Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
Find me on:

Recent Posts

La qualification des leads : un point majeur souvent négligé

par Yassine Khacham | 12 déc., 2019
Générer des leads est un enjeu majeur pour tous les responsables marketing. Mais une fois cet objectif atteint, que faire de ces nouveaux contacts ? La gestion des leads ou lead management est un point clé qui est souvent négligé par les équipes marketing. La plupart des entreprises se limitent à la génération des leads et pourtant, pour convertir un prospect en client, il faudra qu’il soit qualifié convenablement pour permettre aux équipes commerciales de conclure la vente. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Les backlinks : c’est quoi et pourquoi en avez-vous besoin ?

par Yassine Khacham | 5 déc., 2019
Les moteurs de recherche ne cessent d’évoluer et deviennent toujours plus puissants. C’est notamment le cas de Google qui détient plus de 80% des parts de marché des moteurs de recherche. Autant dire qu’être bien référencé sur Google est important pour une entreprise. Pour cela, vous devez avoir la meilleure stratégie SEO possible. Avoir du contenu de qualité ne suffit plus pour gagner une bonne position. Pour Google, votre contenu doit intéresser les internautes. Pour cela, il [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Les éléments fondamentaux d'une stratégie de lead nurturing

par Yassine Khacham | 26 nov., 2019
Avoir une bonne stratégie de lead nurturing sera la base sur laquelle vous allez construire vos campagnes. Avant de définir une campagne, vous devez savoir ce que vous voulez faire. Vous devez être capable de définir clairement le processus que vous et votre équipe devez adopter pour apporter de la valeur à vos prospects et clients. Voyons quels sont les éléments fondamentaux d’une stratégie de lead nurturing. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Comment mesurer l’autorité de votre site web ?

par Yassine Khacham | 22 nov., 2019
La publication de contenus sur votre site web est très importante. Cela dit, pour que votre contenu soit bien référencé, votre site doit avoir une bonne autorité. Une question se pose alors : comment faire pour mesurer précisément l’autorité de votre site web ? [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Lead nurturing : en quoi cela consiste ?

par Yassine Khacham | 14 nov., 2019
Le lead nurturing est important en marketing puisqu’il permet de donner de la valeur à vos prospects et de les faire avancer dans leur parcours d'achat. En tant que professionnel, vous pouvez vous poser la question suivante : « que dois-je faire pour entrer en contact avec mes prospects et les transformer en clients ? ». [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

L'autorité d'un site web : qu'est-ce que c'est ?

par Yassine Khacham | 8 nov., 2019
À l’ère où internet est omniprésent, avoir un site web est quasiment indispensable pour une entreprise. Si vous n’en avez pas encore ou que votre site web n’est plus du tout dans l’ère du temps, il est grand temps d’en créer un ou de mener un projet de refonte de votre site. Vous devez dès le début penser en termes de référencement. Comment les moteurs de recherche classent les sites internet ? Pour avoir du trafic qualifié, vous devez optimiser le référencement de votre site. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Comment élaborer une stratégie de segmentation de leads ?

par Yassine Khacham | 31 oct., 2019
Une bonne stratégie de segmentation de vos leads vous permet d’envoyer le bon message, à la bonne personne et au bon moment. Avant de se lancer dans la mise en place d’une stratégie de segmentation de leads, parlons d’abord de la permission. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Quelle approche SEO correspond à votre société ?

par Yassine Khacham | 22 oct., 2019
Lorsqu’on parle de référencement, il n’est pas rare que des PME observent ce que font les grandes organisations. Si elles remarquent qu’une grande entreprise optimise son référencement en créant beaucoup de contenus, elles pensent qu’elles doivent suivre la même tendance pour améliorer leur référencement. Il faut savoir qu’il n’existe pas de stratégie SEO standard qui fonctionne pour toutes les entreprises. Tout dépendra de la notoriété de votre entreprise. Si elle n’est pas [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Pourquoi est-ce si important de bien gérer et segmenter vos contacts ?

par Yassine Khacham | 18 oct., 2019
Imaginez que vous tentiez d’envoyer un email à vos contacts, mais que vous ne disposez d’aucun moyen centralisé pour les stocker ou collecter leurs informations. En plus d’être frustrant, ce sera chronophage et finalement, vous ne serez pas en mesure d’envoyer le message le plus contextuel et pertinent à ces contacts. Votre base de données de contact ou votre CRM est au cœur de votre stratégie marketing. Vos contacts sont de réelles personnes auxquelles vous apportez de la [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

Qu'est-ce que la gestion des leads ou lead management ?

par Yassine Khacham | 11 oct., 2019
Dans le marketing digital, vous entendez souvent parler de lead. On trouve différentes définitions de ce qu’est un lead. Pour certains, il s’agit d’un prospect ou d’une personne qui vous a laissé ses coordonnées de contact, pour d’autres c’est une opportunité commerciale. Quoiqu’il en soit, les leads, lorsqu’ils sont bien traités, représentent l’avenir de votre business. Vous ne pouvez développer votre entreprise sans avoir une bonne gestion des leads. Mais qu’entend-on [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Convertir plus de leads

SEO ou référencement naturel : de quoi parle-t-on ?

par Yassine Khacham | 8 oct., 2019
Vous avez un site que vous jugez bon ? Vous avez du contenu que vous jugez pertinent et attrayant ? Vous êtes certainement fier de votre site internet car il est à l’image de votre entreprise. Tout cela est bien beau, mais avez-vous pensé à son référencement ? Si ce n’est pas encore le cas, sachez que ce terme se résume au classement de votre site dans les résultats de recherche et que sans un bon référencement, vous risquez d’avoir une mauvaise visibilité qui nuira à [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Ligne éditoriale

par Yassine Khacham | 27 sept., 2019
Qu’est-ce qu’une ligne éditoriale ? Pourquoi en définir une ? Pourquoi votre blog n’a pas de trafic ? Inbound marketing et ligne éditoriale : que devez-vous savoir ? Notre présent dossier a pour but de présenter l’ensemble de nos articles sur la thématique des lignes éditoriales et des bonnes pratiques qui y sont associées. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Ligne éditoriale : l'exemple de deux blogs B2C

par Yassine Khacham | 19 sept., 2019
Pour clôturer notre série d’articles sur la ligne éditoriale, voici deux exemples de lignes éditoriales utilisées par des blogs B2C et qui peuvent servir de modèles pour une équipe tenant un comité éditorial. Chacun des exemples de ligne éditoriale suivants répond aux essentiels requis avec un positionnement, une cible, des thématiques à traiter, un ton. [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

11 conseils pour améliorer l’efficacité de votre blog d’entreprise

par Yassine Khacham | 17 sept., 2019
Le respect des règles de la ligne éditoriale est l’une des clés de succès d’un blog avec la qualité du contenu créé. En appliquant certaines bonnes pratiques, il est possible de générer plus de trafic. Un bon nombre d’experts du blogging affirment conduire les entreprises vers le succès grâce à l’augmentation de trafic. Un blog peut permettre à une entreprise d’acquérir des visiteurs mais également de convertir ces visiteurs en leads. Cela signifie que le blog peut constituer [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing conversationnel : définition

par Yassine Khacham | 29 juil., 2019
Quelque temps après sa mise en place, le marketing conversationnel est devenu une pratique indispensable pour cibler et fidéliser sa clientèle. Mais qu'est-ce qui se cache concrètement derrière ce terme ? C'est ce que nous allons tenter de voir dans cet article. [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Les challenges des responsables marketing

par Yassine Khacham | 22 juil., 2019
Les principaux challenges des responsables marketing aujourd’hui tournent autour de plusieurs enjeux en rapport avec la transformation digitale de l’entreprise. Mettre en place une stratégie de marketing digital a énormément d’avantages pour une entreprise mais les responsables marketing se retrouvent souvent confrontées à plusieurs défis. Convaincre la direction, embarquer les équipes, optimiser le budget et prouver le ROI, mieux communiquer avec le service commercial ou [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Prouver le ROI de l’inbound marketing à sa direction

par Yassine Khacham | 15 juil., 2019
Prouver le ROI de l’inbound marketing à la direction représente l’un des principaux challenges des responsables marketing qui veulent se lancer dans ce type de démarche. Les agences marketing sont très sollicités par les clients afin de leur apporter des éléments leur permettant de justifier l’investissement de l’entreprise dans une stratégie d’inbound marketing. Le but de notre article est de vous éclairer dans cette démarche. [...]
Lire Plus

Pourquoi investir dans un blog en B2B ?

par Yassine Khacham | 8 juil., 2019
Investir dans un blog en B2B est de plus en plus perçu comme une nécessité par les responsables marketing, que ce soit pour améliorer le référencement du site web de l’entreprise, pour gagner en visibilité sur Internet, développer la notoriété ou encore générer des leads via le digital, les avantages d’un blog et du marketing de contenu sont indéniables. Pourtant, beaucoup de sociétés n’ont pas de blog et certaines ne voient même pas l'intérêt d'investir dans une démarche de [...]
Lire Plus

Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital B2B pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients. Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter. Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

par Yassine Khacham | 1 juil., 2019
Une agence inbound marketing comme une agence social media a pour but d’optimiser votre présence sur les réseaux sociaux afin que ces derniers soient profitables à votre entreprise. Les médias sociaux (social media) désignent les plateformes digitales accessibles par Internet (web et applications). Désormais, le social media est devenu un véritable canal de promotion pour une entreprise, quelque soit son secteur d’activité et une agence social media inbound peut vous aider. Le [...]
Lire Plus

Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Nouveau call-to-action

Devenez un pro de l'inbound marketing

Gratuit pour vous (20,99€ Amazon et Fnac)
Cover guide inbound marketing 2018
Je télécharge le guide

Plus de leads en 6 étapes

Cover_ebook_6_etapes_pour_generer_plus_de_leads
Je télécharge l'ebook

Le Retour sur Investissement de l'inbound marketing

Coverd3D-le_retour-sur_investissement_inbound_marketing-1
Je télécharge le guide

Créer un site web inbound

Cover3D-comment-creer-un-site-web-inbound
Télécharger le guide

Débuter en Social Selling et inbound sales

Cover Guide devenez un pro de la vente avec inbound sales
Je télécharge le guide

Derniers articles