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Social selling #19 - Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux

par Nicolas ROUSSEL | 4 Sep, 2017

Social selling # 19 - développer sa visibilité sur les réseaux sociaux | I and YOO agence inbound marketingLes réseaux sociaux sont un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Ils permettent de promouvoir votre marque, de faire connaitre votre entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement avec une stratégie de social selling, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux est le challenge de toutes les entreprises. Comment cela peut-il se faire ?

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Les réseaux sociaux deviennent incontournables.

Avec près de 2 milliards d'utilisateurs actifs Facebook est devenu LE réseau social par excellence. Il est utilisé par toutes les couches de population, tous les âges et partout dans le monde. Il est tout simplement incontournable.

Loin derrière, avec 106 millions d'utilisateurs actifs LinkedIn seulement fait figure de réseau roi dans le monde du BtoB.

Sur les marché asiatiques, WhatsApp, WeChat, QQ, Lime sont aussi des réseaux très courus.

 

Utilisateurs_actifs_reseaux_sociaux_2017_IandYOO

 

Ces chiffres font tourner les têtes. Ce sont des canaux de comunication massifs que toute entreprise se doit d'utiliser. Quel autre canal est capable de vous ouvrir un marché de plusieurs centaines de millions de personnes, voire milliards, gratuitement ?

 

2) Miser sur la communication !

Afin de développer votre visibilité sur internet, il faut que vous puissiez communiquer !

Pour cela vous n’avez pas besoin d’être sur tous les réseaux sociaux, apprenez à connaitre vos clients et les réseaux sociaux qui les intéressent et sur lesquels ils sont actifs. De plus en fonction des contenus que vous souhaitez poster, certains réseaux sociaux sont plus au moins adaptés. Ci-dessous vous trouverez un graphique de Statista qui vous indique quels sont les canaux privilégiés par les marketeurs selon que votre cible soit B2B ou B2C.

Réseaux sociaux B2B ou B2C | I and YOO agence inbound marketing

Une fois que vous avez choisi les réseaux sociaux qui vous correspondent, la plus grosse partie du travail est à venir : l’important est maintenant de pouvoir animer votre page, ainsi que votre communauté d’internautes régulièrement.

Pour cela, la première chose à faire est de permettent a vos internautes d'avoir des informations sur votre entreprise. Vous devez ainsi mettre une petite description de votre entreprise sur votre page, ou encore une storytelling. Vous devez absolument poster du contenu, de façon régulière, environ une fois par jour ! Varier les publications, leurs sujets ainsi que les types de médias utilisés. Vous pouvez inclure des call-to-action, des liens, des images dans vos posts.

N’hésitez pas à poser des questions à vos internautes sur les sujets qui les intéressent et à les impliquer en engageant la conversation. Répondez à leur message, a leur commentaire et informez-vous à propos de leurs besoins, de leurs questionnements, de leurs opinions…

Inscrivez-vous dans des groupes de discussions, répondez, lancer des sujets de discussion, partager des articles. Bref, soyez actifs !

Vous pouvez inciter vos employés à s’abonner à la page et à lier leur profil LinkedIn avec celle de l’entreprise. A eux de partager les publications de l’entreprise, et d’animer leur communauté afin d’élargir votre cercle relationnel.

En complément des réseaux sociaux, la stratégie de contenu est basée aussi sur la création de votre blog, vous pourrez y poster des articles plus longs et plus éducatifs, qui pourront davantage attirer vos clients.

Aussi, pour que votre communication sur les réseaux sociaux soit efficace jouez sur vos visuels, en effet c’est aussi un élément qui frappe à l’œil de vos différents prospects. N’hésitez pas à les mettre à jour, en fonction de la situation de votre entreprise : nouveaux produits, nouveaux services, évènement en particulier…

 

Développer sa visibilité sur les réseaux sociaux : conclusion

Ainsi, il est indispensable pour une entreprise qui s’appuie sur internet, ainsi que les réseaux sociaux pour accroitre ses ventes, de ne pas vouloir accroitre sa visibilité. C’est au moyen de ses publications, de la qualité et de la régularité de son contenu quelle obtiendra des résultats. Mais aussi au travers du référencement naturel qui compte beaucoup.

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Catégories: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Auteur Nicolas ROUSSEL

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