Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.
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Recent Posts

Social selling # 12 - contacts et prospects LinkedIn

par Nicolas ROUSSEL | 9 Aug, 2017
Nous vivons dans un monde qui est de plus en plus digitalisé. Les consommateurs ont des besoins et des attentes différents de celles d’autrefois. Les entreprises afin de satisfaire les besoins des clients s’adaptent aux différents changements. Les réseaux sociaux par exemple prennent de plus en plus de place dans la vie des prospects. Ainsi, l’une des stratégies efficaces pour les entreprises est d’intégrer les réseaux sociaux dans leur processus de vente ! L’inbound marketing, [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Transformation digital #4 - atteindre ses objectifs marketing en digital en 5 étapes

par Nicolas ROUSSEL | 8 Aug, 2017
Depuis quelques temps le marketing digital est en plein essor. Plus adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, favorisant les interactions entres vendeurs et clients et moins couteux que le marketing traditionnel, de nombreuses entreprises effectuent leur transformation digitale pour s’inscrire dans la durée. Dans le but de mettre en place une stratégie plusieurs points semblent immanquable. Découvrez 5 étapes pour atteindre ses objectifs marketing en digital. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Social selling #9 - Plan d'action commercial digital

par Nicolas ROUSSEL | 7 Aug, 2017
 Utiliser les réseaux sociaux pour approcher des prospects et tenter de leur vendre est un des objectifs des responsables d'entreprise et des directeurs commerciaux. A travers notre série d'articles sur le social selling nous essayons de définir une approche structurée de cette méthode de vente. Or un des piliers de la vente reste la planification. Mais quels sont les enjeux et comment mettre en place un plan d'action commercial digital qui repose sur le social selling et [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Transformation digital #3- marketing digital vs marketing traditionnel

par Nicolas ROUSSEL | 6 Aug, 2017
  Cela ne vous a pas échappé, aujourd’hui le digital est en pleine croissance et les techniques marketing s’en trouvent modifiées. On parle de transformation digitale des entreprises et des métiers. De nouvelles stratégies s’appuyant sur les outils digitaux voient le jour et modifient notre rapport à la plupart des marques. Pourtant le marketing traditionnel a fait ses preuves et continue de faire vendre alors quels sont les avantages du marketing digital sur le marketing [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Social selling #8 - les outils du social selling

par Nicolas ROUSSEL | 4 Aug, 2017
Le social selling et l'inbound sales sont des stratégies de vente qui s’appuient sur les réseaux sociaux et qui vont permettre aux entreprises de générer plus de leads et de les convertir en clients. Ce sont des méthodes modernes car les réseaux sociaux sont devenus aujourd’hui des outils de communication indispensables. Ils sont de plus en plus utilisés par les populations de tout âge et ce dans tous les domaines y compris donc dans la sphère professionnelle. En tant que [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social selling #7 - identifier les réseaux sociaux et toucher vos cibles

par Nicolas ROUSSEL | 3 Aug, 2017
Communiquer sans stratégie n'a aucun sens. En matière d'inbound marketing et de social selling, pour atteindre les objectifs de trafic ou de génération de leads il faut mettre en place une stratégie qui repose sur la création de contenus, la promotion de ces contenus et les processus de captation des leads. En vente particulièrement, prospecter sur des canaux secs est catastrophique car cela coûte cher et le manque à gagner est important. C'est pourquoi savoir identifier les [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social Selling #10 - Buyer profile vs buyer persona

par Nicolas ROUSSEL | 2 Aug, 2017
L'inbound marketing, l'inbound sales, le social selling sont des techniques de marketing et de vente dites "customer centric". Cela signifie que l'on s'intéresse en priorité aux besoins des clients et que l'on cherche à intégrer les processus de vente dans des "contextes". Pour y arriver il faut définir en amont quelles sont les sociétés et personnes à qui on souhaite s'adresser. On appelle cela construire un buyer profile et un buyer persona. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Transformation digitale #2 - qu’est-ce que le marketing digital?

par Nicolas ROUSSEL | 1 Aug, 2017
Aujourd’hui les rapports entre acheteurs et vendeurs se sont modifiés. Nous sommes loin de l’époque où la relation était uniquement régie par les vendeurs. Grâce à l’explosion d’internet et du digital tout le monde peut aller chercher l’information rapidement, comparer les produits, les services et les prix. On parle de transformation digitale des entreprises lorsqu'elles doivent faire face à ce type de problématique. Et dans une telle situation les marketeurs ont tout intérêt [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Transformation digitale #1 - e-marketing en B2B

par Nicolas ROUSSEL | 31 Jul, 2017
Aujourd'hui plus de 5000 logiciels pour le marketing sont recensés et ce n'est qu'un début. "Transformation digitale!" L'expression est sur les lèvres de tous responsables d'entreprise ! Et à juste titre. Tous les départements de l'entreprises y passent et en premier lieu le marketing. Comment faire pour allier performance, crédibilité, confiance? Le e-marketing est la solution. [...]
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Social Selling #6 - les personas marketing

par Nicolas ROUSSEL | 29 Jul, 2017
En matière de vente, les équipes commerciales s'appuient en général sur des cibles dont les critères principaux sont des critères sociaux démographiques. Avec une vente en B2B de plus en plus complexe incluant un nombre croissant de parties prenantes et la généralisation des sources d'information depuis internet, cette méthode de ciblage perd peu à peu de son intérêt. Pour pratiquer l'inbound sales et le social selling on va plutôt s'appuyer sur des Buyer profiles et des [...]
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Social selling #5 - Stratégie de prospection digitale et réseaux sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 27 Jul, 2017
On assiste aujourd’hui à une accélération de la transformation des entreprises du fait de la généralisation de l'accès internet, l'écroulement du prix du stockage (et donc du nombre de données) et du faible prix du computing. Internet occupe une place incontournable dans le quotidien de chaque salarié. L’information devient la clé. Elle est diffusée d’une manière fluide, rapide, en temps réel et sécurisée. Ainsi, cette grande disponibilité d’information se vérifie sur tous les [...]
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Social selling #4 - Aligner processus de vente et parcours clients

par Nicolas ROUSSEL | 25 Jul, 2017
« Evolution, progrès, changement ». Il s’agit des mots qui décrivent le mieux la société dans laquelle nous nous trouvons. En effet quel que soit les sphères de la société, de nombreux changements s’opèrent. Le monde devient de plus en plus digitalisé. Internet, les réseaux sociaux et les nouvelles technologies connaissent un essor remarquable et sont présents dans le quotidien des entreprises, des consommateurs et de chaque acteur économique. Ainsi pour survivre à ce tsunami [...]
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Social selling #3 - Parcours client multicanal et social selling

par Nicolas ROUSSEL | 22 Jul, 2017
Vos clients ne sont pas mono réseau social. Ils vont d'un réseau à l'autre au gré de leurs besoins et du contexte dans lequel ils se trouvent (famille, transport, travail, amis...). Ils utilisent les réseaux sociaux pour se divertir mais aussi s'informer. C'est une formidable chance pour les entreprises de toucher leur clients à différents moments de leurs vie. Encore faut-il adapter les messages selons le contexte. Cet article sur le parcours client multicanal met l'accent sur [...]
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Social Selling #2 - Les nouvelles habitudes et attentes des clients

par Nicolas ROUSSEL | 20 Jul, 2017
Le but de toute entreprise est de vendre, et donc de faire du chiffre d’affaires. Parallèlement, nous sommes dans un monde en constante évolution. Les entreprises doivent donc s'adapter sous peine de perdre des parts de marché et disparaitre à terme. Il est indispensable de comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients, comprendre aussi que les méthodes traditionnelles de vente ne fonctionnent plus et que le pouvoir est désormais dans les mains des acheteurs. [...]
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Quel est le budget d'une stratégie Inbound Marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 19 Jul, 2017
Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing, et vous aimeriez savoir combien vous allez devoir débourser pour cela ? Ne vous inquiétez pas, l’Inbound Marketing reste plus abordable que la majorité des techniques de marketing traditionnelles (voir notre article Stratégie inbound marketing ou stratégie outbound marketing ) que vous le fassiez en interne ou que vous passiez par une agence inbound marketing. Le budget à prévoir pour mettre en place la méthode [...]
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Social selling Personal branding Inbound sales : de quoi parle-on ?

par Nicolas ROUSSEL | 18 Jul, 2017
Avec l'avénement du digital et de l'ATAWAD (AnyTime AnyWhere, AnyDevice) le comportement des consommateurs a changé. L'acheteur a de plus en plus d'informations disponibles et l'entreprise a de moins en moins la main sur le parcours d'achat de leur client... en apparence tout du moins. Car le marketing et les ventes s'adaptent aussi à ce nouvel environnement. Social selling, personal branding, inbound sales : de quoi parle-on vraiment ?  Sous ces termes relativement proches se [...]
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Les meilleurs articles Linkedin sur la GDPR (RGPD)

par Nicolas ROUSSEL | 14 Jul, 2017
Nous avons récemment écrit un article sur la GDPR (General Data Protection Regulation) autrement appelée RGPD (Réglement Européen sur la Protection des Données) "Directive européenne sur la protection des données et inbound marketing". Nous souhaitions montrer en quoi l'inbound marketing dans sa philosophie était proche des recommandations de cette directive. Pour aller plus loin mais aussi démontrer comment les techniques d'inbound sales et de social selling pouvaient aider, [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 Jul, 2017
Vous êtes une PME et vous vous êtes fixés des objectifs : grandir, acquérir plus de clients, maximiser votre profit, accroître votre chiffre d’affaires… Mais comment ? Le Marketing fait partie des activités principales d'une entreprise pour générer des opportunités et tisser un lien avec le consommateur, ainsi que concevoir et offrir des produits qui vont le satisfaire. Cependant les techniques de Marketing traditionnelles réservées aux grades sociétés demeurent assez [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les 3 Règles Fondamentales de l'Inbound Marketing

par Nicolas ROUSSEL | 12 Jul, 2017
L’Inbound marketing est une nouvelle approche du marketing basée sur l'attrait des clients grâce à un contenu qui répond à leur différent questionnement. Contrairement aux méthodes de marketing classiques, ici il n'y a aucune intrusion dans la vie des internautes. Il s'agit de faire un marketing qui, finalement, plaît au public, puisqu'il n'y a que les personnes intéressées par vos services qui viendront à vous. En effet, les clients potentiels viennent eux même vers [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing?

par Nicolas ROUSSEL | 11 Jul, 2017
L'objectif de toute société est de grandir (augmenter son chiffre d'affaires) et de grossir (améliorer ses bénéfices). Pour cela elles s'appuient sur le marketing et sur les ventes. Mais avec l'avénement du digital les processus se transforment et de nouvelle méthodologies apparaissent. En termes de marketing l'inbound marketing est une des solutions. Mais pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

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