Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.
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Recent Posts

L’identité de marque

par Nicolas ROUSSEL | 15 mars, 2019
L’identité de marque constitue l’ADN de la marque. C’est la représentation mentale que l’entreprise souhaite imposer aux consommateurs, à la différence de l’image de marque qui correspond à l’image perçue par ces mêmes consommateurs. L’identité de marque se compose d’éléments tangibles comme l’identité visuelle et d’éléments intangibles comme les valeurs. L’identité de marque est persistante. Elle est une des composantes de la plateforme de marque. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Pourquoi investir dans une plateforme de marque ?

par Nicolas ROUSSEL | 12 mars, 2019
La plateforme de marque est un document qui synthétise et formalise l’identité d’une marque. C’est un document centrale en matière de communication qui permet d’aligner toutes les équipes chargées des actions de communication de l’entreprise. La plateforme de marque s’adresse donc aussi bien aux équipes internes qu’aux intervenants externes. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Seb : la recette succès du content marketing

par Nicolas ROUSSEL | 1 mars, 2019
Le content marketing est considéré comme le bras armé de l’inbound marketing. En acquérant en novembre 2018 le site de recettes 750g.com SEB se lance dans l’aventure du content marketing afin d’accompagner ses clients. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Smarketing

par Nicolas ROUSSEL | 25 févr., 2019
Le SMarketing est le processus d'alignement des ventes et du marketing autour d'objectifs communs au sein d'une organisation, avec pour objectif ultime d'améliorer le revenu. Le Smarketing a pour objectif d'améliorer la performance globale de l'entreprise en optimisant les processus de collaboration entre les départements commerciaux et marketing. Même si l'origine du terme est difficile à déterminer, son usage s'est développé avec l'inbound marketing. L'enjeu pour les [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Le lead nurturing

par Nicolas ROUSSEL | 18 févr., 2019
Le lead nurturing est le processus marketing qui vise à engager un groupe cible de prospects en fournissant des informations pertinentes à chaque étape du parcours d'achat. L'objectif du lead nurturing est de faire progresser activement ces consommateurs potentiels que vous avez créés grâce à vos efforts de marketing et de génération de leads, au point de devenir des clients payants. Le lead nurturing s'appuie sur le scoring, la segmentation, le marketing automation et [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Tout sur HubSpot Marketing, HubSpot Sales, HubSpot CRM et HubSpot Services

par Nicolas ROUSSEL | 12 févr., 2019
En 2006, Brian Halligan et Dharmesh Shah créent Hubspot et formalisent la méthodologie d’inbound marketing. Aujourd’hui Hubspot est devenu le partenaire technologique des plus grandes entreprises et a développé un réseau d’agences Hubspot à travers le monde entier. La suite logicielle de cet éditeur s’est enrichie au fur et à mesure des années et s’organise autour de quatre grandes familles : Hubspot Marketing, le logiciel de marketing et de marketing automation Hubspot CRM, le [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Comment cibler en expert vos campagne vidéo Facebook ?

par Nicolas ROUSSEL | 11 févr., 2019
Les campagnes vidéo Facebook sont une formidable chance pour les marketeurs. Facebook permet de créer des cibles à la fois fines dans leurs critères et suffisamment larges en volume de contacts. C’est cependant laisser de côté un aspect important du marketing moderne : être centré sur le client et ses besoins. Nous le pratiquons quotidiennement en inbound marketing et nous avons trouvé une solution pour vos campagnes vidéos Facebook. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Anatomie d’une campagne de publicité Facebook à 1€ par jour

par Nicolas ROUSSEL | 30 janv., 2019
Il est possible de mettre en place des campagnes de publicité Facebook avec de faibles budgets mais très rentables. Cette stratégie consiste à identifier les annonces qui fonctionnent le mieux, organiser votre campagne de façon à faire progresser vos prospects dans leur parcours d’achat, et amplifier vos campagnes sur des publics ciblés. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Descriptif d’une campagne de publicité Facebook rentable à faible budget

par Nicolas ROUSSEL | 29 janv., 2019
Personne ne veut gaspiller de l'argent sur des campagnes de publicité Facebook qui ne fonctionnent pas. Avec une campagne de Business Content qui tire le meilleur parti de la régie de publicité de Facebook vous mettez en place des campagnes plus rentables et qui vous ramènent plus de clients. [...]
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Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

par Nicolas ROUSSEL | 21 janv., 2019
Développer sa crédibilité digitale est essentiel pour vendre plus. Chaque jour des centaines de sites internet se créent, vos concurrents s'aguerrissent, et les consommateurs deviennent des experts d'Internet. Avoir un site vitrine n'est plus suffisant si beau soit-il. Les différenciateurs s'appellent aujourd'hui "confiance", "expertise" et "autorité". En tant que dirigeant d'entreprise, professionnel du marketing ou de la vente, vous devez prendre conscience que pour exister [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Le content marketing de A à Z

par Nicolas ROUSSEL | 14 janv., 2019
Le content marketing prend de plus en plus de place en marketing et il est fort à parier que ce phénomène s'amplifie à l’avenir. Les entreprises font face à des défis nouveaux liés au développement d’Internet: Développement de la notoriété Apparition de nouveaux acteurs sur leur marché Baisse de trafic dans un univers de concurrence accrue Difficulté à convertir les visiteurs en clients Attirer les meilleurs talents Evolution des business models Développement de nouvelles [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

13 actions marketing inbound B2B destinées à développer votre crédibilité digitale

par Nicolas ROUSSEL | 17 déc., 2018
Développer sa crédibilité digitale est un véritable challenge pour les responsables marketing. Les leviers classiques de positionnement de marque et d’organisation de campagnes de communication permettent d'accroître votre niveau de notoriété (awarness) mais il ne s’agit que de la première étape dans la mise en place d’un plan marketing permettant de développer les ventes de votre entreprise. Pour déclencher un véritable intérêt de la part des acheteurs vous devez rassurer et [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 1 - Convertir plus de leads

[VIDEO] Le rôle du parcours d'achat en marketing (inbound)

par Nicolas ROUSSEL | 10 déc., 2018
J'achète, tu achètes, il achète. Oui mais selon un parcours d’achat bien défini qui commence le plus souvent sur internet. Prendre conscience que vos clients et prospects ne seront acheteurs qu’au terme d’un parcours qui leur est propre évite d’une part de gaspiller ses budgets de communication en actions inefficaces et d’autre part de détériorer votre image. C’est notion est particulièrement utile pour le marketing. En fin de compte l'enjeu n'est-il pas d'intégrer cette notion [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu

par Nicolas ROUSSEL | 28 nov., 2018
Comme des milliers de personnes, Hervé trouve qu’il paie trop cher son électricité. Et comme bon nombre de personnes il va aller se renseigner sur internet. Il chemine tranquillement dans son parcours client et s’arrête parfois sur les sites de fournisseurs potentiels afin d’évaluer les offres et découvrir des sociétés qu’il ne connaissait pas il y a encore quelques heures. C’est dans ces moments qu’Hervé se forge une opinion. Pour les professionnels de l’énergie il est [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Nostra culpa. Le client choisit une autre agence SEO.

par Nicolas ROUSSEL | 27 nov., 2018
Pourquoi les responsables marketing choisissent-ils telle ou telle solution SEO ? Pourquoi les meilleures solutions comme les cocons sémantiques ne sont -elles pas toujours celles qui seront achetées par les clients ? Voici une histoire qui nous est arrivée et qui va vous intéresser. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Lead generation

par Nicolas ROUSSEL | 23 nov., 2018
La lead generation ou génération de lead en français regroupe l'ensemble des actions marketing visant à générer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés. Ces contacts peuvent devenir des prospects potentiels et être transformés en clients. En marketing digital on appelle conversion l’action de faire remplir un formulaire à un visiteur, et transformation une vente effectuée sur un lead. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

par Nicolas ROUSSEL | 19 nov., 2018
Vendre plus. Oui mais comment? En développant votre crédibilité digitale vous pourrez démontrer aux visiteurs de votre site internet et à vos relations sur les réseaux sociaux que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes digne de confiance. Ces deux composantes sont essentielles au développement de relations commerciales pérennes. Dans cet article nous revenons sur les livres de Robert Cialdini “Influence et manipulation” et “Pré-suasion” pour découvrir ce que [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Crédibilité digitale : pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant?

par Nicolas ROUSSEL | 14 nov., 2018
Pourquoi quelqu'un vous ferait-il confiance ? Pourquoi quelqu'un ferait-il attention à vous ? Pourquoi quelqu'un ferait-il ce que vous lui demandez ? Pourquoi quelqu'un achèterait-il un produit chez vous ? Parmi toutes les composantes de la réponse à ces questions une seule est essentielle : vous êtes crédible à ses yeux. Si la crédibilité est essentielle pour toute entreprise ou personne qui souhaite développer une activité dans le monde physique, la crédibilité digitale est [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Inbound Marketing

par Nicolas ROUSSEL | 29 oct., 2018
L'inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer des clients, ou des prospects, via du contenu créé par les marques et proposé sur Internet. L'inbound permet ainsi aux clients potentiels de venir naturellement à la marque plutôt que de chercher à attirer leur attention avec des techniques marketing intrusives.  Ce marketing entrant s'appuie sur du contenu de qualité proposé aux internautes (articles de blog, livre blanc, guide, articles, …) afin de les aider dans leur [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Content marketing : devenez le média de vos ventes

par Nicolas ROUSSEL | 19 oct., 2018
Devenez le média de vos ventes ! La notion de content marketing est étroitement lié aux outils digitaux comme les sites internet, blogs, ou logiciels de marketing automation. L’objectif de toute entreprise est de vendre et internet est devenu indispensable pour développer son chiffre d’affaires. Or de nos jours, point de salut sans un contenu de qualité. Content is king comme indique l’expression anglaise qui résonne aujourd'hui comme un leitmotiv. Cependant, il faut bien [...]
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