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7 bonnes raisons d’investir dans l’inbound marketing cette année

par Yassine Khacham | 25 sept., 2018

L'inbound marketing est une approche holistique, c'est-à-dire globale, qui est basée sur les données et qui consiste concrètement à attirer de potentiels clients sur votre site web pour les convertir à terme en clients que vous pourrez fidéliser par la suite. Il s'agit d'une approche marketing dont la méthodologie se divise en quatre étapes : attirer - convertir - vendre - fidéliser. Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devriez songer à investir dans l’inbound marketing dès cette année et quels bénéfices vous pourrez en tirer.

 

inbound marketing

 

#1 - Le comportement des acheteurs a changé

Aujourd’hui, nous sommes tous constamment submergés d’informations que ça soit par email à travers notamment les newsletters ou encore sur les réseaux sociaux avec les nombreux posts quotidiens qui y sont publiés.

Ce phénomène a pris tellement d’ampleur, si bien que certains parlent même “d’infobésité”.

Les acheteurs en B2B comme en B2C n’ont plus les mêmes attentes vis-à-vis des entreprises.

En effet, les acheteurs ne veulent plus lire des contenus qui traitent des entreprises vendeuses et de leurs produits et services.

Ils cherchent plutôt un contenu pertinent, qui ait de l’intérêt pour eux par rapport aux besoins qu’ils peuvent éprouver au quotidien et qui répondent à leurs problématiques.

C’est exactement l’objectif de l’inbound marketing qui repose sur le parcours client de l’internaute et sur les buyer personas.

 

#2 - Les contraintes réglementaires du RGPD vous imposent de changer votre approche marketing

Comme vous le savez sans doute, le Règlement Général sur la Protection des données (RGPD) est entré en vigueur le 25 mai 2018.

Parmi les dispositions de ce règlement européen, les entreprises doivent chercher à obtenir le consentement des internautes pour pouvoir collecter et utiliser leurs données.

Il y a un certain nombre de points à vérifier ou à mettre à jour quant à votre stratégie marketing pour bien être en conformité avec le RGPD.

L’inbound marketing de par son orientation centré sur l’utilisateur et fondé sur le marketing de permission est en accord avec les principes du RGPD.

 

#3 - Vous cibler vos futurs clients de manière précise

Avant de lancer des campagnes inbound, vous définissez en amont une stratégie, des objectifs et surtout des buyer personas sur qui sera basée toute la communication de l’entreprise et toute votre stratégie marketing.

Cela vous permet de toujours avoir une réflexion centré sur les personnes que vous souhaitez amener vers vous et transformer en clients.

De leur côté, les internautes consomment vos contenus car ils les trouvent pertinents étant donnés qu’ils sont produits de manière à répondre à leurs problématiques.

 

#4 - Vous vous rendez plus visibles auprès de vos cibles

L’inbound marketing, à travers du contenu correctement optimisé pour plaire aux algorithme des moteurs de recherches améliorer votre référencement naturel (SEO) pour vous permettre de mieux apparaître les mots-clés que vous ciblez et d’améliorer ainsi votre visibilité sur Internet.

Les réseaux sociaux sont aussi un élément central dans la démarche inbound et vous pouvez tirer le meilleur de ces canaux lorsque vous maitrisez les bonnes pratiques.

 

#5 - Vous faites de votre site web une machine à leads

La génération de leads est l’objectif principal de l’inbound marketing.

En effet, avec cette approche, vous allez chercher à attirer des visiteurs sur votre site web pour pouvoir ensuite récupérer leurs coordonnées afin de pouvoir les recontacter.

Avec des séquences de captation leads (call-to-action, landing page, formulaire, thank you page), vous allez faire la promotion de vos contenus premiums (livres blancs, ebooks, webinaires…).

Cela vous permettra de générer de nouveaux contacts qualifiés sur votre CRM.

 

#6 - Vous augmentez votre crédibilité et apparaissez comme un expert auprès de vos cibles

Le contenu que vous publiez sur votre blog et que vous partagez sur les réseaux sociaux est orienté pour s’adresser aux personas que vous avez définis au préalable.

Ce contenu lu par vos cibles leur apparaîtra donc attrayant car il sera pertinent à leurs yeux étant donné qu’il s’adresse directement à eux avec une volonté de répondre à leurs problématiques.

 

#7 - Vous lancez (enfin) une stratégie à long terme

L’inbound marketing est vraiment une stratégie efficace à long terme.

En effet, en investissant dans du contenu, vous faites le choix d’une stratégie pérenne et de documents et d’articles qui amélioreront votre visibilité et généreront des leads même dans quelques années.

Par ailleurs, en mettant en place des KPI, vous contrôler régulièrement les performances de vos actions ce qui vous permet d’être toujours à l'affût d’une amélioration à apporter.

Alors n’attendez plus, investissez dans l’inbound marketing dès cette année :)

 

Vous pouvez lire sur le même sujet :

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Catégories: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Auteur Yassine Khacham

Consultant inbound marketing passionné par la création de contenus, j'aide les entreprises à développer leur trafic et générer plus de leads.
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