Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO | Yassine Khacham

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.

Articles récents

Pourquoi mettre en place un SLA entre marketing et sales ?

par Yassine Khacham | 17 janv., 2020

Mettre en place un SLA (Service Level Agreement) entre marketing et sales est important pour éviter les frictions et conflits entre les ventes et le marketing. Le but étant de faire en sorte que les objectifs de chaque équipe se complètent. Elles doivent ainsi travailler ensemble plutôt que de favoriser la création d’une structure compétitive. En réalité, il ne devrait pas y avoir de frontière entre les ventes et le marketing. La ligne de démarcation entre les ventes et le [...]

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Catégories: Marketing, Vente

Combien de backlinks faut-il pour apparaître en 1ère page Google ?

par Yassine Khacham | 9 janv., 2020

Vous vous posez peut-être la question : combien de liens entrants il vous faut avoir pour que votre référencement soit bon ? En réalité, il n’y a pas de réponse toute faite qui vous permettra d’améliorer assurément votre positionnement dans les moteurs de recherche. Pour que Google puisse afficher votre site sur les premiers résultats de recherche, vous devez avoir autant de backlinks que les sites les mieux référencés. Autrement dit, ce n’est qu’une fois que vous savez combien [...]

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Catégories: Marketing

Service Level Agreement entre les ventes et le marketing : c'est quoi ?

par Yassine Khacham | 26 déc., 2019

À l’heure du digital, le client potentiel est désormais partout et peut accéder à n’importe quelle information très facilement. Le rôle de l’équipe marketing dans une entreprise devient déterminant pour trouver des prospects et les accompagner dans leur processus d’achat afin qu’ils deviennent clients. Cependant, cet achat n’est pas possible sans une autre équipe, celle des ventes. Ces deux équipes doivent ainsi travailler pour un même objectif, c’est-à-dire celui de [...]

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Catégories: Marketing

L’importance des liens entrants pour votre stratégie SEO

par Yassine Khacham | 24 déc., 2019

Actuellement, pour améliorer votre référencement, la création et la publication de contenus de qualité ne suffisent plus. En effet, Google ne tient pas uniquement compte des informations qui peuvent se trouver dans votre contenu. Ce qui l’importe, c’est aussi de savoir ce que les internautes en pensent. Voilà pourquoi il mesure la notoriété de votre site web en analysant les liens entrants. [...]

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Catégories: Marketing

Marketing et sales : comment s'accorder sur la qualification des leads ?

par Yassine Khacham | 19 déc., 2019

La qualification des leads est une étape importante pour une entreprise souhaitant convertir ses prospects en clients. Cependant, on remarque actuellement que les équipes marketing et sales ont une tendance à avoir des objectifs divergents. Au contraire, pour assurer les performances d’une entreprise, marketing et sales doivent travailler ensemble notamment sur la qualification des leads. Comment trouver le bon compromis ? Nous allons vous donner une idée de réponse à travers [...]

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Catégories: Marketing

La qualification des leads : un point majeur souvent négligé

par Yassine Khacham | 12 déc., 2019

Générer des leads est un enjeu majeur pour tous les responsables marketing. Mais une fois cet objectif atteint, que faire de ces nouveaux contacts ? La gestion des leads ou lead management est un point clé qui est souvent négligé par les équipes marketing. La plupart des entreprises se limitent à la génération des leads et pourtant, pour convertir un prospect en client, il faudra qu’il soit qualifié convenablement pour permettre aux équipes commerciales de conclure la vente. [...]

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Catégories: Marketing

Les backlinks : c’est quoi et pourquoi en avez-vous besoin ?

par Yassine Khacham | 5 déc., 2019

Les moteurs de recherche ne cessent d’évoluer et deviennent toujours plus puissants. C’est notamment le cas de Google qui détient plus de 80% des parts de marché des moteurs de recherche. Autant dire qu’être bien référencé sur Google est important pour une entreprise. Pour cela, vous devez avoir la meilleure stratégie SEO possible. Avoir du contenu de qualité ne suffit plus pour gagner une bonne position. Pour Google, votre contenu doit intéresser les internautes. Pour cela, il [...]

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Catégories: Marketing

Les éléments fondamentaux d'une stratégie de lead nurturing

par Yassine Khacham | 26 nov., 2019

Avoir une bonne stratégie de lead nurturing sera la base sur laquelle vous allez construire vos campagnes. Avant de définir une campagne, vous devez savoir ce que vous voulez faire. Vous devez être capable de définir clairement le processus que vous et votre équipe devez adopter pour apporter de la valeur à vos prospects et clients. Voyons quels sont les éléments fondamentaux d’une stratégie de lead nurturing. [...]

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Catégories: Marketing

Comment mesurer l’autorité de votre site web ?

par Yassine Khacham | 22 nov., 2019

La publication de contenus sur votre site web est très importante. Cela dit, pour que votre contenu soit bien référencé, votre site doit avoir une bonne autorité. Une question se pose alors : comment faire pour mesurer précisément l’autorité de votre site web ? [...]

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Catégories: Marketing

Lead nurturing : en quoi cela consiste ?

par Yassine Khacham | 14 nov., 2019

Le lead nurturing est important en marketing puisqu’il permet de donner de la valeur à vos prospects et de les faire avancer dans leur parcours d'achat. En tant que professionnel, vous pouvez vous poser la question suivante : « que dois-je faire pour entrer en contact avec mes prospects et les transformer en clients ? ». [...]

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Catégories: Marketing

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