Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.

Le lead nurturing c'est quoi et pourquoi est-ce important ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 avr., 2018

Le lead nurturing déjà présent dans les grandes entreprises et les ETI est en passe de s'installer dans les PME. Il permet pousser plus loin les efforts faits pour attirer des visiteurs sur son site web et les convertir en leads. Le marketing automation séduit de plus en plus de responsables marketing. [...]

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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Lead generation (génération de leads) - définition

par Nicolas ROUSSEL | 4 avr., 2018

Au cœur de toute stratégie marketing se trouve la génération de leads (lead generation en anglais). C'est le moteur du développement commercial de l'entreprise. Mais encore faut-il être pertinent dans sa démarche de marketing digital, comprendre en quoi consiste la génération de leads, les étapes, la différence entre le B2B et le B2C et choisir entre inbound marketing et outbound marketing. [...]

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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Cas client inbound marketing : WattValue multiplie son trafic par 4 en 11 mois

par Nicolas ROUSSEL | 3 avr., 2018

[Cas client inbound marketing] WattValue est un acteur indépendant et pionnier qui développe depuis 2006 des services adaptés aux besoins énergétiques des clients professionnels pour promouvoir une gestion durable de l’électricité. En décembre 2017 WattValue a pris contact avec notre agence avec pour objectif de développer le trafic du site internet et générer des opportunités commerciales pour les consultants. [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

L’alignement ventes marketing pour des campagnes de lead generation efficaces

par Nicolas ROUSSEL | 31 mars, 2018

On l’entend rarement mais une campagne de lead generation efficace passe par un alignement ventes marketing. Mais de quoi s’agit-il ? L’alignement ventes marketing consiste à ce que le service marketing et le service commercial se mettent d’accord sur un certain nombre de points. Parmi ceux-ci nous aborderons dans cet article la qualification des leads, l’objectif de revenu, l’engagement réciproque sur un niveau de service et le reporting. [...]

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Topics: 1 - Convertir plus de leads

6 étapes pour une génération de leads B2B efficace

par Nicolas ROUSSEL | 26 mars, 2018

Que les entreprises soient prêtes ou non le marketing a déjà changé. Le comportement des acheteurs change et ils se détournent de plus en plus des techniques de marketing classiques. Selon le rapport dernier Hubspot (State of inbound) 63% des marketeurs disent quel leur principal challenge est de générer du trafic et des leads. Dans ce contexte, monter des opérations de génération de leads btob rentables devient compliqué. Pour attirer des prospects et les transformer en [...]

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RGPD 2018 et marketing - 6 étapes pour se mettre en conformité

par Nicolas ROUSSEL | 19 mars, 2018

Le RGPD ou règlement général sur la protection des données est le texte de référence européen en matière de protection des données à caractère personnel. Il encadre le traitement des données personnelles ainsi que la sécurité des données sensibles. Ce texte qui concerne à la fois les marques et les sous traitants entrera en vigueur le 25 mai 2018. Un nombre important de services support dans l'entreprise se trouve touché : RH pour les données des salariés, la DSI pour la partie [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Nous sommes désormais agence marketing Plezi: entretien avec l'éditeur

par Nicolas ROUSSEL | 14 mars, 2018

Nous sommes désormais agence marketing Plezi. A l'occasion de la signature d'un contrat de partenariat entre I and YOO et Plezi, nous avons eu la chance d'échanger avec les responsables de cet éditeur français dont les équipes sont passionnées (comme nous) d'inbound marketing. [...]

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Définition - Social Selling

par Nicolas ROUSSEL | 10 mars, 2018

Social Selling : définition et explication en quelques mots pour vous aider à mieux appréhender ce terme anglo-saxon qui peut faire peur. Le Social Selling est une approche moderne de la vente centrée sur les besoins clients et basée sur l'utilisation des réseaux sociaux. L'utilisation sans cesse croissante d'internet et des médias sociaux par les acheteurs pousse désormais les entreprises à former leurs équipes et à mettre en oeuvre des stratégies commerciales mixant création [...]

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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social Selling : échange avec Thomas Sallantin Dirigeant de Linfluent

par Nicolas ROUSSEL | 5 mars, 2018

Thomas Sallantin fait parti des pionniers du Social Selling en France. En quelques années il s'est parmi les personnes influentes en France en matière de Social Selling. Nous avons rencontré Thomas, fondateur de Linfluent afin de lui demander sa vision de Social Selling et de l'inbound marketing. [...]

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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Formation Social Selling

par Nicolas ROUSSEL | 26 févr., 2018

Faire une formation Social Selling est sans doute la meilleure chose qui puisse vous arriver. Les commerciaux les plus performants sont ceux qui pratiquent le Social Selling mais on ne s'improvise pas Social Seller du jour au lendemain. Le Social Selling nécessite de maitriser des techniques de vente spécifiques. Il est donc important pour réussir de se former et de mettre en oeuvre les bonnes pratiques. C'est ce que propose notre agence Social Selling. [...]

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Inbound marketing - définition

par Nicolas ROUSSEL | 23 févr., 2018

L'inbound marketing est une stratégie digitale qui vise à attirer les clients vers la marque. C'est un marketing d'attraction ou magnetic marketing. Mais au-delà l'inbound marketing se donne pour mission de transformer les prospects en clients et à les fidéliser. Le marketing entrant (inbound marketing en anglais) est apparu aux Etats-Unis au milieu des années 2000 grâce à l'éditeur de logiciel Hubspot et connait depuis un essor continu. Il participe à la transformation [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Lead nurturing - définition

par Nicolas ROUSSEL | 18 févr., 2018

Définition Lead nurturing [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Faites de vos campagnes newsletter une arme pour le RGPD

par Nicolas ROUSSEL | 15 févr., 2018

Vos campagnes newsletter se situent au cœur de votre stratégie marketing. Elles sont par essence le moyen le plus efficace et le plus simple de garder le contact avec vos clients, prospects et contacts. Cependant, le règlement européen sur la protection des données (RGPD) met en place des barrières à l’utilisation des données, notamment en mettant le doigt sur la différence entre optin et consentement. Votre newsletter va-t-elle en pâtir ou tout au contraire retrouver une [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Brand content - définition

par Nicolas ROUSSEL | 10 févr., 2018

Le brand content est une stratégie marketing qui vise à faire de la marque son propre média en s'appuyant sur une stratégie de contenu. Souvent assimilé au B to C, le brand content s'applique aussi au B to B. Inversement l'inbound marketing souvent assimilé au B2B englobe le brand content et doit s'appliquer au B2C. Explications. [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Channel marketing - Comment recruter les partenaires longue traine?

par Nicolas ROUSSEL | 8 févr., 2018

Les partenaires longue traine (ou long tail) représentent une source de revenus non négligeables. En moyenne 20% de vos revenus. Mais ils sont durs à recruter car peu disponibles pour écouter vos discours commerciaux qui ne sont pas dans leur coeur business. Ils représentent aussi souvent une masse informe difficile à sementer. Alors comment attirer leur attention et comment les séduire? [...]

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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas, 3 - Expertise métier - Editeurs & Saas, 3 - Expertise métier - ESN et SSII, 3 - Expertise métier - Grossistes, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 3 - Expertise métier - Revendeur, VAR

Livre blanc - définition

par Nicolas ROUSSEL | 5 févr., 2018

Un livre blanc est un document marketing destiné à informer un public généralement professionnel sur une thématique donnée. A travers un livre blanc une marque éduque ses prospects et peut démontrer son savoir faire. Les livres blancs font partie d'une stratégie de contenu et sont très utilisés dans les techniques d'inbound marketing afin d'inciter les internautes à s'engager avec une marque. [...]

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Topics: 1 - Convertir plus de leads, 2 - Mieux connaître le marketing B2B, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Marketing B to B (B2B) - définition

par Nicolas ROUSSEL | 4 févr., 2018

Le marketing B to B est rarement mis en valeur dans les grandes universités ou écoles. C'est plus souvent le marketing B2C qui semble être privilégié, car peut-être plus flamboyant. Cependant, il s'agit d'une discipline passionnante en pleine transformation à l'instar des ventes avec le développement du Social Selling et de l'inbound sales. [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Définition - NTIC et TIC

par Nicolas ROUSSEL | 3 févr., 2018

NTIC (ou TIC) est un acronyme pour les Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication qui regroupent internet, les télécommunications, les multimédias, l'informatique et l'audiovisuel. [...]

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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

30 days challenge marketing inbound

par Nicolas ROUSSEL | 31 janv., 2018

Ces phrases vous sont-elles familières ? "J'aimerais me lancer dans l'inbound marketing mais je ne sais pas par où commencer." "J'ai peur de faire perdre de l'argent à mon entreprise et de me tromper." "Ça semble compliqué et je me sens perdu. Il y a trop de choses à savoir." "Je sais qu'il faut y aller mais je fais déjà trop de choses. Je n'ai pas le temps de me former." Voici une méthode faite pour vous. [...]

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Infographie inbound marketing pas à pas

par Nicolas ROUSSEL | 31 janv., 2018

Vous souhaitez vous lancer dans l'inbound marketing mais vous manquez de méthode ? Notre infographie inbound marketing pas à pas vous résume comment mettre en oeuvre une stratégie d'inbound marketing en 21 étapes claires et efficaces. [...]

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