Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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Recent Posts

Quelle approche SEO correspond à votre société ?

par Yassine Khacham | 22 oct., 2019
Lorsqu’on parle de référencement, il n’est pas rare que des PME observent ce que font les grandes organisations. Si elles remarquent qu’une grande entreprise optimise son référencement en créant beaucoup de contenus, elles pensent qu’elles doivent suivre la même tendance pour améliorer leur référencement. Il faut savoir qu’il n’existe pas de stratégie SEO standard qui fonctionne pour toutes les entreprises. Tout dépendra de la notoriété de votre entreprise. Si elle n’est pas [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Pourquoi est-ce si important de bien gérer et segmenter vos contacts ?

par Yassine Khacham | 18 oct., 2019
Imaginez que vous tentiez d’envoyer un email à vos contacts, mais que vous ne disposez d’aucun moyen centralisé pour les stocker ou collecter leurs informations. En plus d’être frustrant, ce sera chronophage et finalement, vous ne serez pas en mesure d’envoyer le message le plus contextuel et pertinent à ces contacts. Votre base de données de contact ou votre CRM est au cœur de votre stratégie marketing. Vos contacts sont de réelles personnes auxquelles vous apportez de la [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Qu'est-ce que la gestion des leads ou lead management ?

par Yassine Khacham | 11 oct., 2019
Dans le marketing digital, vous entendez souvent parler de lead. On trouve différentes définitions de ce qu’est un lead. Pour certains, il s’agit d’un prospect ou d’une personne qui vous a laissé ses coordonnées de contact, pour d’autres c’est une opportunité commerciale. Quoiqu’il en soit, les leads, lorsqu’ils sont bien traités, représentent l’avenir de votre business. Vous ne pouvez développer votre entreprise sans avoir une bonne gestion des leads. Mais qu’entend-on [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

SEO ou référencement naturel : de quoi parle-t-on ?

par Yassine Khacham | 8 oct., 2019
Vous avez un site que vous jugez bon ? Vous avez du contenu que vous jugez pertinent et attrayant ? Vous êtes certainement fier de votre site internet car il est à l’image de votre entreprise. Tout cela est bien beau, mais avez-vous pensé à son référencement ? Si ce n’est pas encore le cas, sachez que ce terme se résume au classement de votre site dans les résultats de recherche et que sans un bon référencement, vous risquez d’avoir une mauvaise visibilité qui nuira à [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Ligne éditoriale

par Yassine Khacham | 27 sept., 2019
Qu’est-ce qu’une ligne éditoriale ? Pourquoi en définir une ? Pourquoi votre blog n’a pas de trafic ? Inbound marketing et ligne éditoriale : que devez-vous savoir ? Notre présent dossier a pour but de présenter l’ensemble de nos articles sur la thématique des lignes éditoriales et des bonnes pratiques qui y sont associées. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Ligne éditoriale : l'exemple de deux blogs B2C

par Yassine Khacham | 19 sept., 2019
Pour clôturer notre série d’articles sur la ligne éditoriale, voici deux exemples de lignes éditoriales utilisées par des blogs B2C et qui peuvent servir de modèles pour une équipe tenant un comité éditorial. Chacun des exemples de ligne éditoriale suivants répond aux essentiels requis avec un positionnement, une cible, des thématiques à traiter, un ton. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

11 conseils pour améliorer l’efficacité de votre blog d’entreprise

par Yassine Khacham | 17 sept., 2019
Le respect des règles de la ligne éditoriale est l’une des clés de succès d’un blog avec la qualité du contenu créé. En appliquant certaines bonnes pratiques, il est possible de générer plus de trafic. Un bon nombre d’experts du blogging affirment conduire les entreprises vers le succès grâce à l’augmentation de trafic. Un blog peut permettre à une entreprise d’acquérir des visiteurs mais également de convertir ces visiteurs en leads. Cela signifie que le blog peut constituer [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing conversationnel : définition

par Yassine Khacham | 29 juil., 2019
Quelques temps après sa mise en place, le marketing conversationnel est devenu une pratique indispensable pour cibler et fidéliser sa clientèle. Mais qu'est-ce qui se cache concrètement derrière ce terme ? C'est ce que nous allons tenter de voir dans cet article. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les challenges des responsables marketing

par Yassine Khacham | 22 juil., 2019
Les principaux challenges des responsables marketing aujourd’hui tournent autour de plusieurs enjeux en rapport avec la transformation digitale de l’entreprise. Mettre en place une stratégie de marketing digital a énormément d’avantages pour une entreprise mais les responsables marketing se retrouvent souvent confrontées à plusieurs défis. Convaincre la direction, embarquer les équipes, optimiser le budget et prouver le ROI, mieux communiquer avec le service commercial ou [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Prouver le ROI de l’inbound marketing à sa direction

par Yassine Khacham | 15 juil., 2019
Prouver le ROI de l’inbound marketing à la direction représente l’un des principaux challenges des responsables marketing qui veulent se lancer dans ce type de démarche. Les agences marketing sont très sollicités par les clients afin de leur apporter des éléments leur permettant de justifier l’investissement de l’entreprise dans une stratégie d’inbound marketing. Le but de notre article est de vous éclairer dans cette démarche. [...]
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Pourquoi investir dans un blog en B2B ?

par Yassine Khacham | 8 juil., 2019
Investir dans un blog en B2B est de plus en plus perçu comme une nécessité par les responsables marketing, que ce soit pour améliorer le référencement du site web de l’entreprise, pour gagner en visibilité sur Internet, développer la notoriété ou encore générer des leads via le digital, les avantages d’un blog et du marketing de contenu sont indéniables. Pourtant, beaucoup de sociétés n’ont pas de blog et certaines ne voient même pas l'intérêt d'investir dans une démarche de [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital B2B pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients. Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter. Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Une agence inbound marketing comme une agence social media a pour but d’optimiser votre présence sur les réseaux sociaux afin que ces derniers soient profitables à votre entreprise. Les médias sociaux (social media) désignent les plateformes digitales accessibles par Internet (web et applications). Désormais, le social media est devenu un véritable canal de promotion pour une entreprise, quelque soit son secteur d’activité et une agence social media inbound peut vous aider. Le [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Stratégie marketing inbound : internaliser ou passer par une agence ?

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Lorsqu’un(e) dirigeant(e) marketing décide de mettre en place une stratégie de marketing digital et plus particulièrement d’inbound marketing, la question du choix d’un prestataire se pose tout naturellement dans son esprit. Se faire accompagner par des spécialistes du domaine est souvent une option à fort enjeu pour l’entreprise où le projet digital va voir le jour. Cela afin d’éviter toute erreur, de bénéficier des conseils et de l’expertise de professionnels, mais aussi pour [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Marketing : comment identifier et toucher le bon décideur ?

par Yassine Khacham | 24 juin, 2019
Vous avez un produit formidable, une solution innovante qui répond aux problématiques des personnes et sociétés que vous visez ? C’est très bien ! Néanmoins, pour exploiter pleinement votre savoir-faire et les avantages concurrentiels que vous pouvez avoir, il est primordial de savoir auprès de qui vous allez mettre cela en avant. Identifier le bon décideur et le toucher au bon moment de son parcours d’achat sont donc des enjeux majeurs et fait partie des challenges des [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Smarketing : coopérer efficacement avec le service commercial

par Yassine Khacham | 31 mai, 2019
Le marketing et les ventes doivent collaborer efficacement pour permettre à l’entreprise d’être plus efficace et générer davantage de business. L’enjeu est crucial et pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la coopération marketing - sales est loin d’être optimale. Cela fait souvent parti des challenges des responsables marketing. Vous recherchez probablement des moyens d’améliorer cette coopération. C’est le but du SMarketing qui désigne l’alignement des équipes marketing et [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Convaincre la direction et embarquer les équipes

par Yassine Khacham | 16 mai, 2019
En tant que responsable marketing, vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie digitale pour votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, ce projet est sans doute dans un coin de votre tête. Convaincre la direction et embarquer les équipes vers le digital est l’un des plus gros challenges des responsables marketing avec qui nous échangeons quotidiennement. Cela a souvent pour conséquence de retarder des projets marketing ou de communication voire de les bloquer. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

Vente inbound : conseil client

par Yassine Khacham | 26 avr., 2019
Le social selling, l’inbound sales, le consultative selling sont autant de nouvelles méthodes de ventes ou en tout cas de concepts pour aider les commerciaux modernes à atteindre leurs objectifs de prospection et de closing. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la partie conseil client dans une démarche de vente inbound. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Buyer persona

par Yassine Khacham | 22 mars, 2019
Un buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des données réelles mais aussi sur des spéculations sur les données démographiques, les comportements, les motivations et les objectifs. Les buyer personas sont souvent créés sur la base de vos clients actuels. Mettre en place une stratégie digitale demande aujourd’hui une certaine personnalisation et la création de personas rejoint cet enjeu. [...]
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Le social selling

par Yassine Khacham | 13 mars, 2019
Le social selling est une approche moderne de la vente basée sur l’utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook ou Twitter et dont la méthodologie se base sur les besoins clients. Avec l’avènement d'internet et des réseaux sociaux les clients sont plus informés et font moins appel aux connaissances des vendeurs. La prospection commerciale classique est devenue beaucoup moins efficace. De nombreuses entreprises en prennent conscience et forment leurs équipes aux [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

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