Blog Inbound Marketing et Social Selling | IandYOO

Nicolas ROUSSEL

Vous avez des projets d'Inbound Marketing ou de Social Selling ? Entrons en contact! Entrepreneur passionné par le marketing digital, je mets à votre disposition mon expertise en inbound marketing et social selling pour résoudre des problèmes, créer de nouveaux clients et de la notoriété pour votre marque.
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Recent Posts

Social selling Personal branding Inbound sales : de quoi parle-on ?

par Nicolas ROUSSEL | 18 Jul, 2017
Avec l'avénement du digital et de l'ATAWAD (AnyTime AnyWhere, AnyDevice) le comportement des consommateurs a changé. L'acheteur a de plus en plus d'informations disponibles et l'entreprise a de moins en moins la main sur le parcours d'achat de leur client... en apparence tout du moins. Car le marketing et les ventes s'adaptent aussi à ce nouvel environnement. Social selling, personal branding, inbound sales : de quoi parle-on vraiment ?  Sous ces termes relativement proches se [...]
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Topics: 1 - Vendre plus, Social Selling & Inbound Sales

Les meilleurs articles Linkedin sur la GDPR (RGPD)

par Nicolas ROUSSEL | 14 Jul, 2017
Nous avons récemment écrit un article sur la GDPR (General Data Protection Regulation) autrement appelée RGPD (Réglement Européen sur la Protection des Données) "Directive européenne sur la protection des données et inbound marketing". Nous souhaitions montrer en quoi l'inbound marketing dans sa philosophie était proche des recommandations de cette directive. Pour aller plus loin mais aussi démontrer comment les techniques d'inbound sales et de social selling pouvaient aider, [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le Digital marketing

Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

par Nicolas ROUSSEL | 13 Jul, 2017
Vous êtes une PME et vous vous êtes fixés des objectifs : grandir, acquérir plus de clients, maximiser votre profit, accroître votre chiffre d’affaires… Mais comment ? Le Marketing fait partie des activités principales d'une entreprise pour générer des opportunités et tisser un lien avec le consommateur, ainsi que concevoir et offrir des produits qui vont le satisfaire. Cependant les techniques de Marketing traditionnelles réservées aux grades sociétés demeurent assez [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Les 3 Règles Fondamentales de l'Inbound Marketing

par Nicolas ROUSSEL | 12 Jul, 2017
L’Inbound marketing est une nouvelle approche du marketing basée sur l'attrait des clients grâce à un contenu qui répond à leur différent questionnement. Contrairement aux méthodes de marketing classiques, ici il n'y a aucune intrusion dans la vie des internautes. Il s'agit de faire un marketing qui, finalement, plaît au public, puisqu'il n'y a que les personnes intéressées par vos services qui viendront à vous. En effet, les clients potentiels viennent eux même vers [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing?

par Nicolas ROUSSEL | 11 Jul, 2017
L'objectif de toute société est de grandir (augmenter son chiffre d'affaires) et de grossir (améliorer ses bénéfices). Pour cela elles s'appuient sur le marketing et sur les ventes. Mais avec l'avénement du digital les processus se transforment et de nouvelle méthodologies apparaissent. En termes de marketing l'inbound marketing est une des solutions. Mais pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l'Inbound Marketing ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Qu'est-ce qu'une agence inbound marketing ?

par Nicolas ROUSSEL | 6 Jul, 2017
Qu'est-ce qu'une agence inbound marketing ? Quel est leur rôle ? Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de contenu et générer des leads via votre site cet article est fait pour vous. [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

#6 Le parcours client au cœur de la stratégie CRM

par Nicolas ROUSSEL | 3 Jul, 2017
Le parcours client joue un rôle primordiale en termes de marketing. Mais il joue aussi un rôle important pour les ventes. En effet il doit se situer au coeur de la stratégie CRM, là où marketing et vente "se passent la balle". Le CRM est l’outil de liaison entre ventes et marketing Les équipes marketing sont habituées à manipuler nombre d’outils pour réaliser leurs campagnes. Des plus simples comme les routeurs d’email (qui deviennent d’ailleurs de plus en plus riches et [...]
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Topics: 1 - Convertir plus de leads

Quel est le retour sur investissement de l'inbound marketing (ROI) ?

par Nicolas ROUSSEL | 28 Jun, 2017
A l'heure où une directive européenne durcit la réglementation sur l'utilisation des données personnelles et que les agences marketing repeignent leurs boutiques aux couleurs de l'inbound marketing, nous avons voulu nous pencher sur ce que peuvent attendre les clients en termes de revenus lorsqu'ils investissent dans une stratégie d'inbound marketing. En d'autres termes quel est le retour sur investissement de l'inbound marketing (ROI) ? [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

L'inbound marketing expliqué à ton patron

par Nicolas ROUSSEL | 26 Jun, 2017
Qu'on le veuille ou non les comportements des acheteurs et des entreprises a changé ces dernières années. Il n'est pas anodin que l'on parle de transformation digitale des entreprises et que des postes de Chief Digital Officer fleurissent partout en France pour aider les entreprises à s'adapter. Ces changements touchent tous les départements de l'entreprise et notamment le marketing. L'inbound marketing présentent de nombreux avantages pour les services marketing afin de [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Buyer personas #6 – sales et marketing personas

par Nicolas ROUSSEL | 20 Jun, 2017
  Les buyer personas sont une aide indéniable pour les commerciaux et les équipes marketing. Ils permettent de mieux cibler les clients idéals et délivrer un discours adéquat selon le stade où ils se situent dans leur parcours client. Mais parle-t-on des mêmes personas selon que l’on se situe dans une équipe de vente ou dans une équipes marketing ? Autrement dit quelles sont les différences en termes de sales et marketing personas ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Buyer persona #5 – créer des buyer personas négatives ?

par Nicolas ROUSSEL | 12 Jun, 2017
Nous avons précédemment vu ce que sont les buyer personas, pourquoi les personas sont importantes, et comment les créer. Tous ces aspects sont importants et doivent être suivis. Il existe cependant un autre aspect des personas important pour l'inbound marketing. Ce sont les buyer personas négatives. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Directive européenne sur la protection des données et inbound marketing

par Nicolas ROUSSEL | 9 Jun, 2017
Le 25 mai 2018 les entreprises françaises seront soumises à une nouvelle directive réglementant les données qu'elles collectent sur les personnes. Cette nouvelle directive européenne sur la protection des données va bouleverser la vie des services marketing en ajoutant des contraintes complémentaires. Des choix stratégiques vont devoir être pris par les directions marketing et commerciales. Dans ce contexte, l'inbound est-il une solution marketing vis-à-vis de la Directive RGPD [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître le marketing B2B

Buyer persona #4 - 10 raisons d’utiliser les buyer personas

par Nicolas ROUSSEL | 5 Jun, 2017
Nous avons précédemment vu ce qu’étaient les buyer personas, ce qu’elles pouvaient apporter à votre société et comment les créer. Voici désormais 10 raisons d’utiliser les buyer personas pour vous inciter à améliorer vos processus marketing et de faire profiter pleinement votre entreprise des méthodologies d’inbound marketing et d’inbound sales. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Buyer persona #3 – Comment créer des buyer personas

par Nicolas ROUSSEL | 2 Jun, 2017
Les personas prennent de plus en plus d'importance. Développées à l'origine par des sociétés de logiciel pour les aider à créer des interfaces plus "user friendly", elles deviennent les fondations des actions marketing modernes. Il n'est cependant pas aisé d'arriver à cerner ces acheteurs idéals. Cet article traite donc de la manière de créer des buyer personas. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

L'inbound marketing en 2017

par Nicolas ROUSSEL | 29 May, 2017
Comme chaque année Hubspot, l'inventeur de l'inbound marketing interroge les sociétés à travers le monde pour déterminer quels sont leurs objectifs et leurs challenges en terme de marketing. Nous avons lu le rapport pour vous et nous vous indiquons les principaux résultats. Le rapport est téléchargeable directement depuis le site dédié.* [...]
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Topics: 2 - Mieux connaître l’Inbound marketing

Buyer persona #2 – Pourquoi les buyer personas sont-elles importantes?

par Nicolas ROUSSEL | 26 May, 2017
De plus en plus de sociétés choisissent de travailler avec des personas, ou buyer personas. Ce concept développé au début des années 2000 dans le milieu des logiciels avec pour but d'aider les développeurs à créer des produits plus "user friendly". Aujourd'hui les services marketing se les sont appropriés. Mais pourquoi les buyer personas sont-elles importantes et tant de personnes les utilisent ? [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Buyer persona #1 – buyer personas pour les nuls

par Nicolas ROUSSEL | 23 May, 2017
Vous ne savez pas ce que sont les buyer personas ? Ne vous inquiétez pas, cet article "Buyer personas pour les nuls" va vous donner les clés pour comprendre ce qui se cache derrière ce terme barbare de marketeurs et l’importance que les buyer personas revêtent pour créer vos campagnes d’inbound marketing. [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Parcours client #5 - les 3 erreurs à ne pas faire

par Nicolas ROUSSEL | 18 May, 2017
Lorsqu'on plonge au coeur du marketing et de la génération de leads, deux stratégies sont possibles : une stratégie outbound basée sur des actions marketing push (type télémarketing, achat de bases de données et envoi d'emails,...) ou une stratégie inbound basée sur des actions pull (type articles de blog et création de contenus premium). Chez I&YOO, ce n'est pas un secret, en tant qu'agence inbound marketing, nous préférons la seconde. Cette stratégie repose sur la création [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu

Parcours client #4 - parcours client et ventes

par Nicolas ROUSSEL | 18 May, 2017
Les acheteurs ne souhaitent pas être prospectés, avoir des démonstrations, ou "closés". Non les acheteurs souhaitent que l'on s'intéresse à eux et être conseillés au mieux. Ils sont à la recherche d'informations supplémentaires à ce qu'ils trouveront sur internet. Les commerciaux doivent personnaliser leurs processus de vente au contexte client. Ils doivent comprendre la relation entre parcours client et ventes. [...]
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Parcours client #3 - parcours client et marketing

par Nicolas ROUSSEL | 15 May, 2017
Le parcours client est une donnée essentielle pour l'inbound marketing. C'est sur lui que repose le type de contenu que le client va pouvoir trouver afin de répondre à ses interrogations. On peut voir ce parcours client depuis la fenêtre commerciale (voir notre article "Parcours client et inbound sales : alliés pour le meilleur" à ce sujet) ou depuis la fenêtre marketing. C'est cette dernière qui nous intéresse dans cet article. Voyons donc quels sont les liens qui unissent [...]
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Topics: 1 - Attirer des visiteurs & Stratégie de Contenu