Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.
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Recent Posts

[VIDEO] Le rôle du parcours d'achat en marketing (inbound)

par Nicolas ROUSSEL | 10 déc., 2018
J'achète, tu achètes, il achète. Oui mais selon un parcours d’achat bien défini qui commence le plus souvent sur internet. Prendre conscience que vos clients et prospects ne seront acheteurs qu’au terme d’un parcours qui leur est propre évite d’une part de gaspiller ses budgets de communication en actions inefficaces et d’autre part de détériorer votre image. C’est notion est particulièrement utile pour le marketing. En fin de compte l'enjeu n'est-il pas d'intégrer cette notion [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu

par Nicolas ROUSSEL | 28 nov., 2018
Comme des milliers de personnes, Hervé trouve qu’il paie trop cher son électricité. Et comme bon nombre de personnes il va aller se renseigner sur internet. Il chemine tranquillement dans son parcours client et s’arrête parfois sur les sites de fournisseurs potentiels afin d’évaluer les offres et découvrir des sociétés qu’il ne connaissait pas il y a encore quelques heures. C’est dans ces moments qu’Hervé se forge une opinion. Pour les professionnels de l’énergie il est [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Nostra culpa. Le client choisit une autre agence SEO.

par Nicolas ROUSSEL | 27 nov., 2018
Pourquoi les responsables marketing choisissent-ils telle ou telle solution SEO ? Pourquoi les meilleures solutions ne sont -elles pas toujours celles qui seront achetées par les clients ? Voici une histoire qui nous est arrivée et qui va vous intéresser. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Lead generation

par Nicolas ROUSSEL | 23 nov., 2018
La lead generation ou génération de lead en français regroupe l'ensemble des actions marketing visant à générer des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés. Ces contacts peuvent devenir des prospects potentiels et être transformés en clients. En marketing digital on appelle conversion l’action de faire remplir un formulaire à un visiteur, et transformation une vente effectuée sur un lead. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

par Nicolas ROUSSEL | 19 nov., 2018
Vendre plus. Oui mais comment? En développant votre crédibilité digitale vous pourrez démontrer aux visiteurs de votre site internet et à vos relations sur les réseaux sociaux que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes digne de confiance. Ces deux composantes sont essentielles au développement de relations commerciales pérennes. Dans cet article nous revenons sur les livres de Robert Cialdini “Influence et manipulation” et “Pré-suasion” pour découvrir ce que [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Crédibilité digitale : pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant?

par Nicolas ROUSSEL | 14 nov., 2018
Pourquoi quelqu'un vous ferait-il confiance ? Pourquoi quelqu'un ferait-il attention à vous ? Pourquoi quelqu'un ferait-il ce que vous lui demandez ? Pourquoi quelqu'un achèterait-il un produit chez vous ? Parmi toutes les composantes de la réponse à ces questions une seule est essentielle : vous êtes crédible à ses yeux. Si la crédibilité est essentielle pour toute entreprise ou personne qui souhaite développer une activité dans le monde physique, la crédibilité digitale est [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Inbound Marketing

par Nicolas ROUSSEL | 29 oct., 2018
L'inbound marketing est une stratégie qui vise à attirer des clients, ou des prospects, via du contenu créé par les marques et proposé sur Internet. L'inbound permet ainsi aux clients potentiels de venir naturellement à la marque plutôt que de chercher à attirer leur attention avec des techniques marketing intrusives.  Ce marketing entrant s'appuie sur du contenu de qualité proposé aux internautes (articles de blog, livre blanc, guide, articles, …) afin de les aider dans leur [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Content marketing : devenez le média de vos ventes

par Nicolas ROUSSEL | 19 oct., 2018
Devenez le média de vos ventes ! La notion de content marketing est étroitement lié aux outils digitaux comme les sites internet, blogs, ou logiciels de marketing automation. L’objectif de toute entreprise est de vendre et internet est devenu indispensable pour développer son chiffre d’affaires. Or de nos jours, point de salut sans un contenu de qualité. Content is king comme indique l’expression anglaise qui résonne aujourd'hui comme un leitmotiv. Cependant, il faut bien [...]
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Inbound marketing : les basics pour ré-enchanter votre relation clients

par Nicolas ROUSSEL | 16 oct., 2018
Quels sont les basics de l’inbound marketing et du marketing automation? Votre société peut-elle mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Toutes les agences digitales sont-elles à même de proposer des prestations inbound ? Il ne s’agit pas de question anodines pour des marketeurs parfois perplexes face à un jargon anglo-saxon pas toujours compréhensible et à la recherche de solutions rentables et efficaces pour leur entreprise. Retour sur ce qu’est l’inbound [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Marketing automation

par Nicolas ROUSSEL | 9 oct., 2018
Marketing automation définition Le marketing automation fait référence à l’utilisation de logiciels dans le but d’automatiser des tâches marketing. Le plus souvent ces tâches consistent à l’envoi d’emails personnalisés ou la publication de messages sur les réseaux sociaux. L’automatisation du marketing facilite la gestion de ces tâches, améliore l’expérience utilisateur et diminue les risques d’erreurs. Dans cet article nous abordons les thèmes suivants : Le marketing [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Online marketing et marketing automation : future stratégie de vente B2B ?

par Nicolas ROUSSEL | 8 oct., 2018
Online marketing et marketing automation : s’agit-il des deux mots clés de votre future stratégie de vente B2B ? Les études montrent qu’inclure le marketing automation dans sa stratégie digitale fonctionne. Les entreprises qui automatisent la gestion de leurs leads voient leur chiffre d’affaires augmenter de 10% en 6 à 9 mois. (Strategic IC, 2017). Mais aussi, 80% des spécialistes du marketing utilisant un logiciel d'automatisation génèrent plus de prospects. (LinkedIn, 2016). [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Transformation digitale (inbound) des entreprises : notre dossier

par Nicolas ROUSSEL | 1 oct., 2018
Aide-toi en aidant les autres. C’est en résumé ce que pourrait être le concept en inbound marketing de transformation digitale des entreprises. Chaque jour, de nouveaux marketeurs se tournent vers un marketing qui prône l’éducation du consommateur plus que la mise en avant de leur offre de produits et services. Aider un prospect à faire le bon choix en l’accompagnant, le guidant sans entrer dans des techniques de vente classiques basées sur la technique permet indirectement de [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Créer un site internet inbound - le guide ultime

par Nicolas ROUSSEL | 24 sept., 2018
La création de site internet ne s’improvise pas. Elle s’improvise d’autant moins si vous souhaitez créer un site internet inbound et faire venir à vous vos futurs clients. C’est pourquoi nous avons décidé de vous aider à mieux comprendre ce qu’est un site internet inbound et comment démarrer. Ce guide de près de 60 pages est une mine d’informations pour transformer un site classique en machine à générer des leads. Dans ce guide : Pourquoi 9 pages sur 10 de votre site internet [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

[Vidéo] Pourquoi est-il si important d'avoir un site internet inbound ?

par Nicolas ROUSSEL | 17 sept., 2018
Avoir un site internet inbound en B2B devient indispensable. Vous allez investir plusieurs milliers d’euros dans votre site internet ? Autant ne pas vous tromper et avoir un site qui attire un maximum de visiteurs et les convertissent en clients fidèles. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads, Le blog en vidéos, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Intentionniste et inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 sept., 2018
L'intentionniste représente le graal des grandes marques et des grandes enseignes. Mais il peut aussi devenir le vôtre si vous n'êtes pas un mastodonte de la distribution grâce à l'inbound marketing. A l'heure du tout digital et de l'infobésité, les marques doivent passer de l'ère de l'attention à l'ère de l'intention et interagir avec leur audience au bon moment pour vendre. Offrir le bon produit ou service au bon moment à la bonne personne nécessite de connaitre le parcours [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

5 étapes pour réaliser un audit de site internet

par Nicolas ROUSSEL | 3 sept., 2018
Réaliser un audit de site internet est une étape clé dans le cadre de l’évolution de votre stratégie digitale. L’audit de site web avec pour objectif de rendre votre site internet inbound doit s’effectuer selon une méthodologie précise permettant d’aborder tous aspects : contenu, design, génération de leads, optimisation pour les moteurs de recherche, réseaux sociaux. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Quelle stratégie adopter pour votre site internet (inbound)?

par Nicolas ROUSSEL | 3 sept., 2018
Avoir une stratégie spécifique pour faire de votre site web un site internet inbound consiste à passer en revue un certain nombre d’étapes clés. L’objectif est d’une part d’avoir un site qui attire de nouveaux visiteurs et d’autre par qui convertisse ces visiteurs en prospects. Nous avons traité dans nos précédents articles de l’audience, des personas et de la cartographie du parcours client. Voyons maintenant comment appliquer les connaissances acquises pour mettre en place [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web

par Nicolas ROUSSEL | 24 août, 2018
Vous souhaitez vous lancer dans la refonte de votre site internet mais vous manquez de méthode ? N'oubliez pas que le SEO est une partie majeure d'un site internet. Alors gare aux erreurs! Notre infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web vous résume les 10 étapes clés pour être sûr d'arriver à bon port. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing, 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing, 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Comment faire une cartographie du parcours client pour votre site web?

par Nicolas ROUSSEL | 23 août, 2018
Créer votre site web sans penser à faire une cartographie du parcours client c’est un peu comme emmener votre famille en vacances sans prévoir à l’avance ni logistique ni programme de visite. Vous pouvez avoir de la chance mais vous risquez fort d’aller de désillusion en désillusion. Sauf qu’en plus, lorsqu’il s’agira d’une activité professionnelle, le chiffre d’affaires ne sera sans doute pas au rendez-vous. [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales, 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Customer Lifetime Value (LTV) - définition

par Nicolas ROUSSEL | 17 août, 2018
La Customer Lifetime Value (LTV ou CLV) est la mesure la plus importante pour comprendre vos clients. La LTV vous aide à prendre vos décisions concernant les ventes, le marketing, le développement de produits et le support client. Combien devrez-vous dépenser pour acquérir un client? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

 

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