. Se faire accompagner par des spécialistes du domaine est souvent une option à fort enjeu pour l’entreprise où le projet digital va voir le jour. Cela afin d’éviter toute erreur, de bénéficier des conseils et de l’expertise de professionnels, mais aussi pour [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing : comment identifier et toucher le bon décideur ?

par Yassine Khacham | 24 juin, 2019
Vous avez un produit formidable, une solution innovante qui répond aux problématiques des personnes et sociétés que vous visez ? C’est très bien ! Néanmoins, pour exploiter pleinement votre savoir-faire et les avantages concurrentiels que vous pouvez avoir, il est primordial de savoir auprès de qui vous allez mettre cela en avant. Identifier le bon décideur et le toucher au bon moment de son parcours d’achat sont donc des enjeux majeurs n’est-ce pas ? Alors, comment faire [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Smarketing : coopérer efficacement avec le service commercial

par Yassine Khacham | 31 mai, 2019
Le marketing et les ventes doivent collaborer efficacement pour permettre à l’entreprise d’être plus efficace et générer davantage de business. L’enjeu est crucial et pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la coopération marketing - sales est loin d’être optimale. En tant que responsable marketing, cela doit sans doute faire parti de vos challenges. Vous recherchez probablement des moyens d’améliorer cette coopération. C’est le but du SMarketing qui désigne l’alignement des [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Convaincre la direction et embarquer les équipes

par Yassine Khacham | 16 mai, 2019
En tant que responsable marketing, vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, ce projet est sans doute dans un coin de votre tête. Convaincre la direction et embarquer les équipes vers le digital est l’un des plus gros challenges que rencontrent les responsables marketing avec qui nous échangeons quotidiennement. Cela a souvent pour conséquence de retarder des projets marketing ou de communication voire de les [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

Vente inbound : conseil client

par Yassine Khacham | 26 avr., 2019
Le social selling, l’inbound sales, le consultative selling sont autant de nouvelles méthodes de ventes ou en tout cas de concepts pour aider les commerciaux modernes à atteindre leurs objectifs de prospection et de closing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie conseil client dans une démarche de vente inbound. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Buyer persona

par Yassine Khacham | 22 mars, 2019
Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des données réelles mais aussi sur des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs. Les buyer personas sont souvent créés sur la base de vos clients actuels. Mettre en place une stratégie digitale demande aujourd’hui une certaine personnalisation et la création de personas rejoint cet enjeu. [...]
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Le social selling

par Yassine Khacham | 13 mars, 2019
Le social selling est une approche moderne de la vente basée sur l’utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook ou Twitter et dont la méthodologie se base sur les besoins clients. Avec l’avènement d'internet et des réseaux sociaux les clients sont plus informés et font moins appel aux connaissances des vendeurs. La prospection commerciale classique est devenue beaucoup moins efficace. De nombreuses entreprises en prennent conscience et forment leurs équipes aux [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Agence inbound marketing

par Yassine Khacham | 7 mars, 2019
Une agence inbound marketing est une agence digitale qui accompagne ses clients dans sa stratégie digitale afin de l’aider à améliorer sa visibilité sur Internet, attirer plus de visiteurs sur son site web, générer des leads qualifiés et les transformer en clients. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing digital B2B

par Yassine Khacham | 4 mars, 2019
 Les principaux objectifs d'une agence marketing digital qui travaillent dans un contexte business-to-business sont d'aider ses clients à augmenter leur trafic, générer des leads et gagner des clients. Le marketing digital B2B possède des particularités issus des rapports entre professionnels qui lui sont propres et qui le différencie des pratiques du marketing digital B2C.  [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

HubSpot : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

par Yassine Khacham | 4 févr., 2019
HubSpot développe et distribue une suite de logiciels à destination des équipes marketing et des forces de ventes. Les solutions développées par HubSpot permettent d’améliorer l’efficacité des campagnes marketing en ligne notamment à travers la personnalisation des contenus des sites en fonction des visiteurs ainsi qu’en améliorant l’acquisition de nouveaux leads ou prospects. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Retour sur investissement du content marketing : de quoi parle-t-on ?

par Yassine Khacham | 4 janv., 2019
Le retour sur investissement du content marketing est souvent un sujet sur lequel se penchent les responsables marketing avant d’investir dans une telle stratégie. Pourquoi le mesurer ? Comment ? Quels KPI’s définir ? Retrouvez dans cet article quelques réponses à ces questions. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Réaliser un audit de contenu dans une stratégie de content marketing

par Yassine Khacham | 26 déc., 2018
Réaliser un audit de contenu est très souvent une étape indispensable pour une entreprise lorsqu’elle décide de se lancer ou d'améliorer sa stratégie de content marketing. Un audit de contenu comprend plusieurs étapes et doit poursuivre un objectif précis. Dans cet article, nous verrons pourquoi et comment réaliser un audit de contenu. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Définir les objectifs de votre stratégie de contenu

par Yassine Khacham | 14 déc., 2018
Votre stratégie de contenu doit suivre des objectifs précis pour espérer avoir un retour sur investissement. En effet, pas de résultats sans objectifs. Une stratégie de content marketing peut être mise en place avec différents buts en fonction de l’entreprise, son marché, sa cible et sa stratégie globale. Alors, comment définir concrètement les objectifs de votre stratégie de contenu ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Comment fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment ?

par Yassine Khacham | 13 déc., 2018
Le content marketing est utilisé par de plus en plus de sociétés et il est important d’avoir une bonne méthodologie pour ne pas s’éparpiller et fournir un contenu de qualité et pertinent pour vos clients cibles. Fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment, voilà un objectif que beaucoup de marketeurs visent à travers leurs actions marketing. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

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