Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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Recent Posts

Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

par Yassine Khacham | 18 avr., 2018
Mettre en place une campagne pour générer des leads qualifiés B2B est un investissement qu’il ne faut pas négliger. Comme toute action marketing, votre campagne doit avoir une cible bien définie qui sera destinataire de votre offre et de vos actions de promotion de celle-ci. Pour générer des leads qualifiés B2B, il faut donc définir vos buyer personas. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Définir ses objectifs de génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 17 avr., 2018
Définir ses objectifs de génération de leads B2B est déterminant pour réussir ses campagnes de lead generation. Ces objectifs doivent être SMART. L’inbound marketing peut vous aider à générer plus de leads. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Mettre en place une campagne de génération de leads B2B

par Yassine Khacham | 11 avr., 2018
La mise en place d’une campagne de génération de leads B2B efficace n’est pas aussi compliquée que cela puisse paraitre. Bien que de nombreux facteurs rendent la démarche de plus en plus compliquée pour les entreprises en particulier dans un environnement business to business, en changeant quelque peu d’approche, il est possible de générer plus de leads grâce à une campagne ciblée. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

SMarketing définition

par Yassine Khacham | 4 avr., 2018
Le SMarketing est le terme anglophone qui désigne l’alignement des équipes commerciales et des équipes marketing. Il s'agit d'un regroupement des termes « sales » et « marketing ». [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Employee advocacy : définition

par Yassine Khacham | 28 mars, 2018
Le terme d’employee advocacy est de plus en plus utilisé pour parler entre autres du phénomène qui touche l’e-réputation des entreprises. Il s’agit de programmes de sensibilisation à destination des employés afin de les mobiliser et les responsabiliser pour qu’ils défendent leur entreprise et ses marques notamment sur les réseaux sociaux. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Leviers d’acquisition de trafic #10 - Les communiqués de presse

par Yassine Khacham | 16 mars, 2018
Les communiqués de presse sont des messages diffusés à destination d’une population cible de journalistes pour annoncer différents événements relatifs à la vie d’une entreprise ou d’une marque. L’objet d’un communiqué de presse est d’obtenir une couverture presse gratuite. Cela peut être un levier d’acquisition de trafic intéressant pour une entreprise. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #9 – Les places de marché

par Yassine Khacham | 12 mars, 2018
Les places de marché (ou marketplaces) sont des sites e-commerce qui rassemblent plusieurs vendeurs qui vont pouvoir proposer leurs produits aux internautes. La marketplace prend une commission sur les ventes du site. Parmi les célèbres marketplaces, on retrouve notamment Amazon, Price Minister ou encore Rue du commerce. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Cluster topic – définition

par Yassine Khacham | 9 mars, 2018
Un cluster topic (ou grappe de contenu) désigne une grande thématique ayant un lien avec votre activité, sur laquelle vont venir se greffer une dizaine ou une quinzaine de sous-thématiques qui seront les titres de vos articles. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #8 - L'affiliation

par Yassine Khacham | 8 mars, 2018
L’affiliation est une méthode de commercialisation d’espaces publicitaires d’un site web. Il s’agit d’une technique de marketing ou de distribution qui est propre à Internet. Dans l’optique de générer du trafic, l’affiliation peut être un levier particulièrement intéressant. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Outbound marketing - définition

par Yassine Khacham | 7 mars, 2018
L’outbound marketing (ou marketing sortant) est souvent mis en opposition avec l’inbound marketing (ou marketing entrant). L’outbound marketing correspond aux techniques traditionnelles du marketing qui consiste à aller vers le consommateur ou le prospect, là où il se trouve. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #7 – Les campagnes display

par Yassine Khacham | 7 mars, 2018
Les campagnes display désignent dans le domaine du marketing digital les campagnes d’achat d’espaces publicitaires de type graphique telles que les bannières ou vidéos. Le display peut être un très bon levier pour générer du trafic sur votre site Internet. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Call-To-Action - définition

par Yassine Khacham | 5 mars, 2018
Le Call-To-Action ou CTA est un bouton d’appel à l’action qui est utilisé en général sur un site Internet ou dans un email pour permettre à l’internaute de réaliser une action ou d’accéder à une offre. Le CTA occupe une place particulière en inbound marketing notamment dans l’optique de générer des leads. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Persona - définition

par Yassine Khacham | 4 mars, 2018
Le persona, ou buyer persona, est une représentation fictive du client cible d’une entreprise. Ils sont une incarnation de personnes auxquelles le marketing souhaite s’adresser. Ils sont particulièrement important dans une démarche marketing centrée sur le client comme l'inbound marketing. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #6 – Les sites référents (referral traffic)

par Yassine Khacham | 22 févr., 2018
Les sites référents font partie des sources de trafic d’un site web appelés referral traffic sur Google Analytics. Si vous souhaitez générer davantage de trafic sur votre site web, ces sites sont très important notamment dans le cadre d’une stratégie de netlinking [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les leviers d’acquisition de trafic #5 – L’accès direct

par Yassine Khacham | 14 févr., 2018
L’accès direct à un site web (ou direct traffic en anglais) correspond au cas où un visiteur arrive sur un site web sans passer par un lien présent sur une page Internet. Le direct traffic est l’une des sources de trafic d’un site Internet et représente de ce fait un levier d’acquisition de trafic digital. [...]
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Les leviers d’acquisition de trafic #4 – Le Social Media Advertising

par Yassine Khacham | 7 févr., 2018
Le Social Media Advertising désigne l’ensemble des actions liées à la diffusion de contenus publicitaires sur les différents réseaux sociaux. Il s’agit de liens commerciaux payants que l’on retrouve sur les réseaux sociaux. [...]
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Les leviers d’acquisition de trafic #3 – Les réseaux sociaux

par Yassine Khacham | 6 févr., 2018
Les réseaux sociaux désignent l’ensemble des sites Internet qui permettent de constituer un réseau de contacts (amis ou relations professionnelles) et qui fournissent à leurs membres des outils et interfaces d’interaction, de présentation et de communication. Ils peuvent être de très bons leviers d’acquisition de trafic s’ils sont utilisés comme il se doit. [...]
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Les leviers d’acquisition de trafic #2 - les liens commerciaux

par Yassine Khacham | 1 févr., 2018
Les liens commerciaux désignent les liens publicitaires qui s’affichent dans les résultats des moteurs de recherche. Ils sont utilisés par beaucoup d'entreprises notamment pour générer plus de trafic sur leurs sites web. [...]
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Les leviers d’acquisition de trafic #1 – Le SEO 

par Yassine Khacham | 29 janv., 2018
Le SEO ou Search Engine Optimization représente un ensemble de techniques qui visent à optimiser la visibilité des pages des sites Internet afin d’être positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Le SEO occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing. [...]
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Inbound marketing pas à pas #21 – L’analyse continue du site web

par Yassine Khacham | 22 janv., 2018
L’analyse continue du site web de votre entreprise est un élément clé à ne pas négliger. Cette analyse vous permet d’optimiser vos performances sur Internet pour générer plus de trafic et de leads. En inbound marketing, votre site Internet notamment par le biais de votre blog vous permet d’atteindre ces objectifs. [...]
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