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Anatomie d’une campagne de publicité Facebook à 1€ par jour

par Nicolas ROUSSEL | 30 janv., 2019

Il est possible de mettre en place des campagnes de publicité Facebook avec de faibles budgets mais très rentables. Cette stratégie consiste à identifier les annonces qui fonctionnent le mieux, organiser votre campagne de façon à faire progresser vos prospects dans leur parcours d’achat, et amplifier vos campagnes sur des publics ciblés.


Sommaire :

 

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créer une campagne de publicité facebook
Source image : Facebook

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Pourquoi privilégier les vidéos pour vos campagnes de publicité Facebook ?

 

Lorsque vous souhaitez mettre en place une campagne sur Facebook plusieurs formats de publicité s’offrent à vous : le texte, les messages liens, les images ou les vidéos.

  

démarrer une campagne de publicité facebook

 Source image : Facebook

 

Ce que nous vous recommandons, c’est de privilégier la vidéo pour mettre en place vos campagnes de Business Content à faible budget, plutôt que les posts composés de texte, d’images ou de partages d’articles.

Il y a deux raisons à cela:

  • D’une part les vidéos permettent de délivrer des messages forts dans un laps de temps très court
  • D’autre part, l’algorithme de Facebook prend en compte le temps que les gens passent à regarder des vidéos. Il s’agit d’une métrique qui répertorie les personnes ayant vu au moins X secondes de vos vidéos (2 secondes , 3 secondes, 10 secondes, ou toutes la vidéo).

 

dashboard gestionnaire de publicité facebook

 

Ainsi, il est possible de prendre en compte l’engagement des personnes pour l’utiliser dans des séquences de retargeting (re-ciblage de personnes).

L’algorithme de Facebook est construit pour prendre en compte l’engagement des personnes et augmenter la pertinence de votre score en fonction de cet engagement.

Ainsi, en plus des likes et des partages, la durée de visionnage permet d’augmenter votre score et augmenter votre portée organique.

 

Adoptez une stratégie calquée sur le parcours d’achat de vos prospects pour vos campagnes publicitaires

 

Nous venons de parler de retargeting et c’est là toute la force des campagnes de Business Content sur Facebook.

Le Business Content est un concept que nous apprécions particulièrement. Il s’appuie sur du contenu:

  1. De qualité
  2. Ciblé pour toucher les bonnes personnes
  3. Optimisé pour les moteurs de recherche et la génération de leads
  4. Qui offre de la valeur
  5. Qui conduise à des résultats concrets pour l’entreprise

En matière de Business Content, comme en inbound marketing, on va s’appuyer sur les parcours d’achat des prospects. Celui-ci se décompose en trois phases progressives :

  • La prise de conscience durant laquelle le prospect va prendre conscience d’un besoin sous jacent
  • L’évaluation des solutions susceptibles de pallier son besoin
  • Le choix du fournisseur

 

 

 

 

En publicité, on va plutôt parler de sensibilisation, d’engagement et de décision, mais le concept reste le même.

Dans le concept de campagne à faible budget, dont Dennis Yu est le plus grand praticien, on s’appuie sur une grille de neuf vidéos.

Il s’agit d’une grille de trois par trois avec :

  • Trois vidéos de sensibilisation qui correspondent au “pourquoi”
  • Trois vidéos d’engagement qui correspondent au “comment”
  • Trois vidéos de décision qui correspondent au “quoi”

  

grille de campagne facebook business content

 

Quand quelqu'un regarde une publicité "de sensibilisation", il doit comprendre que votre vidéo adresse un de ses problèmes, et comment vos produits ou services pourraient l’aider à le résoudre.

Vos vidéos "engagement" expliqueront le "Comment". Ces annonces aident le client à évaluer pourquoi votre offre est la mieux placée pour lui donner la solution dont il a besoin. Quand quelqu'un regarde une annonce «d’engagement», il développe idéalement une préférence logique et émotionnelle pour votre solution, qui, espérons-le conduira à une décision d'achat.

Vos vidéos de "conversion" expliqueront le «quoi» – ce dont vos prospects ont besoin pour résoudre leurs problèmes. Ces annonces aident les clients réellement acheteurs, que ce soit par votre site ou directement via Facebook. Quand quelqu'un regarde une "conversion" annonce, il devrait avoir call-to-action directe vers une solution d'achat.

Le contenu de vos vidéos doit être pérenne pour pouvoir être vu durant plusieurs semaines ou plusieurs mois. En effet, votre objectif est d’avoir des annonces qui fonctionnent et que vous optimisez au fur et à mesure.

  

Optimisez vos efforts lors de vos campagnes Facebook en utilisant un nombre limité de vidéos

 

Ne cherchez pas à créer 5 vidéos ou plus pour chaque étape. Vos trois vidéos d’étape doivent pouvoir fonctionner avec un nombre limité.

Cela vous permettra de rester concentré sur ce qui fonctionne, et ce qui est performant tout en offrant le meilleur rendement sur l'investissement.

Si vous avez besoin de mettre en avant plusieurs offres distinctes, alors créer de nouvelles campagnes de Business Content Facebook avec neuf nouvelles vidéos.

 

Comment choisir vos vidéos pour votre campagne de publicité Facebook ?

 

Si vous publiez déjà du contenu vidéo sur Facebook, reportez-vous à l’onglet “utilisez des publications existantes” et sélectionner neuf vidéos qui fonctionnent déjà parfaitement et adaptées aux trois phases du parcours d’achat.

Si ce n’est pas le cas ou si vous n’avez pas suffisamment de vidéos alors vous devrez créer de nouvelles vidéos qui s’intégreront dans vos campagnes.

N’oubliez pas que votre contenu doit pouvoir rester pertinent sur une longue période.

 

Attribuez un budget d’un euro par jour et par vidéo Facebook

 

Chacune de ces annonces vidéo devrait fonctionner sur un euro par jour, de sorte que vous finirez par dépenser neuf euros par jour au total.

Au final votre campagne vous coûtera 63€ par semaine, et environ 270€ par mois.

Au fil du temps, votre campagne s’améliorera et vous obtiendrez plus de prospects avec un budget toujours limité à 270€ par mois. Ce résultat s'obtient en peaufinant et en optimisant votre grille de vidéos 3x3.

 

Quels sont les bénéfices d’une campagne de Business Content Facebook

 

Il y a plusieurs bénéfices à utiliser cette technique de Business Content Facebook.

Le premier bénéfice réside dans les faibles moyens à mettre en oeuvre. En effet, si vous n’avez pas les moyens de produire plusieurs dizaines de vidéos par an, alors vous pouvez vous concentrer sur la production de neufs vidéos pour démarrer, et les optimiser au fur et à mesure.

Le second bénéfice réside dans l’optimisation. En utilisant une même campagne et en l’optimisant régulièrement, cette campagne garde les preuves sociales qui peuvent inciter d’autres prospects à visionner vos annonces. Ainsi les likes, commentaires et partages rendent vos vidéos plus crédibles.

Enfin, la possibilité d’utiliser le retargeting des visiteurs de votre site permet d’optimiser encore plus vos campagnes. Si votre site possède un certain trafic et que vous souhaitez toucher des visiteurs qui ne se sont pas engagés (c’est souvent le cas pour les blogs), alors le retargeting vous permet de vous rappeler à leur bon souvenir dans un autre contexte, à moindre frais.

 

Cet article vous a intéressé et vous souhaitez mettre en place des campagnes de publicité Facebook rentables ? Alors n'hésitez-pas à vous nous contacter.

 
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Catégories: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Auteur Nicolas ROUSSEL

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