Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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Recent Posts

Marketing : comment identifier et toucher le bon décideur ?

par Yassine Khacham | 24 juin, 2019
Vous avez un produit formidable, une solution innovante qui répond aux problématiques des personnes et sociétés que vous visez ? C’est très bien ! Néanmoins, pour exploiter pleinement votre savoir-faire et les avantages concurrentiels que vous pouvez avoir, il est primordial de savoir auprès de qui vous allez mettre cela en avant. Identifier le bon décideur et le toucher au bon moment de son parcours d’achat sont donc des enjeux majeurs n’est-ce pas ? Alors, comment faire [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Smarketing : coopérer efficacement avec le service commercial

par Yassine Khacham | 31 mai, 2019
Le marketing et les ventes doivent collaborer efficacement pour permettre à l’entreprise d’être plus efficace et générer davantage de business. L’enjeu est crucial et pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la coopération marketing - sales est loin d’être optimale. En tant que responsable marketing, cela doit sans doute faire parti de vos challenges. Vous recherchez probablement des moyens d’améliorer cette coopération. C’est le but du SMarketing qui désigne l’alignement des [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Convaincre la direction et embarquer les équipes

par Yassine Khacham | 16 mai, 2019
En tant que responsable marketing, vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, ce projet est sans doute dans un coin de votre tête. Convaincre la direction et embarquer les équipes vers le digital est l’un des plus gros challenges que rencontrent les responsables marketing avec qui nous échangeons quotidiennement. Cela a souvent pour conséquence de retarder des projets marketing ou de communication voire de les [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

Vente inbound : conseil client

par Yassine Khacham | 26 avr., 2019
Le social selling, l’inbound sales, le consultative selling sont autant de nouvelles méthodes de ventes ou en tout cas de concepts pour aider les commerciaux modernes à atteindre leurs objectifs de prospection et de closing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie conseil client dans une démarche de vente inbound. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Buyer persona

par Yassine Khacham | 22 mars, 2019
Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des données réelles mais aussi sur des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs. Les buyer personas sont souvent créés sur la base de vos clients actuels. Mettre en place une stratégie digitale demande aujourd’hui une certaine personnalisation et la création de personas rejoint cet enjeu. [...]
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Le social selling

par Yassine Khacham | 13 mars, 2019
Le social selling est une approche moderne de la vente basée sur l’utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook ou Twitter et dont la méthodologie se base sur les besoins clients. Avec l’avènement d'internet et des réseaux sociaux les clients sont plus informés et font moins appel aux connaissances des vendeurs. La prospection commerciale classique est devenue beaucoup moins efficace. De nombreuses entreprises en prennent conscience et forment leurs équipes aux [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Agence inbound marketing

par Yassine Khacham | 7 mars, 2019
Une agence inbound marketing est une agence digitale qui accompagne ses clients dans sa stratégie digitale afin de l’aider à améliorer sa visibilité sur Internet, attirer plus de visiteurs sur son site web, générer des leads qualifiés et les transformer en clients. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing digital B2B

par Yassine Khacham | 4 mars, 2019
 Les principaux objectifs d'une agence marketing digital qui travaillent dans un contexte business-to-business sont d'aider ses clients à augmenter leur trafic, générer des leads et gagner des clients. Le marketing digital B2B possède des particularités issus des rapports entre professionnels qui lui sont propres et qui le différencie des pratiques du marketing digital B2C.  [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

HubSpot : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

par Yassine Khacham | 4 févr., 2019
HubSpot développe et distribue une suite de logiciels à destination des équipes marketing et des forces de ventes. Les solutions développées par HubSpot permettent d’améliorer l’efficacité des campagnes marketing en ligne notamment à travers la personnalisation des contenus des sites en fonction des visiteurs ainsi qu’en améliorant l’acquisition de nouveaux leads ou prospects. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Retour sur investissement du content marketing : de quoi parle-t-on ?

par Yassine Khacham | 4 janv., 2019
Le retour sur investissement du content marketing est souvent un sujet sur lequel se penchent les responsables marketing avant d’investir dans une telle stratégie. Pourquoi le mesurer ? Comment ? Quels KPI’s définir ? Retrouvez dans cet article quelques réponses à ces questions. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Réaliser un audit de contenu dans une stratégie de content marketing

par Yassine Khacham | 26 déc., 2018
Réaliser un audit de contenu est très souvent une étape indispensable pour une entreprise lorsqu’elle décide de se lancer ou d'améliorer sa stratégie de content marketing. Un audit de contenu comprend plusieurs étapes et doit poursuivre un objectif précis. Dans cet article, nous verrons pourquoi et comment réaliser un audit de contenu. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Définir les objectifs de votre stratégie de contenu

par Yassine Khacham | 14 déc., 2018
Votre stratégie de contenu doit suivre des objectifs précis pour espérer avoir un retour sur investissement. En effet, pas de résultats sans objectifs. Une stratégie de content marketing peut être mise en place avec différents buts en fonction de l’entreprise, son marché, sa cible et sa stratégie globale. Alors, comment définir concrètement les objectifs de votre stratégie de contenu ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Comment fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment ?

par Yassine Khacham | 13 déc., 2018
Le content marketing est utilisé par de plus en plus de sociétés et il est important d’avoir une bonne méthodologie pour ne pas s’éparpiller et fournir un contenu de qualité et pertinent pour vos clients cibles. Fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment, voilà un objectif que beaucoup de marketeurs visent à travers leurs actions marketing. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Pourquoi investir dans le content marketing n’est plus un choix ?

par Yassine Khacham | 5 déc., 2018
Investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises. Le marketing de contenu est utilisé par un nombre croissant de marques pour divers objectifs comme par exemple l’amélioration de leur image ou encore de leur visibilité sur Internet. Mais pourquoi investir dans le content marketing aujourd’hui n’est plus un choix mais est devenu quasiment une nécessité ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Qu’est-ce que le content marketing ?

par Yassine Khacham | 7 nov., 2018
Le content marketing ou marketing de contenu désigne l’ensemble des pratiques qui visent à mettre à disposition des prospects ou des clients un certain nombre de contenus utiles et ludiques. En inbound marketing, le contenu joue un rôle central dans chacune des étapes de la méthodologie : attirer - convertir - vendre - fidéliser. Découvrez dans cet article ce qu’on appelle concrètement le content marketing ou marketing de contenu. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Le rôle du parcours client en inbound marketing

par Yassine Khacham | 27 oct., 2018
Le parcours client est un concept clé en inbound marketing. Cette dernière est une approche globale suivant une méthodologie en quatre étapes qui consiste à faire venir le client vers la marque plutôt que d’utiliser les techniques classiques intrusives faisant partie de l’outbound marketing. Elle repose principalement sur le marketing de contenu qui va être utilisé tout au long de la stratégie inbound. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment utiliser les réseaux sociaux en inbound marketing ?

par Yassine Khacham | 5 oct., 2018
L’inbound marketing et les réseaux sociaux vont de pair. En effet, les réseaux sociaux font partie intégrante de la méthodologie inbound qui repose sur les quatre étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. Les réseaux sociaux en inbound marketing sont présents tout au long du processus que ce soit pour attirer du trafic vers votre site web, générer des leads, transformer vos leads en clients et fidéliser les clients. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment optimiser son site web avec l’inbound marketing ?

par Yassine Khacham | 1 oct., 2018
L’inbound marketing et le SEO sont liés et participent ensemble à la génération de trafic sur votre site web à condition de bien mener vos actions. Les marketeurs et les chefs d’entreprises ont pour objectif de voir leur site web apparaître dans les premiers résultats de recherche naturelle car les internautes se contentent très souvent de cliquer sur les premiers résultats de recherche naturelle. Optimiser son site est donc devenu un impératif pour atteindre ses objectifs [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

7 bonnes raisons d’investir dans l’inbound marketing cette année

par Yassine Khacham | 25 sept., 2018
L'inbound marketing est une approche holistique, c'est-à-dire globale, qui est basée sur les données et qui consiste concrètement à attirer de potentiels clients sur votre site web pour les convertir à terme en clients que vous pourrez fidéliser par la suite. Il s'agit d'une approche marketing dont la méthodologie se divise en quatre étapes : attirer - convertir - vendre - fidéliser. Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devriez songer à investir dans l’inbound [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment procéder pour organiser un webinaire ?

par Yassine Khacham | 27 juil., 2018
Organiser un webinaire n’est pas compliqué en soit mais il y a certaines règles et bonnes pratiques à suivre pour ne pas s’éparpiller et faire de son webinaire (ou webinar) une réussite. Dans cet article, nous allons voir comment organiser un webinaire en divisant le processus en trois phases : avant le webinaire le jour J après le webinaire [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

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