Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.
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Recent Posts

IT channel marketing #9 - le contenu pour vos partenaires ?

par Nicolas ROUSSEL | 9 Dec, 2017
Le contenu pour vos partenaires doit devenir un enjeu majeur pour vous. Bien souvent vous mettez à jour votre plate-forme pour les partenaires IT (PRM - Partner Relationship Management) ou vous en créez une peut-être un à partir de zéro. Vous êtes tenté d'investir toute votre énergie dans le développement de nouvelles fonctionnalités ou le design des pages pour optimiser l'engagement. Notre conseil ? Résister à la tentation. Produire un contenu de campagne fort et localisé est [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas, 3 - Expertise métier - Editeurs & Saas, Consideration

IT channel marketing #8 - le marketing partenaires (lead generation)

par Nicolas ROUSSEL | 29 Nov, 2017
Pour un partenaire faire son propre marketing prend du temps et nécessite des connaissances. Or ce sont des ressources rares pour un partenaire qu'il soit gros ou petit. Leur objectif est d'apporter les meilleures solutions aux besoins de leurs clients en s'appuyant sur un catalogue d'offres de constructeurs et éditeurs. Et bien souvent les sociétés de services, les Vars, et intégrateurs considèrent qu'il s'agit du métier de leur partenaire technologique. Alors faut-il [...]
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Topics: Consideration

Inbound marketing pas à pas #2 - votre objectif marketing (8 exemples)

par Nicolas ROUSSEL | 24 Nov, 2017
L'inbound marketing se base en grande partie sur les objectifs marketing à atteindre. Que ce soit lors de l'établissement de la stratégie inbound ou lors de la création de campagnes, établir un objectif marketing SMART est la clé de la réussite. Cet article traite de ce sujet ô combien important dans la phase préliminaire d'une stratégie inbound et vous propose 8 objectifs SMART inbound [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

IT channel marketing #7 - Le recrutement de partenaires (actifs)

par Nicolas ROUSSEL | 23 Nov, 2017
Le recrutement de partenaires est une des étapes clés dans le développement des activités IT. Mais cela s'avère souvent être une tâche difficile et coûteuse. L'inbound marketing peut être un levier formidable pour attirer de nouveaux partenaires jusque-là inconnus et assoir une crédibilité, ce qui transparait dans plusieurs études. D'autant plus qu'en venant à vous et en vous choisissant vous aurez plus de chances de trouver des partenaires actifs. [...]
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Inbound marketing pas à pas #1 - évaluer le retour sur investissement

par Nicolas ROUSSEL | 18 Nov, 2017
La première étape avant de vous lancer dans une stratégie inbound est d'évaluer le retour sur investissement que pourrez avoir. Pour cela vous devez connaître quels seront les investissements nécessaires, savoir comment mesurer vos retours et identifier la durée sur laquelle mesurer. [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

L'Inbound marketing pas à pas

par Nicolas ROUSSEL | 8 Nov, 2017
L'inbound marketing est une approche marketing globale. L'inbound marketing se base sur les données et vise à attirer des visiteurs sur votre site via les moteurs de recherche et à les transformer en clients fidèles. Il s’appuie sur création de contenu de qualité, sur le marketing automation et les réseaux sociaux. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #6 - Comment développer son image de marque

par Nicolas ROUSSEL | 6 Nov, 2017
A part quelques exceptions, la plupart des partenaires n'ont pas développé leur marque sur le marché IT. Ils ont au niveau zéro du marketing de marque. Leurs société sont si petites qu'elles sont parfois connues au niveau local, voir régional mais elles ne le sont pas sur leur marché national. Les partenaires ne font généralement aucun effort pour construire leur propre marque, préférant plutôt tirer parti de leur partenariat avec les grands éditeurs ou constructeurs du secteur [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas

IT channel marketing #5 - Quel marketing partenaires demain?

par Nicolas ROUSSEL | 26 Oct, 2017
Quel est l'avenir du marketing et du marketing partenaires ? A quoi les stratégies et les campagnes ressembleront dans quelques années? Comment les marketeurs voient-ils les évolutions de cette spécialité et quelles peuvent être les impacts pour les partenaires ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #4 - 3 prédictions pour le marketing channel en 2018

par Nicolas ROUSSEL | 17 Oct, 2017
Le marketing channel évolue et va encore évoluer. Il le doit. I and YOO agence inbound marketing fait trois prédictions concernant le futur des pratiques marketing pour 2018.   Prédiction #1 - L'inbound marketing sera de plus en plus présent dans le marketing channel [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #3-Les comportements d'achat ont changé. Et vous?

par Nicolas ROUSSEL | 13 Oct, 2017
En 2015 Google s'est interrogé sur les comportements d'achat des décisionnaire B2B. Cette intéressante étude a pu mettre en lumière plusieurs constatations qui sont utiles dans une approche marketing channel moderne. Quel est l'impact pour pour le marketing et les channel marketing managers ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

IT channel marketing #2- les limites du marketing channel traditionnel

par Nicolas ROUSSEL | 11 Oct, 2017
Le monde évolue. Les technologies poussent les consommateurs à transformer leur façon d'acheter et d'appréhender les fournisseurs. En tant que responsable marketing channel vous devez vous poser la question de savoir comment aborder ces marchés en évolution. Le marketing channel traditionnel répond-il encore aux attentes des prospects et des partenaires?   Qu'est-ce que le channel marketing? [...]
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Topics: 3 - Expertise métier - Constructeur et Iaas

Nous soutenons DuneMainVersLautre dans leur combat

par Nicolas ROUSSEL | 10 Oct, 2017
Connaissez-vous la polyarthrite rhumatoïde ? C'est une maladie qui touche pourtant en France 350.000 personnes. Chacun de nous possède dans son entourage une personne, un ami un collègue atteint par cette maladie. Et cette maladie est insidieuse. Elle ne se remarque pas au premier abord et les personnes atteintes sont discrètes. C'est pour cela que nous avons décidé de soutenir et sponsoriser Véronique et Marie dans leur aventure extraordinaire. [...]
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Topics: 1 - Fidéliser

IT channel marketing #1 - L'ère d'un nouveau marketing est arrivée

par Nicolas ROUSSEL | 4 Oct, 2017
La distribution informatique s'est toujours appuyée sur la marketing, c'est un fait. De la création de programmes partenaires, en passant par les méthodes de financement des campagnes marketing, jusqu'à la génération de leads, les responsables marketing IT ont acquis une grande expertise depuis des décennies. Cependant en matière de channel marketing comme en matière de méthodes de vente, les choses évoluent. Et le changement c'est maintenant ! [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound Outbound #9 : 7 raisons de choisir l'outbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 18 Sep, 2017
En tant que marketeur vous devez vous poser la question : inbound ou outbound ? A cette question il n’y a pas de réponse toute faite. L’inbound marche particulièrement bien sur des ventes B2B complexes avec des cycles de vente long. De plus en plus la démarche inbound s’applique aussi pour des ventes moins complexes car son principal avantage est de remettre le consommateur au centre du dispositif marketing. Mais on voit aussi cette démarche inbound s’appliquer de plus en plus [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Inbound outbound #4 - l'inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 10 Sep, 2017
L'inbound marketing est né au milieu de la première décennie de notre millénaire. Il s'appuie sur la notion de permission marketing développée par Seth Godin et inverse la logique classique du marketing pour devenir totalement "customer centric". L'éditeur américain Hubspot a développé une méthodologie inbound et en a fait la promotion. Rapidement le marketing inbound fut adopté en B2B car il permet de créer une nouvelle relation entre la marque et le client. Aujourd'hui le B2C [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Social selling #21 - Avoir un profil LinkedIn Expert

par Nicolas ROUSSEL | 8 Sep, 2017
LinkedIn est devenu LE réseau social professionnel incontournable, notamment pour les échanges B to B. C’est une plateforme sur laquelle vous pouvez rentrer en contact avec vos prospects. Cette plateforme est particulièrement adaptée aux adeptes des différentes stratégies de ventes ou de marketing modernes telles que l’inbound sales, l’inbound marketing ou encore le social selling. Vous pouvez y créer une page personnelle, mais aussi une page professionnelle ou dites page [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social selling #20 - le partage de contenu sur les médias sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 5 Sep, 2017
Plus personne ne peut se passer d’internet aujourd’hui. C’est un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Il permet de promouvoir une marque, de faire connaitre une entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Inbound Marketing, Inbound sales, Personnal Branding: toutes ces méthodes se basent sur internet, les réseaux [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social selling #19 - Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 4 Sep, 2017
Les réseaux sociaux sont un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Ils permettent de promouvoir votre marque, de faire connaitre votre entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement avec une stratégie de social selling, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux est le challenge de toutes les entreprises. Comment [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social selling ##18 - Animer son profil LinkedIn efficacement

par Nicolas ROUSSEL | 4 Sep, 2017
Aujourd’hui, Internet est au cœur du quotidien de tous les acteurs économiques. Les blogs et les réseaux sociaux sont de plus en plus attrayants pour les équipes de ventes, les personnes en recherche de poste, etc.... Grâce à cette facilité et à cette rapidité de diffusion de l’information, Internet devient aussi un atout pour les entreprises quelle que soit leur taille. Dans cette optique, les méthodes de ventes se modernisent avec création de l’inbound sales ou encore du [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Social selling #17 - Personal branding

par Nicolas ROUSSEL | 31 Aug, 2017
Ces dernières années, Internet connait un essor fulgurant. Les blogs et les réseaux sociaux y ont fortement contribué. Aujourd’hui, les réseaux sociaux participent à la création de richesse. Ils sont en effet énormément utilisés par les travailleurs et perçus de manières stratégiques par les entreprises. L’inbound sales, le social selling, l’inbound marketing sont toutes des méthodes modernes qui incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance. Aujourd’hui [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

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